“互联网+”时代的易家家居渠道新模式

摘要：现阶段家居市场中，卖场依然占据主导地位，而商铺出租模式仍是主流。毋庸置疑，该模式在90年代末商品房出现，到去年房地产紧缩前的近20年时间里，对家具产业的发展起到了至关重要的作用。我们发现O2O电商易家家居，采取了一种截然不同的合作方式。

  现阶段家居市场中，卖场依然占据主导地位，而商铺出租模式仍是主流。毋庸置疑，该模式在90年代末商品房出现，到去年房地产紧缩前的近20年时间里，对家具产业的发展起到了至关重要的作用。我们发现O2O电商易家家居，采取了一种截然不同的合作方式。

  据了解，易家家居是采用O2O+C2D2F家居模式的，是中国家居行业合伙人模式创新者，也中国家居行业直销微商创业先锋。

  商业模式：O2O+C2D2F

  易家C2D2F模式=客户需求-----设计师设计------工厂

  设计师按客户需求整合工厂产品免费提供设计家装设计图纸,直接工厂下单,为客户解决软体家居配置不合理,采购环节繁琐,质量不稳定的担忧。

  营销模式：社群营销

  社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，...... ，周而复始。

  据透露，易家家居所谓的合作人模式，只需要5000元起入伙，无经营风险，是属于零门槛高回报的。此外只要在泉州有需要装修的，有一定的人脉资源的，认可易家模式的，均可享受3%-15%的年底分红。此外，在终端配送上，易家家居会为客户开展一站式采购、配送服务。而无论是线上平台还是传统家具卖场，在家具等大件物品的终端配送上，目前普遍还处于商家各自为战的局面。

  说的简单点，“易家合伙人模式”实质上形成了“休戚与共”的利益格局：客户赚钱，易家也赚钱；客户无需麻烦，易家“服务费”自然也无从说起。这样易家家居与客户之间在实质上基本形成了“利益共同体”。

  更深层次来讲，这种“易家合伙人模式”做的是产业链下游的“全托管”，利益分配也更加单纯、明朗，最终将导致的专业分工更为细致：让专注品牌的更专注品牌，专注渠道的更专注渠道。

  根据易家这种合作模式，各品牌与平台的关联强弱点在于：入驻平台的外部客流多少取决于易家的运营能力；平台内单个品牌的关注度及销量，则取决于企业提供给这个渠道的产品竞争力；而以上两点则受到涵盖品牌知名度、运营水平等“品牌硬实力”的影响。

  供应链体系：厂家到你家

  易家家居将借助O2O双平台的运营,方便购物,实现渠道的扁平化,去中心化,省去销售代理环节,打造从厂家到你家的物流配送体系。减少各种采购成本,致力与消费者共享渠道红利,真正实现质美价廉的产品与服务。

  以易家的互联网企业属性和“线下导流、线下体验”这种O2O商业模式来看，流量是其重要的竞争力。据知情者透露，易家O2O平台开放前置条件便是因为流量充裕，需要补充品类提升其的转化效率。因此，这使易家家居的平台与大品牌的合作形成了很好的先决条件。

  从平台内部客流分配上，据说易家家居不使用付费分配的方式，因此入驻平台品牌商所提供商品的竞争力至关重要。众所周知，有不少品牌家具将存货、老款或者是被实体渠道选剩下的设计放在网络渠道销售，而产品竞争力不够，便通过付费推广来补强。而这种新机制暗藏的逻辑，可促使品牌商对设计进行更新，对产品进行升级。

  产品竞争力还与品牌知名度息息相关。显然知名度高的家具品牌入驻，无论对整个平台在外部的影响力及竞争力，还是构建自身在平台内部竞争力来说，都是十分有利的。

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