新消费主义时代，高端洗衣机如何击中消费者的G点？

  2016AWE上小天鹅比佛利品牌的发布，将洗衣机行业领入高端轻奢时代，同时也为行业带来全新思考，伴随物美价廉时代的终结，中国中产经济的崛起，中高端消费需求逐渐扩大，精英人群愿意接受高品质商品并且为之买单，面对这一类利基市场，中国高端洗衣机如何把脉新生代消费人群的喜好，以正确姿势击中新消费主义下用户的G点？

  (图为2016年上海家博会小天鹅比佛利高端智能新品展区)

  小天鹅经历三十年磨砺之后祭出高端品牌比佛利这一利剑，成为洗衣机领域内为数不多的专门推出品牌针对消费者的企业之一，这也许能为行业做出一些解答。

  (图为2016年上海家博会国家击剑队亮相小天鹅比佛利高端智能新品展区)

  中产阶级引发高端消费热潮

  据国家商务部数据显示，2015年我国实现社会消费品零售总额达到30.1万亿元，同比增长10.7%，消费对社会经济增长的贡献率达到66.4%，比2014年提高了15.4个百分点。同时消费结构逐渐升级，据最新全球财富报告显示，中国的中产阶级人数已经达到1.09亿，成为全球之冠，未来十年，全球10亿消费者将进入中产阶级行列，其中30%-40%在中国。

  2016年将是新中产阶级消费者的元年，中高正在发生异常举世瞩目的消费大升级，近年来海外血拼、出境旅游、轻奢盛行、互联网品牌崛起，都是中国消费大升级的深刻映射。再看看日本、韩国、台湾等国家和地区，都经历过类似的过程，这不是以人的意志为转移的。国家供给侧改革的一个重点，就是如何满足中高收入阶层个性化、差异化的消费需求，满足他们对品种更多、质量更好、更为安全、购物环境更为舒适的需求。

  中产经济对于屌丝经济的替代，将推动消费需求从低价低质推向对于高质高价的转变，相对于价格，中产阶级更看重于价值，尤其是审美格调，以及带来生活方式升级的精神层面需求，小天鹅比佛利品牌就是基于这样的消费升级，为中产阶级量身打造，顺应消费转型热潮，紧抓中产阶级崛起这一全球经济下一增长引擎，为洗衣机高端转型找准方向。

  手工打造直击高端需求

  在制造业高速发展的今天，自动化器械带来了高效流水线，也带来了同质化和大众化，手工打造意味着高端、限量，几乎已经成为奢侈品的代名词。然而，自古以来所有经典的高端产品均出自手工制作，在当下工业时代更显珍贵，现代人看到“手工打造”更是心生向往。

  比佛利作为小天鹅高端子品牌，不仅有小天鹅品牌作为坚强后盾，同时意大利工艺研究所作为战略合作伙伴，为比佛利产品提供技术支持，就针对高端用户打造看得见摸得着的手工工艺。比佛利系列采用世界顶级铠比赫工艺，将108面钻石切工运用到内筒之中，同时采用手工无缝热熔技术，让洗衣机作为一件工艺品来打造，让讲究格调与细节的高端消费群体都无可挑剔。

  在衣物、包包等产品上做到手工打造已经不易，而洗衣机作为大型家电产品，比佛利品牌能够实现手工工艺无疑是家电行业的首例，相比于停留在口号宣传层面的产品设计，小天鹅从设计团队、服务配套和宣传方案都投入巨资全面变革，为家电产品工艺升级带来全新的思路。

  值得一提的是，比佛利高端滚筒外观采用世界顶级的工业设计，搭载广色域七寸高清屏和超大镀铬钻石门圈，独创PUSH取料盒设计颠覆30多年传统手拉式操作，一体化超高底座让储物空间更大，每一项设计都将手工打造和高端理念融入其中。在功能上，i智能精准投放、i智能滚筒水魔方科技、智能WiFi、筒清洁等高端科技全面应用，能够满足高端消费者远程操控洗衣机、及时提醒洗涤状态并且自动智能检测和报修预警的智能功能，为高端用户提供简洁而有效的洗涤方式，因此比佛利滚筒洗衣机获得2015年度最佳智能洗衣机殊荣实至名归。

  概念产品布局家电业未来

  就如同概念车是每年车展的焦点一样，能有实力在AWE展出概念产品的企业屈指可数，因为概念产品展示的是一个行业未来的走势，更代表一个企业的综合能力，今年小天鹅在AWE一举展出两项概念产品，彻底刷新了行业内对于洗衣机产品的三观。

  (图为2016年上海家博会展出的小天鹅比佛利高端智能新品洗衣机)

  (图为2016年上海家博会小天鹅比佛利高端智能新品展区展出的洗衣机产品)

  小天鹅推出的概念产品可谓匠心独运，其中超声洗涤器针对商旅人群，根据公开数据显示，商务出差人数每年递增5%以上，旅游人数每年递增10%以上，每年达40亿人次。尤其是高端消费群体一直在路上，而超声洗涤器运用商旅过程中，可以让用户方便及时应对局部污渍，通过超声波作用一分钟即可解决旅途中的小尴尬，可谓贴心实用。而SmartHybrid则针对用户洗衣舒适度的优质机型，其搭载了第二代Working Mock-up System技术，拥有超过50项专利，并创造性地将滚筒和全自动相结合，打造一款充分符合人体工学的斜式45°角洗衣机。

  实用、贴心、轻便，这些要素都是小天鹅品牌带来的概念化产品体验，而这些正是当下消费者群体格外关注的焦点，小天鹅将自身的产品力通过概念产品的形式转化为生产力和品牌影响力，可谓技高一筹，为小天鹅用户提供差异化商品的同时，带来更多的附加价值，在消费者想到的和没想到的领域都提前作出铺设，拳拳击中消费者需求要点，通过产品结构的华丽转型牵引整个洗衣机行业升级，这不仅可以摆脱行业内因为市场低迷带来的价格战困扰，更可以为整个产业链的优化升级指引方向。

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