家居卖场模式陷入桎梏 地板企业转型需结合市场现状

摘要：家居建材行业在国内发展多年，其中家居卖场模式作为传统销售模式一直以来都是企业主流销售模式。但近年来由于互联网行业的不断发展，地板市场上电商模式逐渐走入市场，在这一定程度上冲击了家居卖场模式。而近年来，卖场弊病的逐渐凸显也使得家居建材企业不得...

  家居建材行业在国内发展多年，其中家居卖场模式作为传统销售模式一直以来都是企业主流销售模式。但近年来由于互联网行业的不断发展，地板市场上电商模式逐渐走入市场，在这一定程度上冲击了家居卖场模式。而近年来，卖场弊病的逐渐凸显也使得家居建材企业不得不重新思考卖场模式发展过程中的相关问题。

  家居卖场模式发展陷入桎梏

  前几年，随着我国房地产行业的蓬勃发展，家居行业也是一片欣欣向荣的景象。然而，好景不长，受近期经济大环境的影响，家居行业的形式并不是那么乐观。据2015年全国建材家居景气指数(BHI)显示，2015年12月BHI为90.9，环比下降5.13点，同比下降14.96点，而规模以上建材家居卖场营业额约887.9亿，环比、同比双降。2015年全年累计销售额约为10849.1亿元，同比下降9.98%。

  不可否认，在市场经济初期，部分建材家居商场的确通过明星代言迅速扩大了品牌知名度，其四两拨千斤的明星效应或许让有些卖场至今意犹未尽。可是今天，这条“星光大道”是否依旧璀璨呢?对于已经进场的商家来讲，明星代言对品牌提升效果明显，但对本身大家关心的商场人流量和销售量提升并没有看到成效，这也让很多人困惑。明星代言有价值，但绝不可高估。

  家居卖场逆势突围出改革创新

  业内人士看来，按照目前经济走向，2016年的家居市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，一些家居大卖场已经倒下了一批商家。在走访市场时发现，家居卖场的转租率越来越高，网络上招租转租的小广告越来越多，还有一些门面处于撤场期，里面产品仍在，但大门紧锁，不再营业。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。

  在这种行业背景下，凸显出传统家居卖场模式存在的一些诟病。行业大经济环境的低迷使得传统家居企业(经销商)的发展陷入了低迷，这还需要企业在逆势之下主动探寻发展新出路。唯有如此，发展才能最大程度赢得商机。虽然企业在转型电商“左右为难”，但不得不对新的经营方式寻求突破，如果还单一倚重家居卖场模式进行销售，当真正改革创新到来时，不适应的企业可能将被市场淘汰。

  对于家居卖场而言，时下市场环境的改变对其影响甚远。在这个过程中，卖场唯有不断洞悉市场变化方向，找到适合自身发展的方式，用创新变革的眼光来发展，才能在未来的市场上赢得更为长远的发展。

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