帝安姆刘奇:极简主义是大势所趋

icon 2018-06-08 20:08:54
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摘要:6月6日,第19届成都国际家具工业展览会盛大开幕,各大强势品牌齐聚一堂,共襄盛举。本次展会上,帝安姆带来了“极简生活”的具象呈现和O2O创新商业模式的震撼发布。展会现场新浪家居采访了帝安姆董事长刘奇先生。

  6月6日,第19届成都国际家具工业展览会盛大开幕,各大强势品牌齐聚一堂,共襄盛举。本次展会上,帝安姆带来了“极简生活”的具象呈现和O2O创新商业模式的震撼发布。展会现场新浪家居采访了帝安姆董事长刘奇先生。

帝安姆董事长刘奇先生

  新浪家居: 刘董,您好。首先请您给我们简单介绍一下帝安姆企业整体情况?

  刘奇:帝安姆做定制14年,但关于企业的定位问题一直没解决,就是帝安姆到底是什么?这么多年其实也做了很大的努力,但最终没有把这件事情落实下来。去年年底之前,我们把帝安姆做了全新的品牌定位,就是现在呈现出来的帝安姆极简衣柜。极简既是一种风格,又是一种生活方式,极简衣柜是一个全新的品类,帝安姆希望在极简衣柜这个品类里集合所有的资源和优势,并做到最好做到第一。

  新浪家居:目前行业里面大家居比较火,请问帝安姆在大家居战略布局上,目前是什么情况?

  刘奇:从消费者角度来说,每个人对大家居或者全屋定制的理解都不一样,帝安姆极简衣柜和大家居并不冲突,现在都流行叫互联网+,其实我们就叫衣柜+。极简衣柜只是一个品类,我们在做衣柜的同时也做鞋柜、书柜、收纳柜、榻榻米等等,但消费者的认知和精力都是有限的,能够记住的品类不多,衣柜是一个让人容易记住的入口,所以我们希望用衣柜+的概念来实现大家居战略。

  新浪家居: 在本次成都国际家具工业展览会上,帝安姆带来了哪些新品?

  刘奇:今年年初的时候做了帝安姆品牌战略——帝安姆极简衣柜的发布会,这次展会是帝安姆极简衣柜具体产品的展现,也就是帝安姆极简衣柜第一代产品的面市。

  新浪家居:您如何诠释极简这个概念?

  刘奇:今年所有的展会,定制企业其实都在主打极简、现代轻奢这样的方向,但如果只是把极简狭隘地理解成一种风格,我认为是有风险的。帝安姆的极简战略很简单,我们用极简的设计理念去改造所有的风格,极简对帝安姆来说是长期持续的发展方向。在别人把极简当做风格的时候,帝安姆的极简就已经是一种战略性的定位,也是种战略性的指导思想。这不仅指导我们的产品研发,包括我们的组织架构,我们的语言、行为方式都会往这个方向去践行。我一直认可一句话,可有可无的都不要,可要可不要的也不要。

  新浪家居:咱们极简衣柜目前的产品体系是怎么样的?

  刘奇:帝安姆前14年只专注做定制家居,现在转型部分是定制+成品+软装。我们希望以定制作为一个入口,整合成品和软装,除了为客户提供一站式的服务,还提供整个空间的定制,以及最终实现整个生活方式的定制。

  新浪家居: 对于帝安姆的创新营销理念——O2O新零售模式,能详解解读一下吗?它有哪些优势?又解决了哪些营销痛点?

  刘奇:帝安姆的创新营销理念——O2O新零售模式主要有以下几点:第一,我们自建了一个自己的商城,叫帝安姆极简衣柜网,商城里面会展现帝安姆全部品类的产品,但整合其他品类的产品一定也是符合极简的风格。第二,很多人以为极简就是轻奢,就等于贵,其实极简和贵没有直接划等号。在我们平台上,价格高低不一,但整体还是属于极简的范畴。第三,每个品类产品数量不会太多,帝安姆的每一件产品都是经过优选、从全国各地的供应厂商直接采购的。在这个过程中,每个品类不会挑选太多,通过不同品类的搭配与组合,营造极简的空间,让客户体验到一种“刚刚好”的感受。

  新浪家居:目前消费升级,主流消费人群年轻化,帝安姆在品牌宣传上有什么好的策略打动这些目标人群?

  刘奇:极简主义其实和年龄没有直接的关系,现在这个时代,不管是工作节奏还是生活的节奏,包括情绪,可能都比较快,但其实大家都渴望一种安静、舒适的状态。我一直非常崇拜乔布斯,因为乔布斯也是典型的极简主义推崇者,苹果的产品其实就是典型的极简风格。未来,我认为极简的生活方式是潮流趋势。我们用极简衣柜作为入口来引领或者推崇极简主义这种生活方式,也希望在这个过程中和消费者们产生共鸣。

  关于品牌宣传和营销,我们希望还是回归到产品本身。我们希望让消费者既省心又放心,既舒心还安心,最后还能省钱。在我们O2O平台上最核心的一个板块叫城市合伙人,城市合伙人可能是整个家居建材行业的从业人员,可能是装修公司的设计施工人员,也可能是消费者本人。通过贡献他们的资源,为客户提供便利,同时自己也得到一定的回报,我们的O2O平台要创造的是厂家、消费者、运营商和合作者四方共赢的一个局面。

  新浪家居:能透露一下帝安姆未来几年的发展规划吗?

  刘奇:帝安姆现在的转型是大势所趋,不管什么时候,产品和服务最终都离不开消费者的需求。所以我们会花很多心思去研究客户的需求,研究消费者在想什么以及需要什么?在这件事情上花费的时间和精力远远大于我们研发产品的时间和精力。

 新浪家居: 对于定制家居行业的未来,您怎么看?

  刘奇:我认为整个定制行业未来可能是真正整合的时代,我们定制的不仅是产品,最终要提供给客户的一定是一种生活方式的定制,这才是定制的最高级别。

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