“一招吃到底”不见效 衣柜市场营销需创新

摘要：在品牌丛生的衣柜市场，对于企业来说，品牌营销的重要性日益凸显。然而，从目前的实际情况来看，市场上流行的营销手段大多千篇一律，生搬硬套和“一招吃到底”的情况比较常见。在大环境进入“新常态”的背景下，衣柜企业只有因地制宜地做好创新营销，才有可能...

  在品牌丛生的衣柜市场，对于企业来说，品牌营销的重要性日益凸显。然而，从目前的实际情况来看，市场上流行的营销手段大多千篇一律，生搬硬套和“一招吃到底”的情况比较常见。在大环境进入“新常态”的背景下，衣柜企业只有因地制宜地做好创新营销，才有可能在众品牌中脱颖而出。

  “一招吃到底”不见效

  某衣柜经销商说，当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多衣柜企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。

  实际上，如何进行有效的品牌宣传和推广，是让很多衣柜企业和经销商头疼的问题。不少商家认为，追求生活格调、看重品牌价值的消费者肯定会关注品牌文化，没文化就等于没有格调。于是，部分衣柜厂商便大力推行文化营销，旨在提升品牌知名度，赢得消费者的青睐，可最终实际结果却不尽人意。

  衣柜市场营销需因地制宜

  的确，很多衣柜企业对待全国市场就是“一盘棋”下到底，哪个区域都是用同一招，且其主题多为“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，衣柜产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。

  除此之外，从目前部分衣柜企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。因此，衣柜企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。

  未来衣柜市场竞争必将更为激烈，衣柜企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。

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