如何开好一家锁具专卖店？

摘要： 在中国经济迅速发展的今天，客户的需求越来越多，但市场越来越难满足客户需求，现今的客户需求的不只是一款简简单单的锁具，而是一款具功能与档次为一体的锁具

  天时地利人和

  1、抓住商机主动出击

  在中国经济迅速发展的今天，客户的需求越来越多，但市场越来越难满足客户需求，现今的客户需求的不只是一款简简单单的锁具，而是一款具功能与档次为一体的锁具，当商机赤裸裸的摆在你面前的时候，而你还在犹豫着考虑做还是不做，那等你考虑好了的时候，这个商机已经悄悄离你而去，商机不等人，它只会让已经准备好了的人和懂得欣赏它的人抓住，只有这样的人才可以驾驭在商机之上，走在他人的前面，此为没有把握“天时”。

  2、占尽地利

  对于做终端销售来讲，一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。如果在建材市场你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷(指的是只可以进不可以出的路)，说实话，如果不是特别好奇的客户，一般是不会往这边去，要么是在主街道左右两边及中间看看，有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢?此为没有把握“地利”。

  3、选择商圈把握人和

  当你开一家高端锁具的时候，你独立逆行不与大品牌(高端产品市场)入驻在一起，而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈“八字合不合”的地方，就好比在战争时期听到或看到，对方的军队要比自己军队壮大的时候，你就开始想如何保全自己，人家在前进而你随时都在准备临阵脱逃，双方还没有完全交手你就已经输掉了信心，在理论上来说你已经吃了败仗。大家按照普通人的思维想想，一般买锁具的人都去那儿，再分析一下在那儿，你的锁具利润才能最大化，此为没有把住握“人和”。

  店面选址

  店铺的选址“所谓一步差三市”，是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。每一种专卖店都有自己生存发展的最佳地理位置，而锁具专卖店最佳选址遵从以下调查信息：

  1、一二线城市：大型家居建材连锁超市

  2、一二线城市：大型新建生活小区(分店)

  3、三四线城市：城市大型建材市场

  4、三四线城市：建材一条街;

  5、五六线城市：建材市场;

  店面装修

  专卖店的设计装修，目标就是吸引住来往的客户，能停下他们的脚步，吸引他们进店，然后引导他们购买自己的商品。因此专卖店除了质量一流的产品外，店面应该要新颖别致，具有自己的独特装修风格，从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区，必须让各个方面相互协调及统一，实现店面的整体风格，才能吸引过往的客户。

  目前锁具行业的品牌专卖店设计，普遍落后于其他行业，常见问题主要有以下几点：

  1、厂家管理不到位：厂家没有对专卖店面进行统一标准的设计，或者推行不力，经销商不执行厂家的要求，经销商自行根据经验和喜好，用抄袭别人店面再根据个人喜好修改的办法，模仿其他品牌的设计，进行自己店名的装修，这种情况占多数;

  2、店面的氛围差：大多数门业店面的氛围差是导致终端销售不佳的主要原因之一。专卖店的整体设计形象平淡没有销售氛围，店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不到位，传递给消费者的都是负面信息，一句先看一看就去别家了。

  3、店面缺乏流程设计：店面导购在实际客户接待过程中，无法借用店面设计的效果，针对性的设计客户接待流程，以提升客户的成交率，店面设计不能对客户成交带来正面的促进作用，甚至是负面作用。

  店面装修所有的一切都为了营造一个良好的影响，你永远没有第二次机会去建立一个好的“第一印象”。

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