【陈巧利专栏】论迪信独立店的最强优势

摘要：随着经济发展提速后国人物质生活的提升，泛家居行业发展至今已经进入历史拐点，那些还未认清局势的企业仍然在固守低买高卖的传统经营模式，而一些前瞻性企业已经走在了创新模式的探索之中。其中渠道的变革成为大多创新型企业在销售端的尝试，电商O2O、酒店...

  随着经济发展提速后国人物质生活的提升，泛家居行业发展至今已经进入历史拐点，那些还未认清局势的企业仍然在固守低买高卖的传统经营模式，而一些前瞻性企业已经走在了创新模式的探索之中。其中渠道的变革成为大多创新型企业在销售端的尝试，电商O2O、酒店工程、地产精装房、独立卖场、独立精品店等形式均形成有建树的案例企业。

  今天我们谈一谈家居独立店，这是相对卖场店中店的另外一种存在，这种形式不仅仅是摆脱传统卖场的束缚，也不仅仅只是渠道的变革那么简单，有些独立店承载着企业更大的梦想。

  1.国内出现首家引入建筑空间规划理念的家居生活店

  迪信西安店

  目前泛家居行业进行过独立店探索的有美克美家、曲美家居、亚振家居、全友家居、掌上明珠等企业，简单来讲，前三者的独立店选址均在一二线城市，后两者绝大多数在三四五六线城镇。在他们的体系里独立店有时被称为“大店”，大店似乎更能彰显品牌的实力，能陈列展示足够多产品，消费者选择更大更直接。但消费者的胃口仅仅是“大店”就可以满足的吗?其实消费者要的不是更多产品，而是更好的生活，未来的家居商业机会属于那些精致生活方式引领者。

  因为中低消费层定位所致，全友和掌上明珠的独立店里目前仅处在纯粹的产品陈列层面。定位高端的亚振独立店陈列也更重视产品高端大气上档次，并未见到生活方式引导的痕迹。美克美家在品牌在传播上不遗余力的呼喊要营销生活方式，但是老版店面的陈列依然与传统卖场无别，可喜的变化是2015年以来美克美家进行了一轮独立店迭代升级，家居品类配套更丰富了，生活场景化更明显了。相较而言，曲美家居的独立店略有一些宜家式的影子，生活气息较浓。

  固然如此，综合来看，上述几家更注重家具乃至家居产品在生活方式构建中的作用，在意单件与多件商品价值的组合效应。但今天要讲的迪信独立店视角则截然不同，基于大设计理念，迪信的独立店或迪信家装用户的家，都进行过建筑结构改造，它以建筑思维来构建独立店面空间，以生活哲学来实景搭建家居场景，这在国内泛家居业算是首例。

  2.迪信独立店更像社交空间与生活方式综合体

  迪信世博园店

  首先，迪信空间大设计的指导思想是按五星级酒店的标准来营造的，现代、简约、高端、精致、协调。通常来讲，往往过于精致的氛围会让人产生违和感，似乎不可接近，但迪信大设计融入了家文化和生活哲学，让这些担忧被抛之脑后。我们详解两个例子来看看迪信独立店的空间思维是怎样的。

  例如迪信大设计认为，客厅之所以叫客厅，即是具备会客功能，客人可能是来一两个，也可能是来十余个，中国自古有好客的传统，主人不能让任何一个到访客人尴尬的没地儿可坐，但家里同一空间又不可能随时准备十余个沙发位，难题何解?通常一些家庭会预备一组可重叠收纳的塑料坐凳，可以想象一下在一个装璜成五星级的家里出现这样质感的坐具，是多么不协调的场景，讲究生活品质的家庭绝不想这样做。

  对此，迪信大设计的解决方案是，首先同样长宽的空间，通过优化单人位的尺寸，尽可能设置比常规三人位多一个沙发位，同时配套多个可挪动的多功能沙发墩，平时可成为茶几旁的装饰或置物墩，也可作为家人休闲时垫脚墩，多客人到访时则自动变为一个个座凳，而那一组分体式茶几也是可以拆为几个独立小几，分给厅内不同区域的客人放置咖啡杯具、小食餐盘等。笔者曾经考察过东莞厚街迪信体验店里的客厅空间，那套沙发茶几组合能体面的让12个人同时坐下来愉快的聊天。

  当然迪信大设计的强大之处在于所见即所得，不仅仅是迪信东莞店如此，分布在全国各地的迪信独立店，以及采用迪信家装大设计方案的用户家里的客厅均是如此。迪信大设计之客厅区实现了常规家庭空间一倍的容量，不仅功能强大，也保证了五星级家的完美协调性。

  3、人性化的设计彰显的是对生活的理解

  迪信餐厨空间

  迪信的头牌设计师梁少禧先生推崇意大利设计，喜欢港式生活，却始终心怀中式文化。有朋自远方来，不亦乐乎!中华好客之道怎可没有家宴?在任何一家迪信独立店里都可以体验到的迪信家宴近年在家居圈小有名气，这完全归功于迪信大设计之餐厨空间。

  每一个迪信餐厨空间有几个标配：首先一定是中西厨独立并存，中厨空间设计为操作时封闭平时开敞，西厨空间与餐厅连接必定是开敞的。封闭的厨房里的人在默默备餐烹饪，厨房外的人兜兜转转各自消遣，传统厨房那道墙隔离的不仅仅是视线，割裂的是交流和情感。没有人天生乐意洗锅刷碗，一再强调开敞设计的原因是迪信尊重家里的每一个成员，希望他们在这个空间也可以互动交流，增进感情，相互关怀，共同体验愉悦的餐厨时光。即使少有到访的客人，即便就待在客厅也可看见主人操持一桌美味佳肴的热情，那种体验感和被尊重感油然而生，这完全要感谢迪信人性化的空间设计。

  另外迪信餐桌设计中圆外方，中圆可转动，可灵活适应中西式就餐方式，方桌可拼可拆，多功能大餐桌可容纳客厅转移过来的12个客人同时用膳;而旁边的酒吧台和3平米的酒窖也是迪信餐厨标配。

  人性化的设计方案有一个好的展示方式是相对容易的，而对其设计内涵的运用则是需要引导的。迪信餐厨空间倡导的是一种交流文化，也是客厅社交的延伸，是人与人之间情感升温的背景。

  传统店铺里的餐厨产品仅仅是按家庭空间的模拟展示，油烟机是不可用的，水龙头是没有水的，水果是蜡做的，一切场景是没有生命没有温度的。

  为此，迪信打破了常规，在迪信店里不仅仅要展示迪信餐厨空间及产品，更要用它们来做有温度有情感的家宴，真诚招待迪信家人。

  从某个层面上来讲，选择做迪信独立店模式也是被迪信一定要在店里展示并实际使用餐厨空间给逼迫出来的，因为迪信要真真切切在家具店里给客人烹饪美食，只能独立门店才能满足排放和消防的条件。

  “如果你体验过迪信家宴，你一定会爱上它!”迪信经销商大多都因此而加入，炙热的情感胜过冰冷的产品，文化的力量胜过苍白的文字，迪信大设计思维巧妙的用情感为纽带，以文化为支撑，构建了自己的迪信空间，在这样完美的空间里，产品还需要营销吗?

  说得更接地气一点，迪信独立店里兜售的不是家居产品，是生活方式，而未来家居终端业态一定是属于这类生活方式引导者。

  (文\泛家居网 陈巧利)

标签：