沃威星夏凤宁：只有稳扎稳打才能赢得市场

摘要：8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下...

  8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸行业该何去何从，以下是现场采访实录：
采访嘉宾：沃威星总经理夏凤宁女士

时间：2015年8月13日

地点：上海新国际博览中心
记者：付怡
  新浪家居：非常荣幸可以采访您，此次壁纸展，请问一下贵公司为大家带来什么新产品呢？能不能介绍一下新产品的特性或者是亮点呢？以及介绍一下这些产品和目前市面上的产品有一些什么区别？

  夏凤宁：今年我们为广大的消费者带来了好几个新板比较多，我集中介绍几个，第一个是我们的百年庆典，百年庆典顾名思义就是说我们这个品牌110周年的庆典集合110年来畅销的所有图案，每一个图案背后都有一个故事，这一本集锦应该来说从今年问世以来受到广大消费者的喜爱。第二个我们带来的叫做（0117英文），（英文）是我们（英文）品牌当中专门为喜爱素色的消费者设计的，它的灵感来自于麻类。素色是比较淡雅的颜色。这些新品不仅从外观上看起来像纺织品麻，手摸起来也有麻的感觉。实际上印证了作为时尚来说更回归于自然这么一种感觉。这个版本我相信会受到大家的喜爱，因为对于单色来说可以做主角也可以做配角，对于喜欢用素色，而不愿意用涂料的消费者来说是一个非常好的选择，颜色全，可以说所想到的颜色基本上在我们这个版本当中都能找到。第三个新版本黑与白，这个版本是我们（0231英文）品牌一个新本，黑与白是永久不衰的色系，如何把黑与白搭的更适合家庭所用，这是一个比较不太容易解决的问题，这个黑与白我们在这个当中，将黑和白之间所有能出现的颜色的色系都有各种方式表现出来，他可以是花的，可以是几何图案的，可以是条文图案的，对于喜欢简欧这种品味的消费者来说，是一个很好的选择。

  新浪家居：你们的产品，确实是非常全面，而且风格也是非常经典的，相信一定会受到广大消费者朋友的喜爱，您为什么会选择来参加此次的展会呢？可不可以跟我们分享一下您的参展感想呢？

  夏凤宁：因为上海展会是属于招商性的展会，我们的产品在过都有经销商，我们在北京参展，在上海自然也要参展，因为它覆盖的区域主要是华南华东这一片，所以说我们要参加上海这样的展会。

  新浪家居：您也知道目前在全国范围来说墙纸大环境并不是很好，在市场策略上面贵公司是更倾向于继续扩张挑战市场，还是保持比较保守的市场运作方式？

  夏凤宁：我们沃威星集团对发展每一个市场都有自己的发展步骤，我们会按照我们的步骤一步步踏踏实实走下去，在保持原有计划步骤的情况之下，当然继续发展是必须要走的路。

  新浪家居：因为目前在这个行业内也是有一个争议的，就是关于壁纸企业应该是攻还是守的问题，您更偏向于是攻还是守？

  夏凤宁：我们的步骤是在守的基础也要攻，只不过是攻与守的平衡问题。要稳扎稳打，扎实推进。因为我们的产品它是服务于中高端客户的，市场环境对中高端客户来说确实是有一点影响，但是它的影响有多大，这个有待于去斟酌这个问题。我们是比较大的企业，它的发展计划一般是三年和五年一定，三五年一定基本上这个发展计划是不会改变的，这是针对当地市场的具体情况，要做一些适当的调整，主线是不变的。

  新浪家居：2015年也已经过去大半年，贵公司下半年的营销策略主打方向是什么呢？是渠道、产品还是电商？未来三到五年在品牌推广方面有没有什么新的规划？

  夏凤宁：我们目前对渠道和产品是相当注重的，尤其是产品，因为毕竟我们是一个跨国公司，我们有自己四个品牌生产企业也有设计企业，所以我们注重的是产品，渠道当然是肯定要走的，因为发展必须要走渠道，对电商目前我们还没有过多考虑这个问题。我们在品牌推广上，按照我们的计划仍然是稳扎稳打，我们的产品主要服务于中高端的企业，我们有自己的直营店，同时的话我们也会在产品的每一个品牌的推广上会做一定计划，但是这个计划可能与其他的行业是有所区别的，要稳扎稳打做这件事情。

  新浪家居：好的，目前国内很多的企业都在做壁纸，这一块的市场竞争其实也是非常激烈的，其实在壁纸这一块产品的集中度品牌集中度也是比较低的，您怎么看待这个情况？

  夏凤宁：是的，现在国内企业做墙纸确实很多，但是我们有我们的优势，而我们的优势从品牌上来说，我们有四个品牌，这个四个品牌从原材料采购到生产到设计都由我们自己完成，而我们四个品牌组合本身就具有他的优越性，所以说我们的经销商跟我们合作之后，从某种意义上我们把几个品牌都做好了，我们还涵盖了不同了消费者，不同群体，不同的状况，所以从这个意义上来说我们有一定基础的。再者我们本身产品具有很高的环保性，是木纤维的，从十几年前产品进入中国的时候，这已经奠定这个基础，所以说环保也是现在乃至将来一个趋势。

  新浪家居：那么请问您怎么看待壁纸行业未来的发展趋势？

  夏凤宁：壁纸将来的趋势必须注重一个是环保第二个注重设计，因为严格来说中国不是一个缺墙纸的国家，而是一个缺设计的国家，尤其是缺少原创设计，我们的四个品牌，都是属于原创设计，我们的每一个图案是每一个设计师，所以我认为将来如果说墙纸要想健康长久的发展，必须要注重环保和设计，现在当然也有一种状况，现在抄袭比较多，拷贝比较多，这个不是长远的趋势。

  新浪家居：非常感谢夏女士您能接受我们的采访，我们也相信沃威星在接下来一年当中一定会发展越来越好，越来越壮大，受到更多消费者的喜爱，谢谢您。

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