谢新琴：十六岁闯天下 引领蒂高"蝶变"升级

摘要：又见蒂高卫浴总经理谢新琴，是在一个阳光明媚的周五早晨，在蒂高卫浴佛山南海区里水镇赤山工业区的生产基地三楼办公室。

  ‍又见蒂高卫浴总经理谢新琴，是在一个阳光明媚的周五早晨，在蒂高卫浴佛山南海区里水镇赤山工业区的生产基地三楼办公室。浮荡着热气的清茶，伏案待客，鲜嫩水果，笑脸迎人，这是蒂高人一贯周到而热情的待客之道。

蒂高卫浴总经理谢新琴

  同样热情的，还有永远挂在人称“小谢总”谢新琴脸上那两道弯弯的笑意，谦虚好学、平易近人。

  短发+笑容+白裤子，干净利落，89年出生的他，身上拥有独有的朝气与爽朗，干练与自信。谢新琴不到十六岁就随同父亲谢永坚一同创立蒂高卫浴，与父辈共 同打拼。这9年时光中，他在实践和市场中迅速成长。公司从无到有，从成立生产车间、公司品牌到开拓市场，打造团队等，谢新琴都一步步见证。非凡的历练让这 位近26岁的年轻少帅“与众不同”。无论何时何地，谢新琴始终勇敢地挑起自己肩膀上的重责，及时解决问题，处理问题，其成熟的处世态度让公司员工和合作伙 伴们交口称赞，这让父亲谢永坚甚感欣慰。谈及对儿子的寄望，谢永坚表示：“希望他多操心，老爸已经是50多岁的人了，今后还得依靠他来管理公司，我就可以 好好享福。”

打虎亲兄弟，上阵父子兵

  蒂高卫浴经过这8年的稳健发展，奠定了在仿古柜领域优秀品牌的良好口碑。而随着市场的80后、90后新生代消费群体对现代家居风格的追捧，谢新琴从自己 实际购买感知出发，感觉越来越多的年轻消费者更青睐后现代浴室柜，为此，公司经过近两年的周密筹划，开始筹建第二个浴室柜品牌——朵维诗。朵维诗的产品风格如何?品牌如何定位?如何开拓市场蓝海?朵维诗如何与蒂高品牌如何和谐发展?其品牌操盘的重担都落在了谢新琴这位年轻的卫浴二代的身上。

蒂高卫浴营销中心团队

  新常态下的蒂高速度 双“10”战略40款新品上市

  蒂高卫浴在2014年的整体市场表现，在谢新琴看来，可以用一个“稳”字形容。稳定的客户群体是蒂高卫浴品牌稳步发展的强大基石，除此以外，2014年蒂高卫浴在终端形象升级上也是下了猛药，新增专卖店28家。同时，产品质量稳定也是蒂高卫浴保持稳定发展的一大重要因素。2015年，蒂高卫浴整体销售业绩增长目标是同比增长40%。

蒂高专卖店

  新经济常态，成为中共十八大后对市场大体走势的预判。谢新琴认为，在这样的市场环境下，企业更应该在产品风格提升、团队提升、形象提升、知名度提升、销 售网点提升等方面着重发力。“蒂高将在2015年计划开发10个空白市场，重点开发10个重点客户。”利用样板市场和重点经销商的带动作用，辐射更广阔的 市场。

  做中国老百姓消费得起的浴室柜，一直是蒂高人的梦想。迎合市场的风格产品，再加上蒂高卫浴原 有的精工细琢工艺，今年，蒂高卫浴重新梳理产品系列，推出走量，性价比更高的15款新产品，同时推出3款具有蒂高卫浴特色和风格的形象款产品。这些产品主 要针对中高端客户开发。同时，还有另外10款轻美式风格、4款中式风格和7款法式风格的新品推出。有了好产品，剩下就是渠道开拓。蒂高卫浴目前在终端销售 网点多达200个，专卖店80家左右，主要辐射区域在华东、华南和东北。蒂高卫浴在2015年重新梳理了网络布局，将全国市场划分为华东、华南、华北、东 北西南和西北等6大区域，并配备相应资深的区域经理跟进，同时也有点对点的跟单人员，做好经销商的发货和后期服务等工作。

蒂高梳妆台精雕细琢，在行业也堪称一绝

朵维诗应运而生 做老百姓消费得起的后现代浴室柜

  有了蒂高卫浴良好的品牌发展作为基础，谢新琴带领的团队，已经在筹划蒂高卫浴的第二品牌，用于抢占后现代柜市场的全新品牌——朵维诗。

  目前80后和90后已经到了适婚年龄，70%都要买房装修新房子，刚需旺盛，但这部分消费者对产品的时尚需求比较明显，后现代浴室柜更能满足这部分消费。“蒂高卫浴本来就有做现代柜的基础，在目前的市场情况下推出蒂高卫浴第 二品牌，朵维诗，专业的后现代柜品牌，将更利于增加企业的市场竞争力。”谢新琴介绍，新品牌从2014年开始筹备，产品开发已经完成，目前已经完成十几款 符合大众消费需求的产品，同时在功能使用上不断创新。“目前做后现代柜的品牌很多，但是朵维诗会跟蒂高一样，在产品款式上具有强烈的品牌风格，让人一眼就 能认出是朵维诗的浴室柜。”

  新品牌预计在今年年中上市。在年底，将在广州举办工厂招商会，首选邀请蒂高卫浴前20名的优质经销商客户参 加和意向客户，将朵维诗的优先代理权给到他们。朵维诗在终端，只做专卖店。为了让朵维诗在终端能迅速占领市场，赢得客户，在招商力度上，谢新琴透露，也是 给出了前所未有的优惠政策，有专卖店补助、年终奖励和活动支持等，尤其是做终端活动，朵维诗会有活动专员、业务员和礼品等相应的贴身服务。

非标“定制专家” 领先业界的15日出货承诺

  延续蒂高卫浴的优良基因，朵维诗在非标定制上也有自己的优势。

  2014年，蒂高卫浴已经实现了领先于同行的出货日期，常规产品承诺15天出货，遥遥领先于同行30天—40天出货期。朵维诗现代柜拥有这一得天独厚的 优势，用更少的时间和更快的效率抢滩市场。要做到这一点，除了有蒂高卫浴生产基地中重新梳理过后的现代柜车间的鼎力配合外，半成品数量控制也是一大重要因 素。企业半成品数量将控制在500套内，保证供应顺畅之余不会积压货款，让企业保持良好现金流。

  要卖好非标定制产品，对于终端销售的要求极高，谢新琴计划在2015年下半年，举办企业内部的首届店长培训会，非标定制比的是细节和效率，希望通过系统培训，让更多的终端一线销售人员了解企业非标定制的优势与卖点，提升自身的服务能力。

  时代在进步，营销手段也在不断升级换代，谢新琴这位80后，也是一个敢于尝新的领导者，所以在近期，企业还将启动全新升级的微信账号推广，账号内增加客 户反馈同道，让售后服务的反馈机制更加顺畅，让消费者的问题能更加及时得到解决，厂家也能通过这一通道了解每位经销商的服务能力。

  谢新 琴作为站在更高起点的卫浴二代，带着80后独有的拼搏精神，每月出差，亲自拜访客户，收集市场信息，站在父辈成绩上的谢新琴，身上更多的是“创二代”的品 质。“2015年真的迎来了‘建材大洗牌’时期，市场竞争不是一般的激烈。”谢新琴预计，在残酷的洗牌面前，行业即将迎来百花齐放，优秀品牌发展的春天。 “剩”者为王，谁能在这场大浪淘沙的市场风暴中勇敢地活下来，谁就能再次品尝到市场复苏的红利。

  特殊的经历抹掉了他这个年纪该有的稚 嫩，企业发展的愿景让这位品牌少帅更加的成熟与谨慎，谢新琴的身上，依然保持着蒂高卫浴董事长谢永坚身上诚恳待人，严谨做事的“匠人精神”风格，找准品牌 定位，看准市场时机，做好产品品质，稳步推进企业未来发展。趁着年轻，有梦就去追。蒂高卫浴可以，朵维诗也可以。

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