e袋洗：用创新营销玩转"懒人经济"

摘要：伴随着互联网技术的创新和变革，年轻人生活方式的颠覆和改变尤为明显，他们更愿意尝试和享受足不出户带来的便利，同时，对生活品质有着很高的要求。

  伴随着互联网技术的创新和变革，年轻人生活方式的颠覆和改变尤为明显，他们更愿意尝试和享受足不出户带来的便利，同时，对生活品质有着很高的要求。

  又懒又宅的习惯催生出了"懒人经济"，随之而来的，是洗衣、外卖、家政等一系列O2O生活服务平台的推出，迅速受到了"懒人们"的欢迎，成为年轻人追捧的一种生活方式和态度。

  O2O作为"互联网+"时代背景下的产物正逐渐替代传统的消费模式，用户数量急剧扩容。"饿了么?"、"大姨吗"等"接地气"的产品不断刷新百姓需求。而2013年推出的O2O洗衣服务平台"e袋洗"，凭借其洗衣上门取送、创新袋洗等产品优势，日订单早已突破10万。 "足不出户，方便快捷，价格优惠"等优势成为了"懒人经济"的"代表作"。

  基于"懒人经济"的特征，e袋洗极简的产品成为占领O2O洗衣市场的第一步。如何扩大及挖掘潜在用户，开启重度创新之路，则是企业发展的重要一环。随着移动互联网、社交网络和大数据的不断发展，通过节日、热点进行营销已成为各大商家抢占市场的必备"技能"。e袋洗以用户为中心，打破传统的营销观念，以更加活泼、新颖的娱乐营销方式不断刺激O2O洗衣的增量市场。

  在过去的半年中，e袋洗推出"爱的泡泡，为妈妈代叫洗衣"、"星期二e键约泡"、"白色情人节洗小白鞋"等多个结合年轻人好奇的性格特点和时间精力碎片化的生活习惯，借鉴互联网单点突破的创新活动。迅速聚拢了口碑，趣味化、场景化的移动互联网产品设计，也为年轻人群提供了一种潮流生活方式。

  截至目前，e袋洗月度复合增长率超过20%，年收入同比增长了近10倍。在行业还普遍停留在"烧钱"的竞争模式时，e袋洗已经实现毛利为正。

  回观e袋洗的营销创新之路，几乎所有热议话题，e袋洗都不吝于凑上一回热闹，与用户开展互动。在韩剧《来自星星的你》热播时，每位下单的用户都收到了e袋洗送的啤酒炸鸡；刘强东大婚之时， e袋洗也曾适时推出"小天免单"活动。

  就在这样边玩边运营的过程中，e袋洗一边收获口碑，达到病毒式传播的效果，一边收获来自用户建议并进行产品迭代，两手都抓，两手都硬。在产品改进和服务流程优化上，也得到了堪称海量的建议，为期不长的时间里，e袋已经迭代到了第五版，app也更新了六个重要的版本。

  据了解，从2013年成立至今，e袋洗已连续完成三轮融资，B轮融资获得由百度领投的一亿美金，现占洗衣O2O市场百分之九十的份额，日订单量突破10万，拥有1000万用户量，业务线已从洗衣服拓展到洗鞋、洗家纺、酒店快洗、改衣、奢侈品皮具服饰养护等。

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