真言2015之郭向阳：坚持产品核心 专注儿童家具细分市场

摘要：近年来，儿童家具已经彻底从成人家具中分离，成为一个专门的细分品类，相比成人家具，儿童家具在环保、安全、品质、色彩、款式搭配等方面有更高要求，消费者也更加苛刻。面对家具行业大环境，儿童家具如何逆袭，成为业界关注的重点。8月15日，新浪家居采访...

  编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。  

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

松堡王国董事长 郭向阳

  近年来，儿童家具已经彻底从成人家具中分离，成为一个专门的细分品类，相比成人家具，儿童家具在环保、安全、品质、色彩、款式搭配等方面有更高要求，消费者也更加苛刻。面对家具行业大环境，儿童家具如何逆袭，成为业界关注的重点。8月15日，新浪家居采访了松堡王国儿童家具董事长郭向阳，了解其对当下儿童家具发展道路的探索。

  “儿童哥”  一生只做儿童家具

  郭向阳喜欢木头，一直以来学的也是木匠。2001年，郭向阳在创业中延续打工时老板的商业模式，成立了森堡家俬厂，专注以松木儿童家具为主，出口欧洲。2004年，森堡家俬成立分公司， 2005年，郭向阳创建松堡王国品牌，正式将松堡儿童家具推向市场。

  一直以来，郭向阳自称自己为“儿童哥”，其人生目标是一生只做儿童家具，将儿童家具制造当成人生乐趣。现今，他表示，松堡儿童家具不仅在国内做儿童家具，还面向全球的市场。

  儿童细分市场将更吃香

  当前，家居行业竞争激烈，企业倒闭现象层出不穷。郭向阳认为，倒闭潮，属于正常自然规律中的优胜略汰，是家居行业发展必须要经历的发展过程。他分析了企业倒闭的主要原因：

  一是本身中国制造产大于销的状态，供需不平衡。

  二是企业自身管理和营销模式的落后。企业老板是否有持续的学习力和创新力、商品和管理上是否升级、团队的合作是否融洽都决定了企业的发展。

  面对当前大环境，儿童家具作为家具行业中的细分品类，其未来发展成为大家关注的重点。郭向阳表示，在市场并不乐观的大环境下，对于儿童家具来说却是机会。终端卖场的老板将更多考虑儿童细分市场，考虑更加有潜力的合作伙伴，如组织能力、企业文化建设、产品研发都强大的企业。

  应对大环境 品质为核心竞争力

  面对当前大环境，很多企业为了提高自身竞争力，纷纷进行管理模式和营销模式上的创新。郭向阳则认为，品质才是核心竞争力。消费者看重体验，对商品的品质有高要求。企业要以品质为核心，首先把品质做好，然后才能打品牌、搞营销、做服务。

  郭向阳表示，电商和互联网是未来的趋势，但很多企业老板都被电商所迷惑了，一味相信互联网。在他看来，互联网只是作为工具，其作用是将生产的产品通过信息化的方式，快速的传递到用户身上。

  不管是互联网+还是单一模式，企业的竞争力中最终的本质是产品的品质。所有的商业背后都是由产品支撑，产品的背后是品质，品质的背后则是强大的制造。

  他认为，互联网+必须包括线上线下，线下是体验服务，包括售后服务、送货安装，线上是产品的成交。传统门店没有线上渠道，无法尽快切入互联网、电商模式，将会面临瓶颈。而单纯做互联网的企业，没有线下门店，也会遇到危机。现今，企业关注的重点是线上线下如何才能更好结合，形成O2O思维。

  郭向阳向记者透露，在线上线下结合上，松堡也做出了尝试。松堡利用互联网思维，既能保证经销商的利益，也减少市场上的山寨产品。

  做中国制造 走智能化道路

  今年以来，“工业4.0”概念的引进、“中国制造2025”的提出，使得家居行业纷纷开始走向智能化道路。郭向阳认为，国家政策的转变为家具行业指明了方向，家具企业可以从国家政策的基础上确立自身定位和目标。

  工业4.0的核心是全自动和信息化。经过30多年的发展，中国家居业由靠手工为主的传统制造业，进化到机器化生产，再到现今的自动化生产，未来也将实现家具制造的工业4.0。在郭向阳看来，企业应该走自动化和信息化道路，转型和升级的方向应该是智能化。

  郭向阳告诉新浪家居，2015年松堡家具将在惠州布局和规划工业园，以生态的儿童制造为体系，实现大规模工业化生产、工业化儿童配套定制、物流配送为一体，并发展成为当地儿童家具参观和考察的示范点，成为当地旅游项目之一。（文/新浪家居 陈文敏）

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