劲飞红木逆市飘红 诚信赢得市场

摘要：进入2016年，回望风云变幻的2015年，红木家具市场持续低迷，闭店现象迭起，甚至不乏老板“跑路”事件，不少粗放型企业经营每况愈下、难以为继，北京劲飞红木却在这一年依然亮出一份漂亮的成绩单，令同行业界为之一震。劲飞红木何以逆市飘红？元旦过后...

  进入2016年，回望风云变幻的2015年，红木家具市场持续低迷，闭店现象迭起，甚至不乏老板“跑路”事件，不少粗放型企业经营每况愈下、难以为继，北京劲飞红木却在这一年依然亮出一份漂亮的成绩单，令同行业界为之一震。劲飞红木何以逆市飘红？元旦过后，劲飞红木董事长吴新建在位于昌平回龙观劲飞红木文化艺术珍藏馆接受采访时，反复强调一个关键词：“诚信”！

  劲飞红木逆市飘红，成为市场风向标

  2016年元旦小长假，坚守在销售一线的吴新建办公桌上多了一份来自劲飞市场部的销售业绩表，上面的数字让他的脸上浮现出会心的微笑。“2015年销售数据统计出来了，劲飞全年销售总量达到2013年的80%，与2014年基本持平，其中紫檀家具销售额比2014年增长了20%。”1月3日，吴新建向记者透露了这份业绩表中的几个指标数据。

  劲飞红木的销量何以如此火爆？当日记者进行了实地探访。走进劲飞生产车间，只见开料机满负荷运转，工匠们正在忙着雕刻、打磨、不少组装好且经检验合格的家具被装上汽车运送了出去……“最近厂里接到了许多订单，食堂每顿为我们准备了营养餐，领导给了双倍的加班费、慰问金，还有大礼包，鼓励我们抓紧时间赶活儿，努力奋战一个月，领完工资奖金回家过个好年。”已在劲飞工作12年的李师傅高兴地说。

  在劲飞文化艺术珍藏馆一层，记者现场目睹了一家两代人，老人带着儿子、儿媳前来选购书房家具，一套紫檀书柜、一张紫檀书桌、一把紫檀官帽椅，不一会儿，客户就现场全额刷卡定了下来。买紫檀家具在北京可选的厂家很多，为什么要来选劲飞的？面对记者发问，老人说：17年来，我收藏的紫檀家具大部分都来自劲飞，尤其是今年以来，购入的劲飞红木家具比以往都多。坦白地说，除了相中劲飞家具的款型优美、工艺水准高之外，我最重看重的是坚守真材实料的诚信，你想想，1500万的假紫檀木都被销毁了，这样的诚信企业，买他的家具，能有假吗？为什么买劲飞家具，是因为劲飞的诚信让我买的放心，买的踏实！”

  事实上在采访吴新建董事长之前，记者特意先后走访了劲飞红木第一楼、紫檀第一楼、精品红木第一楼、明清红木第一楼等专业性红木家具卖场，发现所到之处，皆是一片欣欣向荣态势。“综观2015年劲飞的销售总量，一个最大的亮点是紫檀家具特别好出售。”吴新建告诉记者，劲飞勇敢打假，警示了消费者，还原了假紫檀的真实面目，为紫檀家具正名。

  诚信赢市场，21年来贯穿每一环节

  劲飞红木逆市飘红有更深层的原因，吴新建对此侃侃而谈：一个企业的成功总是有很多很多因素。有不少人，包括你们记者，总是喜欢问我经营秘诀。我总是不加思索地回答：诚信。劲飞成立21年来，我们一直将诚信贯穿到经营的每一个环节，具体说来有以下四个方面：

  第一、选材用料上坚守诚信。劲飞每使用一根木料均通过国家林科院和国家家具及室内环境质量监督检验中心严格把控。劲飞绿色销毁1500万假紫檀木就是劲飞拒绝假料，捍卫诚信的真实写照。

  第二、制作工艺质量上坚守诚信。劲飞拥有一支以来自百工之乡、木雕之乡东阳艺匠为骨干的技术力量，制作家具绝不允许半点马虎。无论烘干、选料、开料、配料、榫卯、雕刻、打磨还是组装，每一个工序都力争做到极致，而且有一套严格的监督程序，确保落到实处。

  第三、销售环节坚守诚信。在北京地区目前劲飞拥有多个“第一楼”专业卖场以及堪称红木收藏界文化地标的劲飞文化艺术珍藏馆。凡是这些地方出售的红木家具，针对市场上易被模糊的概念如小叶紫檀、大叶紫檀、香枝木等，劲飞都会严格按照中国林科院科学“鉴定到类”以及红木新国标中的规范去标注，其中私人定制系列劲飞万代福与至尊荣更是遵循“先鉴定、先保真、再销售”原则，将每一件家具的鉴定原件给客户，确保件件真品、精品。因为市场上红酸枝类别较多，新老之间质地和价格相差悬殊，劲飞遵照红木国家标准，标明红酸枝新料、红酸枝老料，价格严格区别，让顾客容易区别选购。这一点与市场上一些混淆新老酸枝，以红酸枝新料冒充红酸枝老料谋取暴利者相比，更加体现出劲飞实实在在的诚信无欺，赢得了越来越多的市场份额。

  第四、售后服务坚守诚信。作为率先在业内实行“量化售后服务”的企业，劲飞坚持为客户提供一年365天，全天候诚心诚意的服务，即便家具过了两年保修期，到三四年后劲飞仍对其提供保养维护，对老客户更是坚持每年两次主动上门服务。而且每年都会相应对售后服务进行升级，2016年，劲飞售后服务比以往还会有所增加，这主要体现在每周不少于20人次上门服务，一月超过76人次上门服务，一年不低于900人次上门服务。

  红木行业复苏渐近，买家具机不可失春节前钜惠酬宾

  日前在北京家居行业协会年会与中国家具行业年会暨中国家具协会第五届五次理事会上均传递出这样一个信息，随着一系列政策的出台，红木家具行业复苏的脚步渐近。作为中国红木古典家具理事会常务副理事长，吴新建进一步分析了红木家具投资收藏即将迎来新契机的三点理由：

  第一、从当前金融形势及股市表现出发：人民币汇率方面，2015年的最后一个交易日，在岸人民币收跌34个基点，报6.4936。2015年在岸人民币汇率下跌2862基点，贬值4.61%。而据统计，2015年最后4个月，中国资金外流总额达到5080亿美元，人民币贬值预期还在不断强化。预计2016年货币政策将会出现存款准备金率、利率、汇率“三率”齐降的罕见组合。股市行情方面，2016年1月4日沪深股市开盘遭遇了黑天鹅，暴跌7%触发股市熔断机制。人民币贬值，股市又不景气下，在此情况下，把存在银行中的钞票换成红木家具这种硬通货，无疑是一种明智的投资选择。

  第二、从房地产发展趋势来看，2015年12月18日至21日召开的中央经济工作会议着重强调：要化解房地产库存，扩大有效需求，稳定房地产市场。“去库存”作为未来一段时间房地产市场的主基调，随着去库存政策如首付回降，营业税、个税、契税减免、政府回购、公积金扩容以及更大力度的财政补贴等的逐步落地，房地产行业回暖在望。受其利好，下游家居行业重要分支板块的红木行业复苏脚步也将渐近，此时买家具正当其时。

  第三、2014、2015进入新常态以来，市场盘整，使企业有更多时间调整产品线，开发家具新品，实施“精品战略”。因此，目前市场上可供选择的精品家具比往年要多一些。再加上在春节前，企业希望增加销售回笼资金，乐于让利，此时市场上家具的性价比最好，按照“逢低买入”的投资法则，目前红木市场无疑到了抄底的好时机。

  行业调整之后更多的是机遇。很多常年投资收藏劲飞红木家具的新老客户，在为劲飞绿色销毁假紫檀木感动的同时，已敏锐地捕捉到这一市场契机，纷纷要求吴新建董事长进一步拿出优惠，满足他们在市场复苏前的抄底愿望。

  作为市场风向标，劲飞在销售向好之际，对消费者更是盛情难却，现做出如下承诺：从即日起至春节期间钜惠酬宾。本次钜惠酬宾的家具无论是高档的紫檀、黄花梨，还是红酸枝、紫属花梨家具，都是有着50年从业经验和研究成果的著名古典家具专家、收藏鉴赏家、央视鉴宝专家、劲飞红木艺术顾问与劲飞万代福、劲飞至尊荣两个私人定制高端品牌的造型监制师张德祥亲自督导监制而成。全场4.5折。若直面总裁砍价，购满一定数额可享受总裁折扣3.8折；老客户在此基础上还能再享受9折优惠。与此同时，劲飞准备了多重大礼包，期间购买劲飞家具的消费者，劲飞将视具体情况赠送红木家具及工艺品，买者有礼，惊喜不断！劲飞每一次钜惠，均人气爆棚，火爆不断！建议消费者在选购家具时，带上亲朋好友齐上阵，遇到心仪家具不要犹豫。抓住劲飞“钜惠特价”，在市场回暖前，做一笔划算的投资！

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