万格丽马文瑞：彻底解决“个性化定制，规模化生产”行业难题

摘要：在3月28日到3月30日，作为国内唯一的专业定制家居展览会，新浪家居直击展会现场，采访到福建钢泓金属科技股份有限公司兼万格丽总裁——马文瑞先生。

  广州作为中国最重要的定制家居产业基地，对国内定制家居行业有着举足轻重的作用。在3月28日到3月30日，作为国内唯一的专业定制家居展览会，中国(广州)定制家居展为定制家居行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是定制家居人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国定制家居行业的盛会。新浪家居直击展会现场，采访到福建钢泓金属科技股份有限公司兼万格丽总裁——马文瑞先生，以下是采访实录：     

  【记者】：马总，很高兴您能接受我们的采访。能否首先请您简单介绍下万格丽这个品牌。

  【马文瑞】：万格丽不锈钢厨柜是福建钢泓科技旗下的家居定制品牌。钢泓科技是新三板上市企业，《家用不锈钢厨柜》标准主起草单位；《金属家具设计与制造》副主编单位；全国工商联橱柜专委会副会长单位。

  万格丽一家致力于不锈钢装饰与家居应用的解决方案服务商，集研发、设计、制造、销售为一体的现代化企业；万格丽品牌定位于轻奢时尚，健康环保的整体厨房定制，品牌秉承对环保，对健康的执着之念，打造中国人的无甲醛，零污染的健康时尚厨房。全部采用不锈钢板材制作生产，是零甲醛，无污染，耐温防潮全新的厨柜换代产品。

  【记者】：在全屋定制席卷全国、木质家居风起云涌的背景下，万格丽因何会选择金属家居定制这个特殊品类深耕细作呢？

  【马文瑞】：我沉浸不锈钢板材加工行业多年，也对国内整个不锈钢市场有了深入的理解和领悟。通过对国外和国内的全方位考察，不锈钢的应用在欧洲已经走在前列，比如不锈钢厨柜，不锈钢装饰制品等。然而我们国内民用不锈钢的应用如此匮乏，如何应用好不锈钢的特点将之切入到民用市场成为了新的课题和机遇。

  那为什么不锈钢难于进入民用家庭，因为他之前给别人的感觉太冰冷了，很多人接受不了。但我们经过几年的研发，目前的不锈钢表面花色和工艺有几百种，已可以完全满足国人对美好生活的期待。

  【记者】：万格丽这次展会带来了什么新品，能否为我们介绍下呢？万格丽又是如何保障消费者个性化需求的满足？

  【马文瑞】：我们这次定制展会带来了酷尚、品尚、风尚三大系列产品，酷泊，品源、风舞各一套，我们的研发团队来自德国，通过本地化应用设计打造出符合中国消费者的优秀厨柜设计。设计风格采用欧洲轻奢风格，再加上食材级不锈钢材质制作而成。最后呈现的产品即解决了木质厨柜的所有弊端，又完全满足了国人对生活品质的高标准要求。

酷系列-酷泊

品系列-品源

风系列-风乐

  万格丽不锈钢厨柜完全采用国际通行的模块化生产流程，但又根据国人的烹饪习惯及厨房产品的特点优化了特殊的生产工艺，我们每套产品均设计了几十种自由组合模块，几十种门板色彩及材质表现。完全可以满足消费者的个性需求。

  另外我们还在智能化，包括人性化、安防设计、适老性等方面的进行了智能化的深入设计，万格丽不锈钢厨房，不仅仅从材质方面打造健康、环保、耐用对传统厨柜进行了重大升级，更是从智能、安全、收纳三大方面6大智能科技，将健康安全理念深深植入产品研发中，为家庭厨房生活全方位保驾护航。

  【记者】：您刚才谈到的让我有极大的兴趣，也感觉其中巨大的商机。但是我有个顾虑，因为生产工艺的特殊性，万格丽如何满足市场的具大需求？

  【马文瑞】：开始时候已经有介绍，万格丽是福建钢泓金属科技股份有限公司的旗下品牌。更是拥有中国最大的不锈钢厨柜智能化产业基地，拥有信息化、工业化、个性化完美融合的柔性生产线，打通前端设计和后端生产链条，彻底解决了“个性化定制，规模化生产”行业难题，从生产上保障了厨柜的精工品质和出货速度。

  这次展会我们的招商主题就是“多快好省”

  多，就是指好产品卖点多。设计方案多样化，功能丰富齐全，可满足多样化定制需求

  快，就是指我们的出货速度快，一是规模庞大5万平方米生产基地，生产规模大。二是技术先进，采用进口先进加工保证生产效率。三是 科学生产，合理安排下单排单，提升流程效率。

  好，就是指精钢造柜好。上面大概介绍过，概括起来就是环保无甲醛，防水防潮、防霉防菌、耐磨耐用。

  省，就是指盈利投资省，让加盟商省心省力省钱。我们主要从一下几个方面帮您迅速建店，运营直至盈利。一是打造标准形象。二是经营帮扶，三是销售奖励，四是系统支持。

  【记者】：听您介绍，这个品类产品非常具有市场吸引力喔，那么品牌对新加入的代理商，又有哪些政策扶持呢？

  【马文瑞】：首先，其他品牌加盟都是要收取费用，而加入万格丽是免品牌加盟费。同时还具备有品牌推广、运营培训，营销策略支持，店面导购、设计培训，装修补贴，开业策划，销售奖励等多样技术支持。具体落实措施我们会派专人一一对接详细介绍，如果你个人有兴趣，我会给你找个更专业的营销专家，从运营策略，市场定位，门店选址，投资预算和赢利模式估算等等以至开店之后整个品牌的运营扶持各个方面给你一个充满信心的答案！一个可以让你，品牌，消费者多方共赢的方案！

  【记者】：感谢您（百忙中）接受我们的采访，我们也会在后续持续关注万格丽时尚不锈钢厨柜的发展！也预祝万格丽走的更快，更大，更好！再次谢谢您！

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