大象转身，看万松地板的战略蝶变

摘要：“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致遥远的德克萨斯州的一场龙卷风。”这是美国气象学家爱德华·罗伦兹（Edward Lorenz）1963年提出的著名的“蝴蝶效应”。今天，拥有16年历史的万松地板，正式公布了“黄金十年”新品牌战略，完美蝶变。这...

  引言：

  “一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致遥远的德克萨斯州的一场龙卷风。”这是美国气象学家爱德华·罗伦兹（Edward Lorenz）1963年提出的著名的“蝴蝶效应”。今天，拥有16年历史的万松地板，正式公布了“黄金十年”新品牌战略，完美蝶变。这是否意味着江浙地板企业正式新历史时期的转型之舞？是否揭示着新一轮地板品牌的变革之道？本期报道直击“万松变革”。

  一、“隐形冠军”从幕后走到台前

  提起万松地板，在江浙地板界几乎无人不知。董事长周小泉，早在上个世纪90年代初就积极投身地板业。从商品房改革破冰到素板流行，从淋漆板革命到德国设备的全面引进，从中国林产工业协会地板委员会诞生到万松荣膺为第一批会员单位。周总用16年的时间，见证了中国地板业的风云际会。如果说到地板行业“元老级”的品牌，万松一定是其中之一。

  在过去的16年里，万松地板立足苏州吴江，充分利用产业链优势和区位竞争优势，快速崛起。形成集合了实木、强化、多层、仿古、地板辅料和地板养护产品等6大品类40多个系列300多种产品阵营，年销售规模高达300多万平方，产品出口远销北美、欧洲、东南亚等世界各地30多个国家。成为名副其实的“中国制造”。如此大规模的制造优势，成就了万松在加工、出口领域的领先地位，而反观中国国内市场，这家“老字号”品牌，却明显含蓄低调很多了。

  “我们原来一直是重视品质管理，把品牌塑造和品牌传播放在了第二位。现在来看，整个行业已经从‘产品为王’走向‘品牌为王’的时代。”万松董事长周小泉坦言，万松地板作为中国地板界的先驱，要积极的推动品牌变革，从幕后的隐形冠军走到前台领舞。

  二、变革，以品牌的名义

  彼得·德鲁克有句名言“没有人能够左右变化，惟有走在变化之前。”面对新历史时期，万松周总提出了他的“三个阶段论”：第一个发展阶段，是靠胆量和勇气发展；第二个发展阶段，从一片蓝海到惨烈竞争的红海；2015年至未来，第三个黄金发展期，走向系统营销时代。他认为，靠单一的概念炒作，守株待兔式的营销时代已经过去了，未来的营销将是企业各个价值链之间的竞争，是系统的竞争。“万松，一定要抓住第三轮变革的机遇，用系统营销领跑地板业，走出一条与众不同的崭新品牌之路”周总坚定的说。

  定位大师特劳特说：“消费者是非理性的，他们永远分不清产品，但能区别品牌。”今天的地板业已经全面进入品牌竞争时代，万松靠什么取胜？万松行动起来了。

  在2001年，就斥巨资，开始潜心研发适合中国气候环境的5M地热地板，并一举获得成功，这在当时曾经被业内给予了高度的关注；2002至2007年，万松先后于实木仿古、拼花等产品大类的研发上取得突破性进展，并于海外进行了市场验证；2008年前后，万松于行业内率先创立了符合欧洲实验室标准的万松新品研发中心，进行木材仿生学方面的研究；2009年万松与德国坚弗漆集团进行全程战略合作，成功实现地板漆面科研的大幅度发展，具有行业领先水平的“高清面”、“金盾面”地板实现全球同步上市。而从2010年至2013年，万松先后斩获6项自主知识产权的木地板专利，成为行业内专利申请数量与质量均位居前列的企业。

  三、变与不变的辩证法

  当我们看到：赖以生存的行业利润越来越薄，残酷的市场竞争越来越激烈，过去行之有效的营销手段越来越落后，建材市场的人气越来越少，经营生意的能力越来越艰难……这就是今天的地板营销现状。万松，在黄金发展期之际，掀起一场崭新的营销革命！

  万松的战略蝶变，就像一个时代的投影。其背后，代表着江浙地板界群体突围的身影，代表着新形势下营销变革的呼声，代表着品牌创新的旗帜。在保持传统与积极创新的选择题面前，我们不禁感叹，变与不变是个辩证法命题。

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