对话铿固门窗 解读企商合作共赢之道

摘要： 门窗企业发展的好坏，直接受企业与经销商关系是否良好的影响。面对竞争激烈的铝合金门窗市场，行内人士认为：门窗企业与经销商之间是一个相辅相成的关系，一方的进退可能会关系到另一方的生死存亡。

  门窗企业发展的好坏，直接受企业与经销商关系是否良好的影响。面对竞争激烈的铝合金门窗市场，行内人士认为：门窗企业与经销商之间是一个相辅相成的关系，一方的进退可能会关系到另一方的生死存亡。所以企业与经销商需要联手合作，才能有更好发展。很多企业也意识到这个问题，纷纷调整发展战略，以求和经销商更好地联手合作。

  记者走访市场发现，在铝合金门窗行业，铿固门窗在与经销商合作方面颇有经验，取得了良好的成效。为了解铿固门窗与经销商如何做到合作共赢，记者对铿固门窗市场进行可深入的走访。

  企业实力强大，全面扶持经销商

  可以说，企业是经销商的强大后盾，所有经销商都希望他们代理的品牌是有实力的，最重要的是能给他们带来利益，而铿固门窗正是有实力的企业。据了解，铿固门窗是一家集铝合金门窗研发、生产、销售、服务于一体的综合性品牌，其产品无论种类、款式还是颜色都是同行业前列。同时，铿固门窗作为中国门窗行业十大品牌之一，多次获得绿色环保首选品牌、全国消费者放心满意品牌、中国著名品牌等称号。另外，铿固门窗凭借其优质产品和全方位扶持政策吸引了大批经销商，招商数量一路领先。

  据铿固门窗负责人蔡总介绍，为了打造优质产品，企业引进全球顶尖门窗机械厂家德国豪迈机械的全套生产设备，产品主材和五金配件均采购于全球顶级供应商，如五金配件采用德国海蒂诗，铝材选用航空航天铝材，保障产品质量更优更耐用。同时，企业为保证每一款产品皆为原创，特别组建一支由外籍或有留学欧洲经历的精英组成的设计团队。此外，企业还会定期派遣精英设计师团前往欧洲游历、交流学习，为产品设计增加灵感。

  此外，铿固门窗除了追求完美的产品质量，对经销商的扶持也不遗余力。“铿固门窗提供的扶持政策比较人性化，除了装修支持、培训支持外，还会经常派人来店面指导。”铿固门窗一名经销商王先生告诉记者，总部对经销商承诺的扶持政策基本都落实到位，他们切实感受到了企业的关心。据了解，铿固门窗为经销商提供周到的营销服务、业务培训和细心指导，以及协助市场开发与管理等。同时，其还竭诚在市场营销推广等方面给予经销商帮助和支持，如企业首推O2O模式，打通线上线下渠道，帮助经销商店面引流；企业每年300万广告预算，每分钱都落到实处，打响品牌知名度。另外，铿固门窗还有专业品牌运营团队，为全国专卖店进行统一的品牌形象管理，统一的市场推广，为经销商免去后顾之忧。

  经销商用心经营，及时向企业反馈市场情况

  “企业与经销商通力合作，讲究互帮互助，互惠互利。企业强大的实力背景保障了经销商的获利，反过来，经销商队伍的壮大也推动了企业的发展。”铿固门窗负责人蔡总告诉记者，企业的发展也离不开经销商的努力和积极配合。

  记者深入了解后发现，铿固门窗的经销商都很认同自己加盟的品牌，“铿固门窗的知名度挺高的，产品质量也有保障，我们加盟进来很放心。”另一名经销商吴先生告诉记者，企业提供了好的创业平台，他们也不能完全依赖总部，自己也要用心经营。在经营过程，铿固门窗经销商积极配合企业工作，并把企业培训的销售技巧用到实处，力求服务好每一位消费者，俘获消费者芳心，树立品牌良好形象以及提高销量。另外，铿固门窗经销商还发挥了其作为市场“线报员”的作用，他们注意观察市场动向和消费者需求，并随时向企业反馈市场情况，企业再根据实际情况调整发展战略。总之，经销商用心经营品牌，并及时反馈市场情况，让自己受益得同时，也推动了企业发展。

  可以说，企业给经销商提供了一个创业和获利的平台，而经销商在提高产品销量方面也功不可没。铿固门窗正是做到与经销商携手共进，才能在铝合金门窗行业的道路上越走越远，实现共赢。

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