业之峰整装三剑客齐指百亿目标 张钧的野心和布局到底有多大

摘要：暖风微醺，花开锦绣，也许正是接收到了早春的信号，业之峰近来动作频频，深耕成品家装。前不久刚刚推出超低定价与一站式服务的“全包圆”，3月19日业之峰又携新推出的品德装饰和2016年底推出的诺华环保整装召开了三个成品家装产品的发布会，彻底搅乱了...

  （文\新浪家居 陈洁 陈田玉）

   暖风微醺，花开锦绣，也许正是接收到了早春的信号，业之峰近来动作频频，深耕成品家装。前不久刚刚推出超低定价与一站式服务的“全包圆”，3月19日业之峰又携新推出的品德装饰和2016年底推出的诺华环保整装召开了三个成品家装产品的发布会，彻底搅乱了家装领域的这池春水。全包圆和诺华针对刚需市场，品德针对中高端人群，业之峰产业链已然实现了消费群体的全覆盖，这是要把整装市场一网打尽的节奏吗？

业之峰董事长张钧

    业之峰三剑齐发，来势汹汹，业之峰董事长张钧表示，“整装时代已经来临，我们的目标就是要像卖汽车一样卖装修，实现真正的拎包入住。”全包圆试营业两天内就签单过百，诺华装饰更是在2016年获得了1亿产值，成品家装成效如此之好，张钧却在密谋不再做装修。像马云一样赚的不多，卖的不少，从体量上做文章，业之峰以家装的名义正准备狠狠地做一个局。

  依靠业之峰强大品牌做背书，“全包圆”、“品德”和“诺华整装”将通过极具性价比的爆款产品，以价格优势与样板间展示，打造所见即所得的一站式装修服务。三剑齐发，意味着业之峰完成了在高中低三个家装领域的布局，并全面发力整装市场。 

  20年来，业之峰一直致力于中高端品质的追求，最近新推出的全包圆却打出了“超低空飞行”的旗帜，999—1399元每平米的定价瞄准刚需人群。凭借集团建材采购的议价优势，全包圆9个风格材质各异的样板间包括了工程、主材、家具、灯具、窗帘等多个项目，未来更是要连生活用品都“全包圆”了。

“全包圆”总经理蔡蒙 

  全包圆打造的是极致性价比的爆款产品，着重解决刚需客户装修、家具、配饰等需求。所配备的家具虽然只是在现有样式中选择，但因为部分家具被赋予了很多功能性的设计，如可以拉伸的餐桌、客厅沙发具备沙发床功能、带储物功能的高箱床等等，更好地迎合了房屋面积不大的消费者的需求。“全包圆的使命就是让天下没有装不起的房子”，从屌丝经济发展起来的全包圆，未来目标却是十年百亿。

  同样瞄准刚需市场，诺华整装更像是全包圆的升级版，定价在1500—2000元每平米左右，诺华主打的是业之峰最擅长的环保与服务领域。有18年环保家装经验的底气，业之峰也豪气地表示第三方环保监测不达标则全额退款。

业之峰诺华整装北京分公司副总经理刘雨

  诺华整装在十里河大店的1万平方米里有三件建材超市和14套风格样板间，并针对1、2、3居各自设计了北欧、现代、中式、美式等8种风格。除套装装修外，家具、窗帘、地毯、挂画、床垫、灯具，甚至厨卫家电等也都包含在内，进行了整体的搭配。先看效果，再看材料，最后再设计的装修方式大概也就是业之峰这独一份了。

  “品质设计，德系工艺”是业之峰副总裁王凯对“品德”装饰的解读。四大样板间户型均由国际一线大师倾力打造，采用简欧风格，以成品化装修为辅助，融合最新科技与智能系统，更注重家居的实用性和舒适度，并为用户提供长久的提供整体家居的解决方案。品德装饰号称“零利润”，“品德卖的不是家装，而是家，我们更关注的是2年后的家装后市场。”王凯表示。

业之峰副总裁王凯

  品德四大样板空间内所有的辅材，色彩及家居配饰都可以根据客户的需要去做组合调整和延伸，这样便于调整的组合方式可以在保证低价输出的同时让客户享受昂贵的大师级个性化定制设计，100平米的户型单值只需25万元左右，真正实现“大师设计、平民化价格”。

  半年内连续三个整装模式的发布，看得出业之峰在整装市场的决心和野心。二十多年来，业之峰一直定位于中高端市场，然而随着市场的变化，装修消费群体逐渐年轻化、时尚化，尤其是互联网思维带来的全新理念，成品化家装已是大势所趋。目前多个产品线的发力已然让张钧尝到了整装的甜头，在他看来“像卖汽车一样卖装修”的整装模式已经成了未来趋势。“在一线城市，中小户型的比例越来越高，如果我们再不做这块市场，就会被市场所遗弃。”

  全包圆从屌丝经济开始，从没有的生意变成了大生意。未来全包圆将以10个直营公司作为中心仓，吸引500家加盟分公司后形成的是一张覆盖全国的供应链网络；而品德三月一换的家居配饰、每季新推沙发套、整合更多围绕家居的产业链等则透露了它的盈利模式。不再做一锤子买卖，家装后市场的挖掘带来了消费的延续性和全新商业模式的探索。

  从业几十年，张钧说自己越来越敬畏这个越来越细化、越来越专业的行业。“装修是1米宽、深挖100米的事”，在他看来家装市场细分还有很大空间。

  从1997年的一家15平米的小店，20岁的业之峰已经成长为拥有93家特许加盟店、20多家直营公司，20000多个工人，每年能够完成20000个毛坯房的中国最大的家装公司之一。张钧认为业之峰二十年的发展离不开两个字：创新。甚至可以说，家装行业中有70%的革新就来自于业之峰：开创直营外拓模式、引领设计收费、首创完整家居运营模式、开创峰格汇模式、推出蓝钻工程等等。“在创新的路上执着很重要”，坚持“为难自己、成就客户”的理念，业之峰成就了今天的版图。

  业之峰曾定下了“百城 百亿 百年”的宏伟目标，为向20周年献礼张钧为业之峰定下了北京10个亿，全国30亿的目标。全包圆装饰、品德装饰、业之峰诺华整装、业之峰个性装、汇巢别墅装饰、业之峰诺创公装的六大超强“组合拳”，多路出击，发挥“稳、准、狠”的精神和领先业界的商业模式，必将为业之峰的这一目标加柴添火，加快实现百亿目标。

  从屌丝经济托生而出的家装模式，成品家装到底是包装概念还是未来趋势？在成品家装发展如火如荼的今天，不做就真的OUT了？在业之峰的“亮剑”发布会上，新浪家居全国总编戴蓓召集了行业内的六位大咖面对面大话成品家装。

  两三年前做软装还觉得不现实，但后来发现这就是价格与需求的矛盾，当产品足够便宜时就能够抓住需求。我想像马云一样赚的不多，但总量很大，未来业之峰要在这方面狠狠地布一个局。

  无论是买西装还是买智能家电，现在消费的趋势就是成品化的。未来家装企业如果没有体验式、不做一站式的解决方案是活不下去的。业之峰做的成品与文化是符合中国装饰装修行业发展趋势的。

  对材料商来说成品家装带来的最大的变化是未来将不再直接面对消费者，而是集成商。业之峰“让天下没有装不好的房子”的愿景，也给了我们很大压力，必须思考如何通过硬件生产等方式能满足这样高的性价比。

  我们发现有一些国外的生活方式是正确的，是有益于身心健康的。“品德”是一件特简单的事，它就是宣扬一种大师设计的有益的正确的生活方式。既然让大师级的作品走入平民百姓家，就必须牺牲利润。

  理解成品家装后更多的了解了供货需求的层次。成品家装是趋势，这和有钱没钱无关，与生活方式有关。当前消费者对家居审美的认识还有所欠缺，因此更需要场景式、体验式的家居服务。

  以往私宅设计时每件产品都要打磨以满足高端用户的特殊需求，而品德最大的不同在于，设计主要是针对材料与颜色的和谐性。产品的美丽与价格不成正比，设计的意义就是让美的材料生活在一起，而品德就是要做到这一点。

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