中国卫浴百强经销商专访——易宏卫:不拼颜值,拼团队

icon 2016-11-29 17:49:59
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摘要:易宏卫,兴义市宏利卫浴总经理,代理了朗司卫浴等国内一线知名品牌。

中国卫浴百强经销商专访——易宏卫:不拼颜值,拼团队

  易宏卫,兴义市宏利卫浴总经理,代理了朗司卫浴等国内一线知名品牌。

  目前经营约1200㎡的四个店面,其中一个超过400㎡的朗司卫浴店设在博皇家居高端卖场。

  易宏卫最初从事家电行业, 2006年看到建材市场的发展前景,市场考察后确定了朗司卫浴,至今已代理10余年,累积了丰富的经验和资源。

  易宏卫接受采访时说:“市场竞争一直变化,过去5年拼的是客户数量,客户群体大需求就多。现在拼的是团队,代理的品牌再好,没有一个很好的团队,是不行的,团队越团结,量肯定会越大,我现在主要打造的是团队。”对于团队建设,易宏卫有自己的管理模式,一周一次定期培训,多听建议、多学习,给团队更多的发展机会。这几年,易宏卫经常外出学习,参加各种培训提升自己。业绩每年持续增长,今年的业绩已比去年提升了15%,正是易宏卫对团队培训的重视,带动了公司的发展。

中国卫浴百强经销商专访——易宏卫:不拼颜值,拼团队

  以下是记者对易宏卫先生的采访实录:

  1、2016已然接近尾声,您对今年市场的感受是什么?与年初的心理预期有什么差别?

  今年建材行业的市场不好做,现在公司不断发展自己的团队,同时加大宣传推广力度。业绩每年都有不同程度提升,2016年的业绩比去年提升了15%左右。

  2、都说没有不好的市场,只有不好的商家或品牌,面对客观的市场环境,您都做了哪些准备?是否取得了成效?

  公司对内重点打造好自己的团队,对外多做宣传推广活动,有付出就有收获,所以也取得了一定效果。我们已经定好了2017年的目标,接下来就努力朝着这个目标发展。

中国卫浴百强经销商专访——易宏卫:不拼颜值,拼团队

  3、面对来自市场和线上的竞争,您认为对于经营来讲什么才是品牌的核心竞争力?你对线上线下销售渠道是如何布局的?

  我认为人是关键,团队的建设管理非常重要。即使拿到一个好牌子也不一定做得好,有了好牌子,还要有好的团队才能做得好。部门设有市场部、营销部、拓展部和售后部;总经理到经理、店长、组长、导购,我们的团队建设从各职能部门到人员分工都非常精细和明确的。

  我们线上的官网、天猫旗舰店与线下实体店保持价格一致,线上以团购促销、明星效应、第三方协助等大型活动方式拉动销量,这种活动每年的投资费用好几十万。线下渠道我们主要有设计师、装修公司的合作,小区楼盘,老客户的维护、回访、跟踪、拜访,以及一些家博会等大型促销推广活动。

 4、我们说有核心的品牌定位,能有效的指引品牌发展和经营方向,您认为您代理品牌的定位是什么?你销售的产品或品牌,消费者的主要特征是什么?

  朗司卫浴的品牌定位是中高端,但在我们当地市场做得很高端,因为朗司卫浴的产品和服务已经可以与高端品牌相提并论了。我们以客户需求和消费水平来定位,客户服务的模式也有针对性的专业服务,比如专门的VIP客户服务。

中国卫浴百强经销商专访——易宏卫:不拼颜值,拼团队

  5、对于产品的改进和创新,您认为和品牌的沟通畅通吗?你需要企业(品牌)为你提供什么样的产品和服务,为什么?

  是畅通的。当我们发现市场上新产品和新需求,我们都会给工厂提供意见,工厂会参考的。

  我们的要求是很高的,无论是大品牌小品牌,我希望企业做好产品的规划,设计的创新,并且完善服务。企业一定要跟上经销商的时代,我认为这非常重要。

  6、你认为你针对的消费者对产品的关注点是什么?按以下方面选择排序:①价格②品质 ③功能 ④材质 ⑤外观规格 ⑥其他

  我认为首先是品质,然后外观,再来才是价格。

 7、对于广东省卫浴商会评选中国卫浴“全国百强经销商”活动,您的看法是什么?

  作为经销商,我们是很喜欢涉及市场推广的活动的。“全国百强经销商”活动能够多方面进行考虑,根据各地区企业的运营情况去评选,我认为这很好。

 8、您认为首届中国卫浴产品“金象奖”的评选的意义是什么?

  在竞争激烈的市场里,厂家会努力把产品品质做好,这对我们经销商和消费者都是有好处的。“金象奖”是一个产品大奖,产品参评大大促进了每个厂商对生产品质和产品款式创新的提高,创新的综合性在厂里面是一个很好的发展方向。

  9、对于中国卫浴的信心是什么?

  卫浴在中国市场有很大需求空间,而未来卫浴市场上会更注重产品品质、产品创新、服务、营销模式等,工厂必须及时健全这些机制,才能跟上市场脚步。做好产品品质、及时创新,寻求更积极的营销模式带动经销商的激情,为经销商服务,企业才会有发展。


  全国卫浴百强经销商评选活动

  主办单位:广东省卫浴商会

  承办单位:中国卫浴报、 环声策划机构、 金智囊文化传播、卫浴头条公众号

  独家战略媒体:新浪家居

  (本次评选免收任何参评费用,欢迎卫浴经销商们参与报名!)

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