专访鑫迪木门营销总监李军：多元经营 鑫迪木门携“组合拳”出击

摘要：2016年，鑫迪木门在内部同行业市场竞争激烈，外部经济增速放缓、市场需求下滑的大环境下，依然逆势突围，实现销售额同比增长48%以上。究竟其中的奥秘是什么呢？未来鑫迪又将有何种表现和计划？近日，在2016年鑫迪木门招商财富峰会上，鑫迪木门营销...

  偏安鲁班故里一隅的鑫迪自2002年成立以来，已经发展成集实木工艺套装门、生态门、护墙板、衣柜、滑动门及家居配饰等用品的设计、生产、销售、施工为一体的现代化大型制造企业，旗下鑫迪木门品牌产品的设计和生产已跨入同行业先进水平，成为当前国内生产室内门、护墙板等品种最多、发展最快的专业木制品制造商，其产品远销美国、俄罗斯、利比亚等20多个国家和地区。

  2016年，鑫迪木门在内部同行业市场竞争激烈，外部经济增速放缓、市场需求下滑的大环境下，依然逆势突围，实现销售额同比增长48%以上。究竟其中的奥秘是什么？未来鑫迪木门又将有何种表现和计划？近日，在2016年鑫迪木门招商财富峰会上，鑫迪木门营销总监李军接受了新浪家居的独家专访。

鑫迪木门营销总监李军

  600多家加盟店 定位8090年轻群体

  截至目前，鑫迪木门在全国共拥有600余家标准专卖店，覆盖全国30个省、直辖市，186个地级市，423个县级市。李总监透露，明年鑫迪木门将新增店面300家左右，并在2018年突破1400家。

  据了解，鑫迪木门的产品主要面对的消费群体是80、90后新生代年轻群体，这些人崇尚简单生活，这与鑫迪木门简约的品牌定位不谋而合。“新生代简约木门定义者就是鑫迪品牌定位的核心，正如我们的宣传口号一样，简单开启美好”，李总监介绍道。

  另外，鑫迪木门之所以深受年轻所喜爱，更重要的是健康、环保，并且能够与家居配饰等配套产品做到同纹同色，有着整装的效果。

  多元经营 携“组合拳”出击

  众所周知，鑫迪所经营的产品涵盖100%原木门、天然木皮实木门、环保生态门、工程免漆门、钛镁合金滑动门、衣柜及PVC材料等，率先实现行业领域多元化发展的市场竞争模式。

  此外，鑫迪木门所取得的成绩与快速市场布局息息相关，仅今年就新增加经销商200多家。除此之外，鑫迪木门营销总监李军还从展厅升级、产品升级、品牌营销三个方面，介绍了鑫迪木门携组合拳同步发力的过程。

  为更好提高合作伙伴的销售业绩及利润空间，满足市场消费需求，2016年鑫迪木门对现有展厅进行了全方位升级改造，并推出一系列标准配饰产品，包括护墙板、衣柜、橱柜、家居配饰等。

  今年7月，在中国建博会（广州）上，鑫迪木门推出16套木门代表产品、2套护墙板以及其他配套产品。其中，80%以上的产品都是今年面向市场推出来的新品，无论是造型设计还是产品工艺，鑫迪木门每一件产品都可谓是颠覆以往。另外，据李总监向记者透露，鑫迪木门将在12月推出大批新产品，几乎完全颠覆了所有旧产品的形象。

  现如今，鑫迪木门拥有100余人的主动营销团队，每年针对经销商举办200多场帮扶活动，并根据县级市、地级市和省会城市的不同层次级别，做出完成签单数量的承诺。“鑫迪木门的主动营销可以说是整个家居建材行业首屈一指的”，李总监自信地说。

  试水互联网 请明星进军大家居

  当前是互联网时代，唯一不变的就是变，各行各业都在跨界颠覆，如果不顺势而为，极大可能还未与对手交锋就已经败的一塌糊涂。李总监表示，再大的优势也不能和趋势相抗衡，未来鑫迪木门会度势而为，把控好互联网+机会，尝试做一些与互联网相关的事情，如现在鑫迪木门的数字化促销平台、在线教育平台，以及未来要涉足的互联网家装领域。

  2017年鑫迪木门将考虑参加针对家装行业和家居建材行业的垂直类网络综艺家装节目，扩大品牌知名度。

  另外，李总监还向新浪家居记者透露，鑫迪木门明年可能会选择明星代言，具体会选择哪位明星并没有过多介绍。

  值得一提的是，今年鑫迪家美升级为鑫迪木门，李总监说：“其变化都是在为鑫迪家居做准备，待鑫迪木门成为家喻户晓的知名品牌时，再逐步将木门的延伸产品和配套产品做大，成为涵盖木门、墙板、滑动门及衣柜等产品的整体家居品牌，鑫迪木门将由此彻底进入鑫迪家居时代”。（文/新浪家居 王涛）

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