大璞家居董事长周晓遵：做有温度的大理石品牌

摘要：大理石在我们眼里是美的自然的化身，我们希望让大家知道，这种自然之美是可以贴近我们的生活，和家庭空间相融合，而且增加家的美感的，并且，我们也希望改变石材行业在消费者眼中遥远、冰冷的姿态，赋予石材家居的温馨感、时尚感。

  2016年6月1日，第21届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，厨卫展不仅是国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，而且也是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台，展会现场人山人海，各品牌都有新品推出。期间，新浪家居报道团采访到大璞家居董事长周晓遵，以下是采访实录：

  新浪家居：致尊建材为什么会想做一个天然大理石品牌？在命名上为什么取一个偏中式的“大璞”名字？

  周晓遵：过去我们集团做了二十多年石材了，对这个行业也非常了解，传统的石材给人的感觉是离消费者很遥远的，大多数在工程项目或者酒店会所这种公共空间出现，这个行业的知名品牌很少，就是因为大家对它实际上不了解。

  大理石在我们眼里是美的自然的化身，我们希望让大家知道，这种自然之美是可以贴近我们的生活，和家庭空间相融合，而且增加家的美感的，并且，我们也希望改变石材行业在消费者眼中遥远、冰冷的姿态，赋予石材家居的温馨感、时尚感。

  关于品牌的命名，我们是这样思考的：大理石是自然的产物，大璞就代表返璞归真、自然乐活的生活态度。

  我们的品牌广告语叫做“自然爱家”，就是想传递一种自然与家、与人相融合的生活态度，大家对大理石的印象都是比较坚硬持久的感觉，大璞除了想让人记住大理石是自然时光的产物，也想传递我们是一个友善的、易用的，有温度的大理石品牌。

  新浪家居：在这次上海厨卫展，大璞家居将带来哪些产品展示？

  周晓遵：大璞拥有丰富的产品线，涵盖镜面板、魔方砖、线条、护墙板等，致力于为消费者提供不同的空间解决方案。本次厨卫展，我们主要是以多色系镜面系列及五大风格魔方砖系列产品亮相展示。在展示方式上，以创新的时尚橱窗+showroom（样板间）的概念来吸引消费者的目光。

  此次橱窗展示用的是大璞的镜面产品，有白色系、灰色系和绿色系三大色系进行搭配，传递多元化家居美学的概念。Showroom即以居家场景展示五大风格魔方砖产品在家居空间的运用，能让参观者更直观地体验各种风格的家居美学设计。此外，还专门设有选材区供参观者整体了解产品，更有温馨舒适的洽谈区供有合作意向的参观者深入了解。

  此次，我们精心挑选每种风格中最受欢迎的产品进行展示——简欧系列“巴黎之花”，雅致系列“旅行”，禅意系列“如意”等，相信一定能够掀起上海消费者的购买热潮。

  新浪家居：相比竞争产品，大璞家居的产品有哪些特点？这些特点背后是大璞家居什么样的价值主张？

  周晓遵：区别于市面上已有的大理石产品，大璞的产品拥有以下几个特点：

  （1）多色镜面板。目前市面上的镜面板以传统米色、咖啡色系、金色系为主，消费者选择较少。而大璞，为了满足不同的色彩需求，我们除了这些传统畅销颜色，加入了更多简约大气的色彩方案，如白色系、灰色系、黑色系，同时还有蓝色、绿色等镜面板色彩。镜面板按照主流尺寸切割，同时也可根据客户需求定制尺寸。

  （2）五大风格魔方砖。我们在魔方砖的开发上也做了很多创新的动作，分为五大风格系列，分别是极简、雅致、简欧、禅意、艺术。这些风格都是我们根据前期调研，从消费者最喜爱的空间风格数据倒推出来的。除此之外，我们还根据市场情况，开发了独家系列。在独家系列中，我们做了一些其他品牌从来没有尝试过的设计创新。

  （3）冷暖配色方案、多样化铺贴方式。针对每一款拼花产品，我们创新性地开发单品冷暖两种配色，消费者可根据不同空间功能选择冷色调或暖色调。相同的拼花图案随着颜色变化，便能营造不同的视觉体验。同时，更增加了灵活多样的铺贴方式。这种方式也给加盟商带来更多盈利机会，同样的产品能够面向更多不同层次、不同审美的消费者，从而节省了储存空间与成本。

  大璞在产品研发方面，坚持原创设计，并以市场出发，打造消费者喜爱的产品，同时始终执着于从空间出发的产品创新，做到每一款产品都是独一无二、受市场欢迎，且能够满足不同的居家风格形态。

  新浪家居：目前，这些产品在哪里生产？又在哪里销售？

  周晓遵：集团拥有3家加工厂，大璞的产品在南通加工厂，位于江苏南通东升国际石材产业园，也是华东最大的复合石材生产基地，是江苏省重点项目。集团斥巨资引进国际领先生产线，高精设备领先业界，产能及品质稳定。

  大璞的产品计划通过线上加线下的形式，在全国范围内面向消费者进行体验与销售。在整体的营销布局规划上，我们计划从东部沿海的重点城市开始，呈阶梯式辐射全国。大璞的渠道建设分为直营和加盟两大板块。我们首家直营旗舰店位于南通，现在已经在设计装修阶段，预计8月会正式营业；与此同时，大璞也正在积极开拓加盟商市场，现在手头上已经有一些客户即将签约。我们很重视大璞品牌形象，在选择加盟商的时候会对他们品牌经营理念、市场口碑等进行严格的筛选。我们希望加盟商成为我们的伙伴，喜欢大璞的产品，更认可我们的理念，大家一起做事业，更一同成就品牌。

  新浪家居：作为一个新品牌，对未来有哪些规划？

  周晓遵：目前我们的重点是完善品牌体系，实现线上线下旗舰店的开放，并且精选优异加盟商，完成品牌的初步布局。等到有一定基础后，我们会继续深化渠道铺设，从华东地区向全国拓展，重点是北上广深一线城市的销售网络。我们对于这个品牌有很多跨界的合作计划，在合作品牌系统成熟后，也会陆续开展。

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