寒冬自救 经销商在趋势里面找未来

摘要：行业洗牌剧变、市场冷清、生意难做是今年陶瓷行业大多经销商最明显的感受。巨大压力下容易感到迷茫与焦虑，往哪里走才可以找到出路？下一步迈向何方才是最正确？在思绪混乱与心态不安的影响下，如果“病急乱投医”，盲从大流容易走错路，得不偿失。越是这种时...

  （通讯员 高凡）行业洗牌剧变、市场冷清、生意难做是今年陶瓷行业大多经销商最明显的感受。巨大压力下容易感到迷茫与焦虑，往哪里走才可以找到出路？下一步迈向何方才是最正确？在思绪混乱与心态不安的影响下，如果“病急乱投医”，盲从大流容易走错路，得不偿失。越是这种时候，越发应该保持清晰的头脑，分析时局，审时度势，从万千道路中找寻到一条最合适的。

  近期，部分经销商以瓷砖趋势为导向，为未来发展谋求出路的方式，不失为一种好的借鉴。2015年的秋季陶博会，虽然人气有所下滑，但依旧火爆。多数经销商来到佛山，最初的目的是为了看陶博会，看看新变化，找找方向，却被一场趋势发布会所深深吸引。该场发布会，是由ICC瓷砖与中国陶瓷总部携手举办，会上发布了“2016国际瓷砖趋势”，形象、有力的阐述了水泥、木纹、岩石、砖块、大理石、几何花片、大规格等九大国际瓷砖趋势。这场极具借鉴意义的活动为处于彷徨中的经销商带来了曙光。

  （2016国际瓷砖趋势发布会现场）

  利用“趋势”规划长远

  正确的方向让成功之路走得更远。在行业的大洗牌面前，经销商自身的优良发展，需从观念着手改变，有效且长远的规划亦显得尤为重要。国际瓷砖的趋势预示着中国未来主流市场的变化，经销商应根据变化调整自身的发展，树立新的目标，制定一个具有战略性、系统性的规划。以趋势为参考，以长期目标为导向，对于自身所拥有的综合资源，进行梳理，摒弃阻滞销量的资源，增加有潜力的。在趋势来临前，做足准备，三思而后行，不慌乱，不冲动，不盲从，考虑可行性，做到思路清晰，行事有节奏、有依据。

  依据规划选好品牌

  经销商未来的发展很大程度上依赖厂商的发展，因此在制定好长远规划的基础上，对于所代理的陶瓷品牌也不能掉以轻心。在瓷砖热销的时代，选择哪一个品牌并无大碍，但在行业发展越发困难的前景下，经销商对于品牌的选择也应越发的谨慎。选择与国际瓷砖趋势同步的品牌也不失为一个好的选择，比如ICC瓷砖。作为趋势的发布者，对于趋势的掌握程度与运用的娴熟性，定不会差。旁观ICC瓷砖这几年的发展，每年都有推出同步趋势的新品，每年的发展都呈上升态势。选择一个好的品牌，对于长期目标的促成，有着事半功倍的作用。

  （ICC瓷砖蓝山瓷木波士顿系列）

  厂商“合体”创造赢局

  形势严峻，选择好品牌的另一重要因素，即为“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，合得来才是最重要的。双方若能够在多次洽谈中一拍即合，未来相互间的合作定也定会顺畅不少。认定趋势是历史潮流，选择符合未来趋势的品牌去经营，双方都重视瓷砖趋势的运用，同心协力，才能够真正的做到资源的互补和叠加，才能够做到以相互裨益的方式抢得市场先机，创造新的赢局。源头的正确才能保证后面一切的有序发展，也才不会做太多无用功，最终无功而返。

  预判需求助销量攀升

  经销商做强、做大，离不开好的品牌选择，更离不开对于潜在消费需求的预判或与厂商的共同引领。国内的消费需求，受国际市场的波动如今已十分明显。从迎合消费到引导消费转变，提前销售趋势新品，在市场上占据主动，可以为客户提供更好的服务。

  只有从最初规划、选择品牌到厂商齐心，最后终端的落地销售，每个环节充分考虑、慎重抉择，环环相扣上的无缝连接，最终定能够找到理想未来！

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