悬念+落差 看林氏木业如何玩转悬念营销

摘要：在这个信息泛滥的互联网时代，得用户者得天下!为了抢占用户注意力，各大品牌放大招、明争暗斗，为得只是刷存在感。

  在这个信息泛滥的互联网时代，得用户者得天下!为了抢占用户注意力，各大品牌放大招、明争暗斗，为得只是刷存在感。悬念营销是很多品牌常用的营销手法，这个5.1，林氏木业用悬念营销赤果果地刷了你我的屏~那到底是怎么一回事?
 

  抓取用户猎奇心理 小道消息透露代言人

  这世上有一种东西传播奇快而且津津有味，那就是八卦!4月23日，微信大号发布一篇名叫《一场代盐人引发的撕逼大战》的文章。文章透露某土豪企业将重金聘请代言人，代言人名单包括一线影星、一线主持人以及世界冠军。

  从对话发现，这是一个互联网品牌，去年双11单日销售达3.3亿!很明显，土豪公司直指天猫销量第一的林氏木业。 一下子，网友炸开了锅!文章当日达到10万+浏览量，林氏木业官方没有任何痕迹。

  万万没想到 结局好奇妙

  4月26日，林氏木业官方发布代言人悬念海报，公布代言人将于5月1日亮相长沙体验馆。4幅海报以“女汉子、救场大神、世界冠军、甜mi到家”等标签+明星轮廓暗示代言人身份，答案呼之欲出，成功吸引粉丝眼球。

  5月1日，林氏木业天猫家具旗舰店官方揭秘代言人身份，万万没想到，代言人竟然是TA↓↓↓

  原来，众说纷纭的代言人不是一线大咖、世界冠军或者知名主持人，而是这个贱萌的吉祥物—木木君。一线变小贱，这种巨大的落差感成功抓取用户的注意力，不过，林氏木业并未就此收手，而是借助长沙体验馆开业之际，以电商二维码元素扫码亮相，并在现场举办了手绘木木君T恤的互动性活动， 将代言人事件进一步推向高潮。

  林氏木业首次尝试事件炒作，既赚了眼球也赚了好评。

  没节操盘点!他们这样玩悬念营销

  最高调悬念营销--保利5P战略

  4月15日，保利地产董事长宋广菊在其个人微博上发布了“保利是个P”的微博，瞬间引发了10000多条转发和地产界的纷纷猜测。

  4月16日，宋广菊董事长微博正式发布“保利5P战略”，让“保利是个P”的谜团掀开了神秘盖头。“5P”分别为Promise承诺、Power力量、Peiban陪伴、PolyAPP保利APP和partner拍档，又赚足了头条位。网友终于恍然大悟，这是保利精心部署的一个“局”。

  最任性悬念营销--TCL空调·京东"任性调"

  "任性调，12.15，我出钱，你任性，约吗?"

  2014年底，一则大字写着"任(wo)性(you)调(qian)"的悬念广告一经出现，遭网络红人@作家崔成浩 @小野妹纸学吐槽 @清华南都 连续曝光，引发网友创作猜想争相揭晓品牌，杜蕾斯、小米手机、滴滴打车相继遭到恶搞，"任性调"分分钟被网友"玩坏"，#我出钱，你任性#话题火爆。

  悬念广告揭晓是 TCL空调、京东这一对"任性兄弟"的携手之作，目的是为了新推出的网络定制智能空调制造关注。

  其实，悬念广告的玩法有很多，怎么玩还是得结合品牌自身情况，有节操也好没节操也罢，要注意尺度，赚了眼球丢了声誉也不能好好地和用户玩耍。

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