孟永辉专栏 | 登陆港股主板上市，齐家网何以成为互联网家装上市第一股？

作者：孟永辉，资深撰稿人，媒体人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。全网覆盖粉丝数50万+。

如火如荼的互联网创业浪潮不仅造就了类似于小米、美团、滴滴这样的独角兽公司，而且还深度影响到了我们生活当中的方方面面。家装行业就是其中之一。传统逻辑和模式下，家装行业始终都是一个与互联网难以产生过多联系的行业。但是，移动互联网时代的来临却让这个略显传统的行业重新焕发了生机与活力，并诞生了以齐家网为代表的互联网家装公司。他们根植于家装行业当中，不断用自己的亲身实践诠释着互联网家装的现实意义。

在经历了PC时代和移动互联网时代的发展之后，齐家网业已成为互联网家装行业的独角兽公司，它经受了移动互联网时代近身肉搏的洗礼，并开始了以上市为主要标志的全新发展阶段。据有关报道显示，今年4月11日，齐家网就已经向港交所正式递交了IPO的申请，6月20日齐家网正式通过港交所的上市聆讯，自6月21日开始全球公开发售，6月27日定价，7月5日开始交易。

齐家网能够成为互联网家装IPO第一股并不偶然，长期以来深耕家装行业，建构起横亘在家装各个流程和环节的生态链条，从建材到设计、从施工到维保，齐家网建构起来的庞大的互联网家装生态圈已经成为破解传统家装痛点，实现用户与商家共赢，建构全新家装模式的独特样板。

如果我们用一个词来形容移动互联网时代的话，“血流成河”再合适不过了。在这个阶段，不断有新的入局者介入到移动互联网的创业浪潮之中，不断有人由于这样那样的原因而倒下，而胜利只属于那些深谙行业发展规律的人。互联网家装市场同样如此。这个被称作4.5万亿的市场自然吸引了很多创业者的不断加入，但是齐家网能够在如此多的竞争者当中脱颖而出自然有原因可循。那么，齐家网到底胜在何处呢？

从小处着眼撬动互联网家装大市场。众所周知，齐家网是一家以家装建材团购起家的互联网家装公司，家装建材在整个家装过程当中占据着相当重要的作用。家装建材的好坏直接决定着家装的质量，并最终将会影响整个家装效果和体验。齐家网选择由此介入，无疑正中家装行业要害。

作为一个产业链延伸很长的行业，如果想要做整个家装全流程的话，则需要很多的资源。于是，齐家网从一开始便选择从小处着眼，通过与家装行业深度相连的建材行业实现对家装行业全流程的覆盖，最终破解家装行业的痛点和难题。通过举办建材团购会，建材线上展销会等诸多形式的建材元素相关的活动，齐家网打造了一条以建材为切入口的互联网家装全新模式，凭借这个模式，齐家网不仅实现了对于家装行业全流程的介入，获得了丰富的流量输送，而且从根本上改变了业主在装修过程当中的痛点和难题，真正实现了对于家装行业的全流程改造。

建构家装全流程的服务系统，真正实现互联网家装从线上到线下的全覆盖。很多互联网家装创业者之所以无法真正改变家装痛点和难题，其中一个很重要的原因在于他们缺少对于家装全流程进行把控的能力，最终让很多好的商业模式难以落地。齐家网却并不是这样，它通过接入到设计、建材、施工等诸多环节，建构起了一整套全流程服务体系，最终实现了家装行业从线上到线下的全打通。

打开齐家网官网，我们就能看出，现在的齐家网不仅有建材团购、设计VR体验、齐家保等诸多产品，而且还将自身对于互联网家装的模式进行落地，推出了齐家典尚的互联网家装全新模式，实现了家装模式的线下落地。从建材团购到线上团购再到线下家装落地，齐家网已经建构起一整套覆盖线上和线下的互联网家装的生态圈。对于一个市场规模庞大的行业来讲，齐家网用自己的实际行动不断实践着互联网家装的新模式，不断探索着互联网家装的全新发展方向。

从用户到商家，从设计师到施工工人，家装的每一个环节都不放过。对于用户来讲，他们需要的是好的装修效果，顺畅的装修过程；对于商家来讲，他们需要的是源源不断的用户，接踵而至的订单；对于设计师来讲，他们需要的是与业主全天候，多角度的深度沟通；对于施工工人来讲，他们需要更加科学的施工，需要的是业主的满意。齐家网通过将家装过程当中的每一个元素全部都囊括在自己的平台之下，最终实现了家装行业的全覆盖。

齐家网投入了大量资源进行技术开发，不仅在业内率先推出“装修齐家保”、“金牌施工队”、“齐家钱包”等系统应用或服务标准，实现了对家装流程的全管控，而且还将将VR技术、ERP施工管理系统、产业链重塑等纳入战略布局，通过新技术、全产业、全流程的介入，建筑起了一道坚不可摧的护城河，积累了竞争壁垒和良好的用户口碑。

反观互联网家装创业浪潮下诞生的诸多其他的互联网家装公司，他们要么仅仅只是将互联网家装看作是一种营销手段，要么仅仅只是将互联网家装看做是一个概念，真正介入到家装每一个环节过程当中的公司少之又少，正是因为如此，才注定了他们不要走向失败。齐家网通过将自身的业务深度介入到用户、商家、设计师、施工工人等诸多家装要素当中，最终实现了家装行业的全程介入。

对此，齐家网董事长兼首席执行官邓华金表示，“用户是我们发展的基础。为增加用户基数，并针对具有真正家装需求的潜在用户，我们计划细化并增加服务种类，满足日渐差异化的客户需求。同时，我们计划吸引额外优质服务供货商至我们的平台。我们的目标是于未来数年内实现室内设计及建筑服务供货商分布于超过1500个中国城市及县城。此外，我们也计划继续提升我们平台的多渠道变现能力，包括广告服务、贷款转介服务和供应链服务。齐屹科技作为市场领导者，致力于使室内设计及建筑过程更有效率、更方便及更透明。”

由此，我们可以看出，齐家网业已建构起了涵盖用户、商家、设计师、建材供应链等诸多家装环节的家装生态圈，强大的规模化优势让它能够保障家装流程的科学与规范。

强强联手，齐家网与百度的深度合作最终造就了双赢的局面。纵观移动互联网时代的发展，我们不难看出，流量在其中占据着十分重要的地位和作用。百度作为齐家网的第二大股东，不断通过自己的流量供给与技术支持来实现对于齐家网发展的全流程支持，而齐家网则成为构建百度的大生态圈当中不可或缺的重要一环。

据了解，齐屹科技在2010年的A轮融资中引入了百度1.9亿元投资，目前来看，百度持有其14.39% 股权，为第二大股东。齐家网与百度进行合作不仅实现了移动互联网时代互联网巨头的多维度，生态化发展，而且解决了齐家网装修平台流量问题，最终实现了齐家网与百度的合作共赢的局面。

目前，齐家网即将成为“家装垂直平台第一股”。根据齐家网方面提供的数据，2017年按GMV计算拥有25.7%的市场份额，业务主要包括营运室内设计及建筑网上平台以及自营室内设计及建筑业务，平台是其核心，主要是通过平台向用户和装修公司提供重要的增值服务。未来，齐家网还将会在智能科技、云计算、大数据等诸多领域与百度实现深度合作，最终实现两者更大水平的合作。

深度布局家装行业，上市或许仅仅只是一个开始。齐家网之所以能够成为互联网家装上市第一股，主要得益于其对于家装行业的深度布局，而此次在港交所提交上市申请，齐家网或许将会开启一个全新的发展阶段。根据发售计划，齐家网此次上市至多融资21.8亿港元。对于此次在香港上市募集的资金，齐家网称45%将用于开发网上平台，15%用于开发自营室内设计及建筑业务，15%用作技术基础设施及系统的投资，另有20%将用作其他战略投资及收购等。

通过这一计划，我们可以看出未来齐家网将会更加深度地介入到家装平台的建设和开发过程当中，并通过设计、建筑等环节的持续布局来实现家装行业更加深度的发展，从而实现对家装行业更加深度的介入，实现未来更加深度和广度的发展。

齐家网之所以能够成为互联网家装上市第一股并非偶然，选择一个切入点深度参与到家装过程当中，通过建构覆盖设计、建材、施工等诸多环节的家装生态链来实现对家装行业全流程的覆盖，从而破解用户、商家、设计师、建材经销商等家装组成要素的痛点和难题，或许才是齐家网能够成为互联网家装头部企业的关键所在。上市或许仅仅只是一个开始，未来，随着齐家网对于家装行业深度布局的持续推开，或许将会有更多新的创新模式和发展逻辑出现，并将推动家装行业进入到全新的发展阶段。