张沃仁：经营得好粤志照明，也玩得转新媒体和电商

摘要：张沃仁，粤志照明总经理，自1993年入行以来，坚守照明行业23年。期间秉承着专注的精神，一直把三雄极光作为主要代理产品，连续十几年，销售业绩一直非常优秀。目前，粤志照明在华南地区的布局已基本完成，正向全国稳健扩展。他不只局限于照明行业，现在...

  粤志照明总经理张沃仁

  新浪家居：能否简单介绍一下粤志照明并且讲述下当时是怎样拿下来三雄极光这个品牌的代理权？

  张沃仁：粤志是1993年成立的，目前在全国有二十一家分公司、五十多家店铺，三雄极光是我们主要的代理品牌，从起步开始就一直跟他合作。三雄极光是1991年起步的，所以在1993年的时候规模也不算太大，在当时电感镇流器占据主流市场的情况下，三雄极光率先做了电子镇流器，我们当时觉得这是个具有颠覆性的好东西，所以就合作了。到现在我们之间的合作关系已经超越了一般的买卖代理关系，大家更像是相互促进、相互成长的好兄弟。

  新浪家居：粤志代理三雄极光这些年中，业绩一直非常优秀，请问粤志的优势是什么？

  张沃仁：我认为因为粤志比别人做得更专注一些，很多代理商在做照明的同时，也在做很多其他品类的品牌代理，为此，他们的精力就分散了。而我们粤志二十多年来一直专注做照明版块，其他品类做得不太多，我想，专注了自然就会比别人做得稍微好一些。

  其次我们做的时间比较久，口碑、渠道、经销网络等都比较完善，在行业内或多或少都有些知名度与美誉度；还有我们整个体系内的人，大多来自农村基层，大家行动能力都很强，思维也很统一，确定了要做什么，大家都会齐心协力去做。

  新浪家居：粤志的二十多家分公司主要集中在什么地区？

  张沃仁：我们在广东省的布局已经基本完成了，每个城市几乎都有分公司，每个城市甚至每个县城都有零售店。在我们粤志的体系里，三雄极光品牌是我们公司代理运营的最基础定位，我们还代理世界顶极奢侈品牌（比如说：ARTEMIDE、VISTOSI、FLOS等品牌），我们想让大家慢慢知道：买好灯，找粤志照明！像国美、苏宁那样，买家电的时候首先想到的不是美的或者格力，而是想到国美或者苏宁，我们希望人们买灯具的时候首先想到的是粤志，而不是某品牌，目前我们正在尝走这条路。

  新浪家居：接下来有全国性的战略吗？

  张沃仁：是的，我们正在做一些尝试，就比如说：2015年我们开了福建分公司，今年在重庆、成都、辽宁开了分公司，并且我们在2014年收购的“五维科技”公司旗下的“五维资讯平台”也在全国不断建立了服务站。接下来我们还会在湖北、湖南、广西、海南与云南等省份继续开分公司和建立五维资讯的服务站。

  新浪家居：您为什么会选择涉足一个全新的领域？

  张沃仁：可能相对于行业内的人来说我是一个“不务正业”的人，还去做之前从未接触过的新媒体、电商和智造平台，但是这些年来市场风云瞬息万变，如果我们不变那就只能被改变，为此，我不如化被动为主动。

  当然也和我性格有关，我喜欢“瞎折腾”，也愿意去挑战未知的新鲜事物。但更多的是，我从事照明行业20多年，我在当中发现了一些新的机会并看到了它的前景，所以我着手进入全新领域。

  新浪家居：五维科技是一个怎么样的平台？

  张沃仁：五维科技有五大功能版块，分别是：五维资讯、五维商城、五维智造、五维集采和五维金融。由于现在家居建材装饰行业所谓的平台太多太散太碎片化，大家往往不知道去哪里关注行业动态和权威资讯，所以我们化繁为简、集散为专，致力去打造行业内最专业、全面、权威、特色的自媒体与交易平台，这就有了五维资讯与五维商城。五维资讯有自己的专业摄影团队和围绕行业相关而自制的栏目，这是五维资讯和行业内其他传统媒体区别开来的重要一点；第二点五维资讯有自己的服务站和特约记者，能第一时间获取每个地区的第一手行业新闻；第三点，五维资讯整合了行业资讯与资源跟大家共享，真正做到共享经济下一种新玩法。

  新浪家居：五维商城这个电商平台，它的定位是什么？

  张沃仁：五维商城是五维科技旗下的另外一大核心版块，是针对商家和厂家之间的最大痛点——滞销品，或者说尾货而产生的。绝大多数的企业，不管控制得再怎么好，一年几十万的滞销品肯定有的，滞销品不是因为质量问题，有些是因为客户订单错了，或者说新品上市，旧品淘汰，或者是客户修改订单。我们有统计过，就比如照明行业的滞销品可以占8%或者10%，而2015年国内照明版块产值达到2000多亿，滞销品的数量很吓人的。（有些可能在广东不太好卖的产品，但这些灯具对内蒙古或者四川这些内陆地区来说，却是便宜好用的货品）还有一个就是照明行业长期存在的“供需错位问题”，为此，我们想做一个真正对行业有意义及对企业有利的B2B平台。

  新浪家居：粤志照明和五维版块能否兼顾？

  张沃仁：其实我们体系内还有几家相对独立的企业（就比如说：RD仁迪照明：做专业照明灯光设计与机电安装旋工的企业；CID创灯意照明：专业中国区代理运营世界顶尖奢侈品牌的企业等）。粤志照明成立至今有23年了，各方面也相对稳定，不需要深度介入太多。我只要给出大体的企业发展方向和战略性计划，控制企业的实际走向那就没有问题了。而五维版块还属于起步阶段，自然需要花费更多的精力，至于能否兼顾，我想任何一家公司都不是靠一个人就能撑起的。

  新浪家居：5月31日，飞利浦正式关闭全资子公司深圳工厂，其他不少LED企业也同样面临经营困难，您是怎么看这个问题的？

  张沃仁：飞利浦只是关闭了全国几十个中的其中一个工厂而已，所以我并不认为问题很严重。在传统照明的时候，飞利浦、欧司朗、松下等这些品牌公司，在专业程度的确与中国的一些知名照明企业拉开距离，但是在LED来临以后，这些企业似乎又重新回到一条起跑线上。反而是国内像三雄极光、雷士、欧普、西顿、爱加、茂域、新特丽等这样的企业就有了更好的机会，因为他们的渠道很成熟，品牌也有一定知名度，也有自己的研发、技术、制造与营销能力，所以在LED时代，国内品牌迅速超越了某些国际品牌，于是才出现飞利浦要关闭某些厂的问题。可以说很多国际品牌，都没能很好抓住LED时代的优势，但不久的将来，OLED就会到来，目前国内还没有哪一家照明企业拥有OLED技术，核心技术都掌握在国外品牌手中，例如LG公司就有透露他们已经储备了大量的OLED技术与产品。

  新浪家居：OLED的最大特点及对照明企业产生的最大影响是什么？

  张沃仁：OLED灯可以卷起来、可以折起来，可以异型制造，可以在任何想要的地方都有一个发光体，而OLED在未来可能对“灯具制造型的企业”影响最大，因为OLED有可能会颠覆我们对照明灯具的常规认知！

  新浪家居：好的，谢谢您！

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