东研千店计划提速 “营销+渠道”频频谋变

摘要：目前，由国内健康行业践行者东研健康举办的 “中国大健康产业财富峰会”正在全国各区域如火如荼的进行中，全国上千家渠道商的参与，近百家媒体记者的高度关注，让峰会“一路高飞”。

  ‍目前，由国内健康行业践行者东研健康举办的 “中国大健康产业财富峰会”正在全国各区域如火如荼的进行中，全国上千家渠道商的参与，近百家媒体记者的高度关注，让峰会“一路高飞”。

  “千店计划“初现雏形

  据 悉，本次“中国大健康产业财富峰会”8月中旬由新疆首发，巡回全国，共覆盖全国近三十个省市地区，重点是全面落实 “千店计划”。该计划是东研 “千亿航母”战略的核心组成部分，旨在全国构建1000余家省、地、县三级经销商网络，并依托handy服务模式深度覆盖社区，带给消费者最贴心的服务体 验。

  东研渠道负责人表示，大健康产业与其他产业最根本的不同点在于消费者需求的精细化、多元化。如消费者对于自身健康的管理，会同时具有体 检、保健、康复、食疗、养老保险等多种类的需求。单一的点状布局，根本无法提供周全完善的服务，所以实现点线面结合的立体化渠道布局十分关键。

  “网状的终端布局能最大化覆盖消费者，而置身社区的handy服务人员，能够比较容易取得用户信任，打消顾虑，更重要的是能够及时解决各种售后问题，这是用户所喜欢的，也是我们选择东研的重要原因之一，因为这种模式能够实现三赢。”一位参会经销商说。

  也许正因如此，东研健康峰会现场无一不是场面火爆，经销商不仅对会议上展出的个人健康系列与环境健康系列产品好评如潮，地县级渠道更是签约不断，不少地区甚至出现了多家争抢代理权的局面。据东研渠道负责人透露，目前签约情况进展十分顺利，千店计划有望提前完成。

  “营销+渠道“频频谋变

  据了解，为助力“千店计划”的顺利实行，东研在营销方面不仅投入了上亿元巨资，更是进行了多维度的模式创新尝试。。

  在品牌层面，东研健康斥资亿元，以央视7套、央视12套两大阵营为阵地，联合全国14个省级卫视开启广告攻势，成功打造了2015年中国大健康领域规模最大联动广告模式，以此助力东研健康品牌知名度的快速提升！

  值 得注意的是，在借助品牌广告在全国上映之际，东研还迅速启动 “产媒一家”对接地面销售，与“空中攻势”相呼应，真正实现了从空中到地面的联动。据了解，这种与当地核心媒体合作，用城市特卖会把健康产品直接送到消费 者面前的营销模式非常有成效。以与兰州晨报举办的“健康周末”产品特卖会为例，在不到三天的时间里销售额高达十几万（元）。其中，到场客户225人，成交 65台产品，成交率近30%。

  此外，东研在大客户营销上创新运用了P2B模式——针对大客户，可先装机、后按月分期付费，减缓资金压力；经销商促成销售后，与东研合作的金融公司 会将货款替客户支付给经销商，不影响其销售收入。这种模式不单单可以为经销商创造一个良好的销售环境，更是开创了一个客户、经销商、东研“三赢”局面！据 悉，这种模式在餐饮业已有成功尝试，日前国内最知名的连锁火锅店海底捞与东研健康就空气净化服务已达成合作。

  业内专家分析，在“互联网+时 代”，许多健康企业把重点都放在线上营销方面，却往往忽视了线下产品质量和相关配套措施，造成消费者利益受损。而东研健康反其道行之， “千店计划”的线下布局加上全方位的营销创新，在迅速开拓市场的同时，能够为消费者提供更加真心实意的产品和服务，这对业内其他企业来说也是一个良好的借 鉴。

标签：