爵能李总：打造差异化产品抢占市场

摘要：2015年第20届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会将于2015年6月3日至6月6日拉开帷幕。上海国际厨卫展是亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会之一。在展会现场，新浪家居采访到了爵能卫浴的总经理李总。

  2015年第20届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会将于2015年6月3日至6月6日拉开帷幕。上海国际厨卫展是亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会之一。在展会现场，新浪家居采访到了爵能卫浴的总经理李总。

  爵能卫浴的总经理李总接受采访

  新浪记者：今年是第二次参展，今年的效果跟去年相比你觉得怎么样？

  爵能李总：我们去年展示的是单品，全球首创的可升降智能马桶，今年我们把一整个系列的产品都带来了，以套间的形式展示。

  新浪记者：今年展出的是一个套间，包括很多品类的产品？

  爵能李总：对，整个系列。

  新浪记者：能给我们介绍一下这个系列产品的亮点吗？

  爵能李总：我们的产品在卫浴产品里是独一无二的，风格以简洁现代化为主，主要是针对80后、90后消费市场，此外，设计师也是我们关注的人群之一，他们比较关注的产品也是以现代简洁为主。

  新浪记者：您怎么看待中国制造转向中国智造呢？

  爵能李总：中国是一个制造大国，一直以来以代工为主，但是我们中国现在最缺少的就是拥有自己研发的东西，现在我们应该大力提倡创新，不能老是走抄袭路线，拼价格没意义，我们国务院总理都提倡大众创业，万众创新的体制。我个人认为，未来中国的制造业代工业这一块会慢慢比较弱，因为现在是网络时代，企业的日子非常难过，靠创新才能走得远。

  新浪记者：在这方面我们是怎么做的？

  爵能李总：我们爵能所有东西都跟大家与众不同，全部自己研发，都是独创，并且很多是超前的，比如说我们全球首款可升降的马桶，高度可以升降，可以适应各种人体的高度。你可以看到，我们所有的洗手盆非常有设计感，与众不同的，有一些自己的风格。

  新浪记者：我们所有的产品包括设计，包括技术其实都是独创的？

  爵能李总：全部都是自己研发，不会去抄袭。这个产品是爵能的，一看就知道是爵能的，有爵能文化在里面。

  新浪记者：你刚才有提到现在有一个互联网+的趋势，互联网+给我们传统的企业带来的是机遇也是挑战，你怎么看待互联网+这样一个趋势给我们带来的挑战呢？

  爵能李总：目前卫浴市场在发生很大的改变，第一个改变是对行业洗牌，第二个改变是市场在变化。为什么市场在变化？以前中国房地产商楼盘是没有精装的，这两年政府也提倡要精装，未来的方向肯定是精装。精装的话会产生很多O2O模式，那会少掉很多中间商。另一点，互联网模式方面，我们现在主要是线上线下结合，我们总部统一在线上平台销售，同时线下的实体经销商也能享受到这一块的利润，这对经销商有好处。另外一个好处，我们线上销售，线下经销商可以做服务，比如售后等。我们这次也是以这个模式招商，很多经销商还是很看好这种创新模式。

  新浪记者：可以理解成为带着我们以前的一些加盟商一起玩转互联网+这样一个概念？

  爵能李总：对。我们跟加盟商成为一家的感觉，共同分享这个市场。现在很多企业智能卫浴这一块，他们在线上线下的打法不是结合，他们是我做我线上的东西，跟你线下的东西是不一样，分开的，这样会有矛盾。线上线下不一样消费者会有点迷惘，此外代理商感觉我们不是在一起同一条战线的，我们不是共同面对这个市场。

  新浪记者：现在这种带着经销商捆绑去做一些利益分配、一起去推进这个项目效果怎么样？

  爵能李总：其实蛮好的。通过这次展会的话，让经销商觉得我们比较负责任，有把他们当成我们的一员，捆绑在一起。

  新浪记者：加盟商还是特别支持对吗？

  爵能李总：对，他们很开心，不仅是支持。

  新浪记者：您刚才有讲到线上销售，我们目前线上销售在哪些平台上有？

  爵能李总：目前我们线上销售还不是大力推广，现在大力推广还是在底下铺线。我们天猫店铺目前在筹备中，淘宝早就做了，一些大型的卫浴网给了我们很大支持。我们进入红星的时候，红星说我们这个店给他们带来亮点。我们开业那天，我们被评为红星最漂亮的店，布置、整个形象，有一种未来的感觉。本身我们消费群是80后、90后，所以要玩一些超前一点。

  新浪记者：看到我们这么多漂亮的设计我有一个问题问一下李总，我们的产品当初为什么这样设计，我们做过一些调研吗？或者做过大数据分析吗？

  爵能李总：新的品牌你一定要有差异化，哪怕老品牌也要不停的创新才能生存。现在不是90年代拼团队精神，现在对于企业来说这些都是基础，必须要做。现在就是要创新，要做别人没有的东西，但是这个东西你要有魅力所在，要比它好，超越它。

  新浪记者：所以我们设计的产品是为了迎合未来消费趋势越加理性去设计的？

  爵能李总：我们的产品有吸引人的地方，它不容易过时，越看越好看。我觉得好的产品是设计简单、自然。

  新浪记者：现在已经5月底了，今年前几个月市场表现怎么样？

  爵能李总：我们现在在国内签了多家地产商的战略合作。像宝龙集团就给我们很大的支持。宝龙集团是我们中国商业地产五强，住宅地产这一块是50强，目前在全国26个省市，分布有55个物业项目。宝龙集团许健康先生是我们全国工商联副主席，我们开业时许健康先生有到现场祝贺，并在现场与我们签约。

  新浪记者：您刚才有提到工程合作跟我们现在零售，主攻家用市场这一块，比例大概是多少？没有零售那么好？

  爵能李总：对。零售相对来说比工程这块少。但是我们现在主力推开，想要做加盟商这一块。

  新浪记者：刚才说已经签了10几家分别在哪里？

  爵能李总：广西、海南还有无锡，湖北、晋江等。

  新浪记者：像北、上、广这些特大一线城市？

  爵能李总：我们现在有一个点在北京，对方跟我们已经谈好，地点也签好，上海今天有人来谈，今天我们收获还不错。

  新浪记者：感谢您接受采访，祝爵能卫浴业绩长虹。

  爵能李总：谢谢

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