2015年，这些灯饰企业在天猫平台业绩翻倍

摘要：十多家灯饰企业凭借在天猫平台实现业绩50%—400%增长，分别获得了最快成长品牌奖、最佳突破品牌、最佳原创品牌、最具价值品牌奖。

  新浪家居报道

  3月3日，在中山古镇举办的天猫家装灯饰行业年度新锐品牌发布会上，十多家灯饰企业凭借在天猫平台实现业绩50%—400%增长，分别获得了最快成长品牌奖、最佳突破品牌、最佳原创品牌、最具价值品牌奖。

获奖企业代表的负责人

  这些在天猫平台上混得如鱼得水的灯饰企业们，对电商渠道有怎样的实践与思考？新浪家居记者分别采访了四个奖项的代表企业POK、华艺、设计师的灯、欧塞洛斯的负责人，挖掘其电商运营的历程与思考。

  最快成长品牌POK：三个维度做好电商

  POK是天猫灯饰行业的黑马，两年时间从零到亿，他专注于现代化简约风格吸顶灯类目，同时大胆创新研发了系列智能家居。2015年，POK旗舰店销售增长400%，在照明类排名行业第三。

POK创始人梁荣华

  “POK可以算是这两年经济寒冬下成长最快的品牌，我们做传统灯饰工厂出身，在互联网大潮下于2013年9月入驻天猫开店，正式开始电商运营。我认为，天猫作为一个超级大商场，给商家提供了一个平台，但在平台上如何做好就得靠商家。

  POK从几个维度来实现业绩快速增长，一是你的供应链要非常强大，因为电商要回归本质，即你的产品质量好，极具性价比；二是人才，目前电商人才流动很大，我们拥有100人的电商团队，鼓励快乐、认真工作，用激励举措留住人才。第三是资本，电商得烧钱。三个维度掌握好了，业绩增长水到渠成。

  2016年，POK线上的增量一定程度上已到了天花板，公司战略是往线下沉，利用大数据、O2O推动线下发展，譬如教经销商做电商。”

  最佳突破品牌华艺：最重要是执行力

  华艺是古镇灯饰的传统企业，依靠三十年历史沉淀打造品牌和传统渠道优势，以产品研发为核心。同时利用互联网大数据，为用户提供专业化和个性化服务，成为线下品牌突破转型线上的典型。

电商负责人区广宏

  “2012年进驻天猫，第一年亏损严重，当时老板找到我们，要么把电商项目停掉要么转型。2013年我接手电商项目，并对它进行转型。过去灯饰企业在电商平台以清库存、打价格战为主，我们调整布局后将其作为品牌在线上展示以及体现产品差异化的平台。转型至今，每年增长率30%—50%。

  天猫是品牌曝光以及消费者认知很大的窗口，传统品牌做电商有六字秘诀“恒心、狠心、决心”。具体来说，最重要是执行力，要改变原来的模式要花很大力气，一把手如何坚持下来非常关键。”

  最佳原创品牌设计师的灯：坚持产品原创设计

  “设计师的灯一直坚持产品的原创设计，四年前入驻天猫至今，一直秉承“好的原创设计”以及“负担得起的设计”的双重理念。它们的产品既强调设计的价值，又从成本上严格控制，满足消费者对性价比的需求。她引领了工业复古风在天猫的盛行，2015年成交位列该细分领域第一。

设计师的灯创始人杨道明

  “设计师的灯”是一个纯电商品牌，2008年在台湾创立，2011年底搬迁至古镇。我经常会提到，做设计必须要贯彻和执行，不能停留在想法。我们每天都开产品会，每个人都参与设计，就连天猫上的消费者差评都是我们设计改进的素材。我们的产品会有第一版，第二版，第三版，这是其它厂家不会注意到。我们在天猫旗舰店上架近800多款产品，仓库里失败的不打算上架的有两百多款。

  我们做电商并没有很厉害的运营和行政，最核心还是设计。第一年原创设计产品数量不多，第二年组建设计团队，但很多COPY我们，但消费者的眼睛是雪亮的，他们能认出来哪家是真正做设计的。第二到第三年我们成长最快，业绩增长两倍多，第三年至今每年增长30%以上。

  2016年推出产品风格更多样，营销上跟着天猫走。”

  最具价值品牌欧塞洛斯：敢为天下先

  欧塞洛斯是最早一批入驻天猫的灯饰企业，是天猫原创品牌之一。专注品牌打造，签约明星代言，国外优秀设计师，拥有200多项外观专利，率先在2014年提出终身质保概念，店铺成交连续六年稳居行业前列。

 欧塞家居钟英明

  “做灯饰行业20多年，2002年古镇创业做灯饰配件，2005年做OEM为国外沃尔玛、宜家做贴牌产品，2009年出口转内销开始思考，并于2010年做国内线上市场。欧塞家居是花灯行业最早以全厂资本精力做电商，建立团队，做库存（过去花灯行业是接到订单后再生产）。

  由于花灯款式风格变化快，欧塞洛斯当时做库存的风险很大，但产品性价比高，赢得消费者，入驻天猫第一年就获得“淘品牌”称号。目前欧塞洛斯已全网铺开，从2011年起每年两三倍业绩增长。

  业绩的增长很大程度得益于天猫平台提供机会，同时也有我们的“第一”，比如灯饰行业第一个在杭州成立电商中心，第一个推行上门安装并成为淘宝灯饰行业上门安装试点。”（文/新浪家居 黎娟杏）

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