四季沐歌总裁李骏：携手开拓市场实现合作共赢

摘要：2016年6月15-17日，全球净水行业内最大的展会AQUATECH将在世界最大会展综合体-国家会展中心(上海)举行。上海水展将全面展示中国净水行业内各大品牌的高端产品、技术和解决方案。作为国内专业净水企业的四季沐歌将携家用、商用、中央净水...

   2016年6月15-17日，全球净水行业内最大的展会AQUATECH在世界最大会展综合体-国家会展中心(上海)举行。上海水展全面展示了中国净水行业内各大品牌的高端产品、技术和解决方案。作为国内专业净水企业的四季沐歌将携家用、商用、中央净水、中央软水、全屋净水系统等全系列产品亮相上海国际水展。那么本届上海国际水展四季沐歌将会为我们带来什么样的震撼惊喜呢，为此新浪家居采访了四季沐歌总裁李骏先生，来看看他是怎么说的？

四季沐歌总裁李骏

【新浪家居】：李总您好，在今天的签约仪式上，四季沐歌与阿古尔达成了合作。能谈一下为什么选择与阿古尔这样的国外品牌合作吗？

【李骏】：其实这个问题很多人问，首先，为什么跟国外品牌合作？主要是因为今天中国人的消费观念已经发生了很大的变化，越来越多的中国人去国外购物。消费者的需求决定了中国有个庞大的国外品牌和产品的市场。

其次，四季沐歌作为太阳能行业第一品牌，需要借用太阳能的品牌形象打造一个专业的净水品牌形象。时间紧迫、精力有限，我们除了自己加大投入、加大研发、加大生产和测试之外，更需要用无边界创新整合的思想与外界合作一起来做大，才能在短时间内向国内外的先进的专业的品牌看齐，使四季沐歌成为不仅仅是一个做产品的品牌，更成为一个渠道的平台。通过渠道平台的打造，来把四季沐歌建设成为一个更专业、更一流的净水品牌。

另外，2016年四季沐歌提出了国际化的战略。而此次的战略并不是传统的把产品卖到国外去，或者在过外建个工厂。因为中国已经消费升级，全世界最大的市场就在中国。与其让消费者走出去，不如把好的产品、好的品牌整合到中国来。

消费升级导致我们必须向高端走，加上四季沐歌从太阳能品牌向净水品牌发展转型，我们需要与外界合作。四季沐歌本身就有国际化的需要，所以这次的合作只是一个开始。作为一个渠道平台企业，我们欢迎无数个阿古尔的出现。 

【新浪家居】：目前合作的进展情况如何？我们的现在合作程度到了哪一步了呢？

【李骏】：我们跟阿古尔的合作有这样三个大背景。首先，我们必须要找到高性价比的净水产品，阿古尔有产品方面的优势，所以我们的合作可以说是品牌独立，优势互补。其次是在产品上的合作，阿古尔在中央净水和软水系统、商用立式直饮机等“大水”方面拥有很强的进口商品性价比，该领域是四季沐歌所不擅长的，而四季沐歌在家用及RO机方面有很强的技术和优势，四季沐歌的产品线中直接加入阿古尔的产品线。第三是渠道的合作，阿古尔的渠道商是一二级市场。我们希望相互合作深入到阿古尔的渠道，把四季沐歌的产品摆到阿古尔的专卖店里面去。反过来阿古尔希望打入三四级市场，我们四季沐歌全中国上万家网店可以向他开放。四季沐歌的经销商都可以在自己的专卖店卖阿古尔产品。通过这种深入合作，来实现双方渠道和产品的共赢。

 未来我们计划联合开发新产品、联合宣传、联合展会，双方的合作会越来越紧密。 

    【新浪家居】：作为行业的一匹黑马，在几年内四季沐歌快速建立了自己的研发队伍、销售队伍、生产队伍。年销售超过三百万的生产线，是什么原因造成了四季沐歌今天的成就呢？我们还有哪一些优势呢？

【李骏】：我们目前谈不上有成就，算是后来者，后来的人就要更努力。毕竟是后来者，是行业的新兵。在太阳能行业，四季沐歌可以独步天下，没有人能竞争得过我们。但是在净水行业，我们是后来者，是新手。

 四季沐歌为什么会看中净水这个行业，而且投入这么大呢？大家都知道，我们现在跟《奔跑吧兄弟》合作，接下来还会与《中国好声音》合作，还有《十二道锋味》，年轻人关心的话题、节目我们都会合作。中国净水行业经过这么多年起起落落的发展，说大不大说小不小，但是每个人都看好这个行业，因为中国的水污染问题是不容忽视的。中国消费者对于饮水安全认知也在不断的提高，净水行业有很大的发展空间，也有很好的发展机会。所以我想四季沐歌有责任有义务，也有动力进入这个行业。

四季沐歌进入净水行业跟其他的综合性企业是有区别的。我们把净水作为核心产业来投入和规划。市场这么大，有这么好的前景，四季沐歌没有理由不把净水作为我们战略的核心产业来做，要做就要大手笔地做，先增加投入培育市场，打好基础，快马加鞭、加倍努力追赶别人。因为行业里面有许多前辈，他们都有很多值得我们学习的地方，但是我相信只要我们足够努力、足够投入，四季沐歌追上他们只是时间的问题。 

    【新浪家居】：未来四季沐歌逐渐会发展成为成为一个平台，这个平台价值在哪里。怎么实现1+1大于2呢？

【李骏】：因为四季沐歌是后来者，过去四季沐歌等于四季沐歌太阳能。是这个细分的领域的领导者，但是上市之后四季沐歌的战略是国际化、多元化、网络化，这是四季沐歌的核心的战略。如何迈向多元化，如何从一个国内的产品平台迈向国际化的平台，如何从传统的品牌迈向国际化的品牌，这需要我们的企业做大量的改造升级工作，这几年我们花了大量的力气，主要是做企业的升级转型，也就是刚刚说的从单一的产品向多元化的产品发展，从国内向国际，由传统形象向年轻化、时尚化、社交化的品牌形象去转变。

当然除了形式上的，更多的是企业的变动。从前的四季沐歌，封闭地开发，封闭地生产，封闭地销售，封闭地服务，像所有的传统型制造企业一样。但今天是互联网时代，今天的消费主体是80后90后，他们是消费的主力群体，他们的消费习惯，他们的消费模式完全不同，所以我们要改变。

企业在多元化的发展过程当中，也会碰到很多困难，这些困难不是努力或者花钱就能解决的，是需要经验积累的，最快速直接的办法就是与有经验的人或企业合作。员工管理也是这样的，我们为员工打造了创业的平台，为那些优秀的员工开放投资、渠道和品牌，让他们可以充分发挥潜能。企业和企业之间合作也是一样的，携手开拓市场，实现合作共赢。 

【新浪家居】：四季沐歌是从传统的制造商向渠道商转型吗？

【李骏】：四季沐歌未来会成为一个综合型的平台，也会是一个多元化的平台，不仅仅只是做研发生产的企业。四季沐歌会在保证自己的研发、生产的同时，联合其他企业，开门大合作。以后四季沐歌的渠道会销售各种各样的产品。四季沐歌作为太阳能行业领导品牌，一万多个门店遍布全国，这些渠道是四季沐歌十几年的投入、数十亿资金的积累，这是四季沐歌的合作优势。

平台化的背后一定是共赢的思维，我认为这是适合我们的模式。今天的展会上中国非常有名的电商企业深圳飞鱼而我们洽谈合作，代理我们的进口产品在网上的独家销售权，我们非常开心与传统企业合作，同时也大力欢迎互联网企业的合作。

另外，我们正在与很多投资人合作，明年电视连续剧《北上广的四季沐歌》将会播出。四季沐歌逐渐转变成开放性的平台。前两天我们在太阳能行业举办了一场太阳能行业的创新技术论坛，邀请整个行业的创新技术的研发者来进行分享，寻求合作。这就是四季沐歌的网络化思维，它是包容的，在这样的环境下，四季沐歌要打造自己的生态链，时髦一点叫构建自己的生态系统。

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