真言2015之于新苗：家具企业要研究人性的本真 多和年轻人交流

摘要：2015年，中国家具市场进入“新常态”阶段，竞争更加激烈，企业为了在市场上争得一席之地，可谓煞费心思、各出奇招；家具产业的探索道路也日益重要。11月18日，新浪家居采访了自由塔品牌创始人，国际创意产业联盟副主席，中国家居文化创意产业园，名家...

  编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

自由塔品牌创始人、名家居世博园国际设计中心总经理于新苗

   2015年，中国家具市场进入“新常态”阶段，竞争更加激烈，企业为了在市场上争得一席之地，可谓煞费心思、各出奇招；家具产业的探索道路也日益重要。11月23日，新浪家居采访了自由塔品牌创始人，国际创意产业联盟副主席，中国家居文化创意产业园，名家居世博园国际设计中心总经理于新苗，希望借此解读家居设计和家具市场最新流行趋势及发展方向。

  研究人性的本真才能突破“寒冬”

  2015年以来，很多家具企业在生产、推广、销售都遇到瓶颈，出现业绩下滑的情况。于新苗认为，行业竞争激烈，最重要是找到最根本的问题。他认为家具行业目前存在以下问题：

  一、产业过剩，大多数家具企业在发展过程中大打“扩大牌”和价格战，然而由于门槛低，同类竞品多，使得部分企业产品供大于求。

  二、近十年来，房地产发展迅猛，初期人们推崇奢靡家具，而今关注生活方式和舒适度，部分家具生产商没办法及时跟上步伐。家具生产商在面对转型时会涉及生产、原材料、销售渠道等多个客观条件，因此很难快速转变。

  三、商家对产品发展趋势和8090的主力消费群体了解不到位，难以理解当今的市场需求。

  于新苗也表示，制造创新产品和研究生活方式及人性本真的企业，在经济形势下并没受到影响，反而成为其中的“黑马”。企业要坚持“绿色设计”，从材料、设计理念、可持续发展上推行生态环保。他认为，环保理念及创新产品将成为市场的大势。

  多和年轻人交流

  当下，8090后人群已成为消费大军，于新苗认为，理解年轻人偏好的家具风格和产品，是家具企业通往新时代的钥匙。8090后思想接受速度快，创新的思维，逻辑思维转换快，对新生事物接受能力也快。目前更具个性化的定制产品成为年轻人的“心头所好”，很多企业开始做出尝试。如元宗家具以年轻消费群为目标群体打造了8090系列，时尚与轻奢是其主要特色。软体家具一线品牌顾家家居也推出米檬系列和布艺功能沙发系列，努力开拓8090市场。

  他表示，家具企业老板们多数是60后，缺少与年轻人的交流，对8090后的消费主力消费属性了解不到位，仍沉浸在传统的商业模式。他笑称，8090后将是未来的主导者，自己常常跟8090后玩在一起。

  于新苗认为，家具企业不应太过看重现阶段的趋势，要看到未来10年20年结构的转变。现今，企业只看到急功求利，跟风新中式家具。然而很多新中式在模式上并未作出真正的改变。他表示，新中式家具可以更加多样化和个性化，可细分明代或清代等各个不同时期的风格款式，结合当下8090后消费者的喜好，设计出多样化的产品，满足他们更多的需求。在未来，新中式将会结合西式特点共同发展。

  未来趋势：在吃喝玩乐中体验与消费

  讲到未来趋势，于新苗认为，消费结构要随着生活方式的转变发生改变，比如开放式厨房也要根据地区投入，四川喜欢吃辣椒的人们不太适宜开放式厨房。

  对于家居产品的展览形式，于新苗认为，必须依附用户体验，用生活方式去呈现和销售。比如通过消费者体验书屋，来了解书桌、凳子这些产品。未来的展览方式将是一个大型的体验馆，而不是简单的产品的展示。

  于新苗称，未来家居产业的发展也是以用户体验为核心。未来的消费者是在吃喝玩乐中体验和购买产品。

  为应对未来趋势，于新苗表示，中国家居文化创意产业园——名家居世博园国际中心已动工，旨在打通家具产业链的终端服务平台，将设计、教育培训，金融资本，研发、生活美食研究，生活方式研究等串联，把整个业态融合在一起，为企业提供设计、生产、销售一体化，从作品——商品——用品，旨在从设计到文化的导入中让消费者从文化领域认可当下家居产业。（文/新浪家居 陈文敏）

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