马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》（十）

icon 2016-12-07 10:02:14

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资深行业人士马志华先生历时半年、加班三十余晚、七易其稿、推出近六万字的重磅行业巨献《不折不扣的践行工匠精神、提升永康门业溢价竞争力、成就门都行业集群美誉度》之长篇行业报告。

怎样在践行工匠精神的同时导入品牌运作，规避同质化恶性竞争，打造企业专属竞争力？

高度密集的产业集聚是双刃剑，诸多企业在赢得各种便利优势的同时，不得不面对在完全自由竞争的市场上，怎样把产品卖出去，卖出好价格的残酷竞争。

入户门产品受形状、结构、材质、功能、用户习惯等诸多要素的制约，无论怎样产品开发换代，创新升级，总体上很难跳出固有框架。哪怕是大家都导入了工匠精神，在产品设计和制造上都良苦用心的创造出很多客户价值亮点，但总体上大家都是“接近的”，没有谁能够做到石破天惊，另辟蹊径。

那么，当大家的产品都做的一样优秀和精细时，又该怎样竞争，那个时候各门企之间会不会重演以前的价格战悲剧。

门企在花了很大成本后，质量和品味固然是上去了，但价格还是上去不去怎么办？这个时候又会面临着以前同样的老问题。

企业要生存，市场经济环境下大家都有自主定价权，总会有企业会率先在价格上撕开一道口子，这种情况下从政府部门到行业协会都很难约束该企业，只要该企业的产品达标，没有侵犯别人的知识产权。

在这种情况下，产业集群的企业该怎么应对？

在本行业报告的最后一个章节，笔者尝试来解答大家高度关注的疑团。

门企要根据自身情况找准定位，用工匠精神结合品牌烙印，步入高水准竞争之路

严格意义来说，市场竞争通常只有两种，一是基于产品价格和功能的理性式竞争，企业通过技术能力，制造能力，品质管理能力，成本控制能力等围绕自己所擅长的产品特点差异化展开竞争，这种是硬碰硬的竞争，真枪实弹的对决。

另一种是基于产品之外或产品之上基于购买者情感和关系的感性式竞争，企业运用自己的独特产品定位、品牌定位、品牌形象和品牌个性的差异化和人格化去区隔细分市场，赢得对应目标客户群体的青睐，这种是软对软的竞争，很多擅长价格战的人会说是虚对虚（估计他们觉得价格才是硬道理）。

过去多年，第一种硬碰硬的的竞争方式在永康门业集群无时无刻不在上演，现在也是占据绝对的主流。

马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》（十）

那怎样才能摆脱价格战的泥沼了？

笔者认为门企首先要在产品开发上有自己的定位主张，围绕自己擅长的某个产品特性，做精做专，产品整体质量不能有明显的缺陷，在某个层面不低于行业平均水准。然后围绕自己所擅长的部分，把这方面的产品特质做到超过一般同行。再在品牌推广宣传上（简单的样本目录也算是推广宣传的载体，关键看企业怎样看待怎样做），市场销售拓展上全力围绕自己的产品特质展开，要长期聚焦，不是经常更改。以前曾有部分生产高端产品的精品门企，最后没能在市场站稳脚跟，就是因为在品牌推广和市场拓展上没有主张，没有给产品赋予内涵特制，品牌主张模糊所致。

如果从宏观角度探究永康门业集群内各家门企的生存发展之道，可以很清晰的看出从宏观市场格局层面每家企业都有其大致的位置和分工，都有其相对稳定的目标客户群体和主要市场区域。

从门企具备的资源能力上来说，每家企业的情况都不尽相同，都有其自己擅长的部分，无论是管理还是技术，无论是产品线还是营销服务。任何一家企业都不可能在每个环节做到面面俱到。对于企业来说，为了在竞争中生存，只能围绕自己擅长的版块，扬长避短发挥优势。门企的掌舵人要对门业文化、企业品

牌文化，建筑装饰文化、家居生活文化、新生代群体的消费文化等做深入的了解，要审时度势，围绕自己具备的资源和能力找到企业经营定位，找到自己的格局方向，围绕自己的竞争亮点打造软硬区隔。把自己擅长的优势版块持续做深做透，赢得特定客户群体的认可。

要知道，中国地大物博、土地辽阔、市场空间庞大，发展潜力巨大不是随便说说的。

不同的市场区域有特定的气候环境、人文风貌差异、特定建筑风格、对门业产品的材质，功能、配置都有特定要求。

不同的市场区域有特定的经济环境、建材消费习惯、门业产品购买趋向，对门业产品的品牌、档次、价格都有不同选择。

不同的市场区域有不同类型的消费环境、不同消费者有不同的消费层次、习惯偏好、审美情趣，对门业产品的款式造型、工艺细节、服务方式都有不同关注点。

同理，上述的三个不同也适用于房地产工程采购领域，在进入高水准的产品竞争时期，在房地产行业的白银时代，每一家房地产商采购入户门都有他们的决策逻辑链，客户购买自己中意的某类产品肯定有他们自己特定的缘由。

在汽车行业，车企为了赢得市场，在每家企业都有对应同级车，功能和价格接近，整体配置旗鼓相当的情况下，汽车品牌在产品推广宣传时尽可能少用突出产品特点的文字，更多是传达成功、幸福、梦想、精彩、超越、领导等核心字眼，还有如驾驭感如何优雅、服务如何尊荣、售后承诺如何保障等体验层面的价值。

汽车工业发展上百年了，包括国产自主品牌的车企，现在质量上已经不再是太大问题，基本使用功能和服务几乎所有的汽车厂商都能满足，真正层面打动消费者的，也只能是梦想情怀、感性认知，用户的心理体验了。

汽车行业正是通过这样的客户洞察和精准品牌定位，不同品牌车企都成功的找到了自己的目标用户群体，规避了价格碾压。在中高端时装行业、中高端化妆品行业、建材领域中的卫浴和厨房设备行业，都已经走在了这样的道路上。

也许永康入户门集群将来的品牌竞争未必能做到像汽车或卫浴等领域那样的专业水准，那样的万紫千红。但是，通过品牌打造，更多的企业会用自己的特质定位规避开赤裸裸的价格白刃战，减少价格厮杀的程度。通过品牌感性的差异化，会让购买用户淡化产品功能系数的硬指标、让消费者淡化不同产品的参照可比性、让消费者淡化某些心理价格定势，那样的话，永康门业集群就会迎来第二波行业的利润春天。

门企要让品牌生动起来，从感性层面了解认识消费者的想法，打造自己的品牌个性。

马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》（十）

首先，我们要问一问所有入户门行业的同仁门。

我们是生产入户门的企业，除了直观意义的，我们卖给用户一道分隔空间内外、进出入口控制的物理屏障外，我们还带给了客户什么价值？

人是感性的动物，很多时候我们经常暂时失去理性，被感性驱使，没有谁能始终意志坚定、始终坚持主见不会为外界因素所动。有时候理性时常经不起特定时间和场合，特定心情和条件下的冲击影响。在感性驱使下，性价比有时候是不敏感的甚至不存在的。

读到这里的行业同仁可以回想下自己的消费购物经历，有多少时候你做出的购买决定是同你刚开始计划时一摸一样的，有多少时候在你消费选择瞬间受到了产品品牌宣传口号、产品陈列效果、销售人员介绍诱导、产品亮点卖点的驱动鼓舞，无论是在实体店还是网络空间，你都做出了令你事后感到后悔甚者觉得自己很疯狂不堪的购买行为。

每一个门企的经营企划和销售人员都要深入洞悉，理解熟悉客户买门背后的动机、购买心理、条件需求，要循着消费者的感性心理去传达品牌的价值点，进入到品牌竞争的新天地。

笔者认为，用户购买入户门的行为，最少有以下七层的心理动机和感性期待。

第一层：客户期望“买到安全守卫保障”，入户门是分隔内外空间的屏障，当人们不在家时，入睡时，外出时，入户门禁止让非经主人同意的人进入家庭，安全守卫家庭财产和家人人身平安。入户门能带给挚爱的家人一份沉甸甸的关爱、一份实实在在的保障。

第二层：客户期望“买到温馨居家环境”，每个置业的客户都有的装修设计风格主张，每个家庭的房屋内外同建筑物的建筑风格都有关联影响，用户希望产品不仅好用，还要美观大方，要有装饰风格和美观意蕴，款式造型不能太单调，要是自己喜欢的颜色和款式。

第三层，客户期望“买到舒适健康生活”，入户门除了防止暴力开启，有些还具备防火防烟功能，在这之上，客户还期望入户门开闭能够轻松顺畅，关闭后能有效隔绝外界的噪音，让家中更宁静。关闭后密封性要好，外界的脏空气和冷空气进不来，隔热保暖性要好，材料要环保，节省能源更环保。

第四层，客户期望“买到智慧人性体验”，随着各种消费电子产品的普及，新生代消费者对能给大家带来生活便利性的电子产品都很感兴趣。指纹锁、可视门镜、自动或电动门控五金件、配合远程联网操控软件等能给使用者带来非常多的便利，这些功能能给客户带去很炫很酷、很高科技的感受。

第五层，客户期望“买到尊贵大气门庭”，目前，很多房地产公司为了提升房屋价值，都把门洞开的很阔气高大，让用户方便进出之外有高门大户的感受。中国自古以来就有用门方面的礼制，通过精品门庭体现主人身份地位，展示家族荣耀传承的做法（欧洲发达国家和港台区域的大门已经部分做到）。如果悉心设计，入户门的确能做到满足业主个性品味，同宅邸建筑风格完美匹配，不落俗套，让人感觉到大户人家的风范。

第六层，客户期望“买到放心无忧承诺”，产品安装的地点环境和材质结构等各有不同，如果产品定制的非常特殊或功能很繁复时，客户期望能得到更多的售后服务支持和后期使用保障，很多高端耐用品都有终身回访服务、长期跟踪了解用户使用情况的传统做法，始终能让客户觉得售后无忧，能放心使用，赢得客户极高的满意度评价。

第七层，客户期望“买到幸福和谐生活”，入户门是房屋的脸面，是一家人进出的必由之所，客户每天都要同入户门亲密接触，入户门见证了用户生活的喜怒哀乐。如果说家庭是幸福的港湾，那么入户门就相当于码头入口，为什么好卖的款式经常都是吉祥喜庆的图案，有美好祝福的字眼和寓意，所以国内某著名门业品牌才有某某到家、安居乐业的品牌传播语。通过他们多年的传播积累，也让很多消费者认可了入户门这道入口是安居乐业的开端和前奏，是人们对幸福生活守望憧憬的象征。

围绕用户的心理动机和感性期待，门企要推动入户门由实体核心产品转向延伸产品的动作行为，从品牌定位，宣传推广，销售拓展等方面打造自己的行业认知，通过产品的某些突出特点，或通过生产规模和行业地位，或通过企业文化和使命愿景，或通过卓越品质体现，或通过营销服务的尊崇礼遇让用户觉得购买的不仅仅是金属防盗门，而是有生命、有温度、有感情、有尊严、有灵性的家居生活一份子，建立起自己独特、专一或唯一的认知。

在品牌定位细分上，非常值得向日化品之王宝洁公司学习，他们一包洗衣粉都有10多个独立品牌，围绕着用户关注的每个感性认知，每样产品利益特性展开推广传播和市场营销。

除了我们熟知的汰渍、熊猫、碧浪等中国人熟知的品牌，还有洗好(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奥克多(Oxydol)和时代(Eea) 等品牌。宝洁认为，不同的顾客有不同的感性关注点，希望能从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征，有人希望环保节约资源减少水用量。于是宝洁公司就开创了不同的细分市场，设计出对应的品牌。

随着经济的发展，人们收入越高，消费能力越强，接受的资讯越多，个性越来越受到尊重。消费者的购买行为将变得越来越复杂，具有伸缩弹性，更加分散易变。各类产品的不同品牌通过品牌个性的打造，为自己公司赢取到属于自己的那份“蛋糕”，也间接促进着行业成熟度的发展提升。

更进一步的话，很多成功成熟的企业把品牌视作人一样，认为品牌是有独特个性的，根据大五人格创建的五维度品牌个性学说，把品牌个性分为18个中间层面，51个具象的品牌人格。

他们认为品牌个性起源于人格，品牌个性维度体现了人格的一部分，品牌个性的组成元素基本是人的性格中闪光的部分，优秀的为人称道的一部分，是人类文明真善美的一部分。当然在品牌个性中也有类似向往独立，有叛逆精神追求自主的表现，但总体还是例如纯正、原生态、快乐、时尚、自信、魅力、精致、强壮、粗犷等等我们向往的词组。所有成功打造出品牌个性的品牌都是根据他们生产产品所处的行业位置，用户特点等给品牌嫁接、移植上同人类一样的感性情怀，准确迎合对应用户的痒点和阈值、吸引到忠诚的消费者，成就自己在行业的精彩传奇，期望永康入户门集群的企业也能依样画瓢，在品牌个性认知层面，赢得自己的一片天地。

门企要根据产品功能特点打造核心竞争亮点，赢得对应目标客户群体青睐。

日常生活中，我们通常有物以类聚、人以群分的说法。但站在品牌层面，则是相反的，应该叫物以群聚，人以物分。这样说可能会让人觉得不舒服，有些拜物的感觉，但在实际生活中这样的事情是客观存在的事实，谁也没办法辩驳。

社会上不同收入水平的人购买不同档次的产品，不同身份阶层的人购买不同品牌的产品，不同职业背景的人购买不同风格的产品，特定的人群，总是偏爱于特定的品牌，放眼望之，从手表到时装、从汽车到家居用品，人们生活中衣食住行、方方面面的消费表现都是这样的。

而品牌竞争的终极层面，就是按照品牌个性的逻辑，以活化的方式看待品牌，看待产品，站在人的立场和角度理解品牌与产品，在行业到达成熟期一定阶段后，门企的品牌成长之路也会如此。

在入户门领域，关于产品功能与品牌定位的的细分，我们可以按照不同市场区域、不同的空间区域、不同消费群体对象、不同建筑民居风格、不同安装部位、不同购买人群，不同用户职业特征，不同消费能力，不同消费等做精细区分。

马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》（十）

在产品的功能亮点层面，入户门品类大体上可以分出如下类型。

用户购买产品是从最直接的安全开始的，安全是最大的需求，单单安全，可以打造成高保密性的机械锁安全、产品的结构防撬安全、产品的电子智能安全、产品的主动预警安全、产品的联网联动安全、产品的高级别多重防护安全、产品经过最苛刻的验证测试安全等等。门企可以根据自身资源能力围绕某个层面把该层面的安全点做到有亮点，吸引到对应用户的青睐。

可以诉求产品达到安全的基础和积累，如生产硬件设备实力的雄厚，公司经营历史和制造高端产品的积淀，产品结构设计的工程力学原理，数据量化的测试验证等。

可以诉求产品安全方面的考验验证，某家锁厂的广告代言人是行业上称为神偷的人，其技术开锁能力超强，该公司号称所有高级别产品的开发设计都经过了苛刻的反防盗测试模拟，在安全系数上更强。入户门企业较少有举办类似锁厂的开锁擂台赛，如果用这种方式反复模拟演练，必然能赢得更多客户的信赖。

可以诉求产品安全的承诺，例如在行业内风靡多年的被盗财产保险，某些客户还是比较感兴趣，但保额都很低，如果企业对自己的产品有信心，不妨推出更大额度的保险，让客户更加放心。

那么，在安全之外了，还有哪些亮点特征能够打动用户了

可以诉求安全之外更美观，多样装饰风格的安全，从奢华古典到现代简约、各种美学风格、产品款式造型完全满足业主审美情趣和安装现场风格设计的要求，一对一的量身定制，产品达到最大融合。

可以诉求安全之外的美学意蕴，对产品款式造型设计有美学原理解读，设计人员的身份经验，设计师的情怀主张，设计所要传达的吉祥喜庆美好祝福寓意，设计过程的创造故事、行业专业人员的审美评鉴、公众的评比评判等等。

可以诉求安全之外的耐用，成品和所用部件经过了各项测试，在模拟各种严酷自然气象条件下的检验验证，表面处理方面的耐老化耐候性表现，产品使用功能方面的稳定系数表现，专业试验检测机构的检验报告，测试图片视频等的证据，老用户老产品的现身说法展现等等。

可以诉求安全之外的环保，产品生产过程的绿色节能，绿色制造的企业社会责任体现；产品通过权威部门的高级别绿色认证；产品所使用可循环再生材料的比例，材料成分的稳定耐用系数，材料生产制造过程碳排放量和工业化学品使用的控制等等。

可以诉求安全之外更的节能，产品的U值检测，传热保温系数的体现，在严寒酷热环境下产品的密封性能表现；产品所使用耗电部件的低功率省电、减少能耗的表现；产品所使用的某些免用电（如机械门铃），自发电配件（具备能量捕捉方式的执手照明灯）的能源节省等。

可以诉求安全之外的人文关怀，产品在人性化方面的设计，如何方便老人和小孩、其他弱势群体等人群使用的便捷化功能，如何让使用者更轻松省事，减少操作麻烦等。

还可以诉求安全之外专业周到的服务，对客户使用产品过程的尊崇服务体系，定期回访，定期保养，根据需要随时联线解答疑问，派员上门服务，更长免费保修期，对任何易损品免费更换；学习借鉴美国品牌马丁车库门对产品终身免费保修的服务承诺，给用户最坚定的信心和保障。

还可以在服务模式上借鉴美国一家卖监控摄像头的企业，他们不单单卖的是硬件，而且还收取年费，有专门软件和人员查看了解使用者房屋外边及大门口的画面，观察到异常后，会直接联线当地警察部门或通知主人，这种模式赢得了大量客户的认可。如果有入户门企业把产品上读取到的探测传感信号经过分析加工处理，在感觉到异常的话直接通知用户或指定的物业值班、小区保安等，可能这种服务模式也会有用户愿意付费接受。

总之，市场空间是硕大无比的，客户的需求非常多样，有时候，即便是同样的产品，同样的消费群体，同样的购买对象，因为接触到不同的市场渠道和销售人员，都可能会做出完全不一样的购买决定。

将来的市场环境越来越复杂，门企必须要围绕自己擅长的策略展开运作，在能做到的核心能力之上，悉心打造自己的品牌主张，形成竞争亮点。

门企要拿出更多的精力和资源投入到品牌打造和市场运营上，哪怕企业已经具备了相当的工匠精神能力，已经能拿出有一定工匠精神水准的产品，也必须要在销售服务环节用同等的，类似制造产品那样的信念、坚持、热情去努力推动工匠精神在整个产品价值实现环节的落地开花，赢得目标客户的青睐满意，赢得自己在行业中的一片天地。

马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》（十）

后记：关于永康门业集群过去多年来在产品创新方面实践工匠精神的亮点总结

几个月前，在永康举办的一个行业交流会上，上海一家高端知名门企品牌的销售总监看着会议室里挂在墙上的横幅说，永康不是门都，只是门多。因为座位同他靠的很近，笔者当时听的非常清楚，也很明白他想表达的意思。

有那位营销总监同样看法的行业同仁还是蛮多的，笔者所认识的几位行业朋友也有类似态度，认为浙江永康只是厂家多、产量大而已，因为国内做的最贵、做的最好、品牌最响的门企都不在永康。

今年门博会的时候，好几个微信公众号都转载了对永康门业集群的看法，其中也有类似意思。

不管他们的看法是不是太过偏激，但事实确实如此，永康门业集群的产品附加值上不去，整体的产品质量表现还有待提升，中高端产品很少是全行业公认的。

笔者多年来一直关注着永康门业集群的发展脉络，以前特别撰写过剖析永康门业集群现状问题和发展前景的行业分析，自认为对永康门业的状况有一定认识，对外界那样的评价觉得有失公允。

其实永康好多门企完全有能力做出高端产品，只是因为种种原因所制约，在产品量产过程、在品质保证过程，在品牌推广过程、在市场营销的过程走了弯路，走错了路，没有持之以恒往前走，所以导致了失败。

其实最近几年来，永康和周边的很多门企都做出了颇具工匠精神的产品，下边我们简单的回顾下，当然，不管现在这些厂家是否都还存在，但他们都或多或少的为行业的技术进步、产品的升级做出了贡献。

八年前，永康某门企在行业风靡普通套色转印和压花造型工艺的时候，推出了非常独特的表面处理工艺，木纹的逼真度和质感远超普通热转印，产品款式设计风格上也非常有创意，平板造型为主，穿插了多种图案配饰，产品档次低调奢华，非常耐看。只可惜那个时候行业的整体流行风格趋势不是他们那种简约款的，如果放到最近两年的市场上，肯定大卖。

武义某坚持精品零售产品的门企一直采用独特的铰链盒焊接加强工艺，所有门框上焊接暗铰链安装壳的底部全部有斜三角支撑配件焊接加强，类似空调安装户外机固定架的结构，更好的受力支撑能确保产品长期使用过程无任何铰链下垂和偏斜的风险。据笔者所知，行业内目前只有他们一家这样做，其他厂家暂时还未跟进，不起眼处的一点用心，凸显出其产品的独特匠心。

永康某门企在五年前推出了特殊材料的入户门，这种新型材料的面板在整体强度，耐磕碰防损伤，耐特殊环境气候，装饰美观度方面都很有竞争力，该材料的产品在美国入户门领域使用非常广泛，该门企推出新产品后，行业非常认可，后来因为资金等跟不上被迫停产，但该门企敢为人先，大胆创新推出新品类的行业贡献为行业人士永记。

永康某门企在五年前推出了使用真空半自动热转印工艺的免焊接紧固件固定的组合门框和组合门扇工艺，门框和门扇的表面转印全部采用铝合金门窗户外型材使用的原材料和加工设备，产品的木纹逼真度远超同行；由于没有采用传统的焊接组框，门框45度拼角的美观度和牢靠度要胜过焊接工艺好多，给行业开创出新的工艺路线。

永康某门企六年前在行业开发出由大理石、贝母饰材、艺术玻璃、玉石和仿玉石等多种材料元素组成，融合了珐琅工艺，传统镶嵌工艺、木漆和镀金工艺等工艺组合。产品效果富丽堂皇，极尽奢华，视觉效果震撼。该品牌的细节做工和五金配置也可圈可点，在产品美学风格打造上基本达到了工匠精神的水准。很可惜的是，后续因为该品牌渠道通路建立不力，产品价值过于超前而关停（五年前零售市场的购买力和消费品位还很低），由先驱成为了先烈，但该品牌的创新挑战精神，把永康入户门的价值推向一个新高度的行为必将写入永康门业发展奋斗史。在这里也期望熟悉他们公司情况的人一起给他们点个赞。

武义某生产精品定制大门的品牌在产品的设计和使用环节紧密围绕用户的需求，例如定制门的门框尺寸非常大，该企业的用料厚门框分量很重，安装人员现场安装抬放很不方便，为了方便平稳抓取，该企业在每个门框两边最适合抓手的加强筋位置单独焊接了一块较宽大的U型槽，能很方便安装人员抓取，不容易打滑，不会割手也不会摁手，搬抬产品更安全平稳。该企业门扇的挂钩孔全部用定制塑胶盖密封起来，上下两头骨架加强位置的封边收口误差控制的很精准，基本没有间隙，极大的提高了定制大门安装在半户外条件下的防潮抗雨淋能力。

永康某门企最近两年推出了加强版的超甲级防撬门，在产品防撬结构设计和用料牢靠强度上无以复加，象形来说，他们的门就是一个保险柜的放大版，门扇厚度基本也能达到保险柜门板厚度的标准。门扇锁边特别加固的防撬嵌扣式钢板，铰链边特制大号三重防撬可调铰链，完全能给人一种固若金汤的感受。另外，值得嘉奖的是，他们的钥匙使用了不锈钢材料，牢靠强度胜过普通铜钥匙一筹，锁芯孔有日本门锁的滚轮封闭防堵塞设计，只有插入钥匙才会开启，美观精细有档次。整体工艺结构和做工非常有工匠精神的风范，如果该品牌在营销推广上能融入其他价值的话（不能过度凸显防盗安全，对用户来说入户门的安全是必须的，但不是唯一重要的），肯定会赢得一定市场空间，衷心祝愿该品牌一路走好。

武义某门企十年前刚在永康成立时，推出的楼宇对讲门产品就积极借鉴了德国门企的专用穿线器保护盒结构，既安全牢靠又美观大方，看上去严谨精密很有档次，开闭使用非常灵活顺畅无磕碰阻挡；在当时行业普遍使用开孔器在门框和门扇上钻一个孔安装伸缩导线管的时候，不算一套金属导线管和底座的价值，光安装那个导线管就需要两幅较大的模具，这样的投入力度一般企业不会做。一起步就做到与行业最高水平同步，高起点严要求的工匠情怀非常值得大家学习。而后，该门企在行业最早推出了欧洲简约现代风格的“创意门”，由多种简洁几何图案和不锈钢板等拼接组成，因为风格过于超前市场没有启动，国内入户门领域目前的主流风格还是深色系的木纹和凹凸造型为主，将来这种产品肯定会慢慢兴起。该品牌门企现在已经转向了甲级拼接门产品，发展势头良好，我们期待该门企能有更多工匠精神体现的产品面世。

武义某老牌门企最近两年推出了参照钢木装甲门面板组合工艺的新型入户门、结合了钢木装甲门和拼接防盗门两种产品的优势亮点，正面是钢质拼接门工艺，后门板是钢木装甲门木面板，前钢后木，任意造型款式可以互换，外面有钢质的硬朗、牢靠和稳定，内门有木质的温馨、华贵和自然。门框背面的装饰线条采用了铝合金型材转印，客服了木线条的易损变形，色差控制很好，给人完全一体化的感觉。门扇四边包边均采用铝型材转印，结合门扇内侧钢芯前后板突出的卡扣结构，强度很高，包边固定的非常严密，无松动。在行业里开创出一种新的工艺品类。

另外，该品牌选用特别定制的锁具，除了自动锁弹出的锁舌之外，还有独立控制的大勾环锁舌，相当于在自动锁的基础上又添加了一把机械防盗锁，双重锁具更保险牢靠。门框上档上安装了隐形防盗链挂钩，把欧洲门企在门扇锁具部位安装的略显突兀的防盗链隐藏起来，更加美观，让使用的主人不开启门扇就能同外界对话，接收报纸和牛奶等小件物品，多了一份安全，这些新颖的设计在行业可圈可点。

写到这里，笔者不禁想起该品牌的钢质防盗门的亮点，一并介绍给大家。大概5年前，笔者在项目工地上就见到过他们的钢质防盗门样品。

他们的模具工艺设计和产品工艺细节非常有工匠范，门框上的副锁孔有不锈钢沉头锁片保护情况下，足2MM厚度的门框副锁孔也做了四边一体拉伸，看上去很漂亮，强度非常高，一般的企业根本做不到。门扇的锁体安装孔全部采用四边沉型，远胜一般门企的两边沉型或卷边沉头工艺，他们是足90度的拉伸沉头，冲压效果很美观，锁体安装面的强度更高，锁体面板安装面同沉型位置完全融于一体，无任何凹凸和间隙，看上去既有档次。固定五金件的螺丝颜色同五金部件完全一致，因为铰链是镀钛古铜色，对应的铰链安装螺丝也是电镀古铜色，颜色完全协调一致，看上去很舒服。门扇正背面和门框竖档、下档上对应的钢印砸型，商标沉型、张贴的合格证、检验卡、产品标准铭牌等，完全横平竖直，位置高低适度，沉型美观规范。让人感受到该品牌切切实实的认真严谨和浓浓的匠心。

尽管该企业的规模和产量现在一直处于二线中间位置，但笔者一直觉得该品牌是永康周边具备一定产量的门企中质量最精细，做工最优秀的。几年前笔者在同行业另外一位一线品牌的掌舵人交流行业状况时，问及永康区域谁家的防盗门做的最好，笔者开口就说出武义该品牌的厂名，并列举了该品牌的一些产品亮点。笔者相信，只要真正去了解过他们的产品，再比较下其他门企的工艺细节，肯定也会做出笔者一样的评判。

以上列举的八个案例不一而足，仅仅是永康周边数千家门企中很少的一部分，由于笔者所掌握的信息有限，更多有工匠精神设计和工艺细节的门企在这里不能提出，还请那些有工匠精神产品亮点的企业和熟知更多品牌工匠精神亮点的读者们见谅。

我们期待着，工匠精神的种子会在永康门业集群中生根发芽，大兴其道。让更多的门企从局部细节、从某些层面、从跟风学习开始，逐步在自己的制造体系，营销体系，经营系统体系中践行工匠精神，让工匠精神成为企业的经营之本，发展之根，取胜之道。

让我们共同期待，当工匠精神在永康所有主流门企中成为普遍现象时，便是永康门都产业集群的产品能够被美国、德国、意大利和日本、澳洲等发达国家的高端客户所普遍接受的时候，能畅销全国任何一个高端市场的时候，能创造出最大产品价值和丰厚溢价的时候。

那样，中国百工之乡，中国门都，中国五金工匠之乡几个金字招牌才会真正熠熠生辉、光彩鉴人，永康入户门产业集群才会在中国防盗门行业的版图上镌刻下最重要、最辉煌的印记。

前文链接：

马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》

（一）：http://jiaju.sina.com.cn/news/20161128/6208857135154266470.shtml

马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》

（二）：http://jiaju.sina.com.cn/news/20161129/6209253268049428842.shtml

马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》

（三）：http://jiaju.sina.com.cn/news/20161130/6209589109955297684.shtml

马志华：《入户门行业践行工匠精神行业报告》