「High Price Low Life」 黄书恒剖析豪宅心理学

摘要：自从有了限价政策，对高价豪宅的开发商来说，给了他们一个大难题。

  卖房与买房的迷航记  

自从有了限价政策，对高价豪宅的开发商来说，可给了他们个大难题。

原本高端楼房的售价是可随市场波动的，但限价实行后，如果政府批价低于期望获利价格，那这房子是卖还是不卖呢? 建好了的房不卖，银行贷款和利息能不还吗? 要卖，该如何调控成本与售价，才能赚钱呢?要定价在什么“档位”？该找谁来设计？该怎么个卖法？开发商无不伤透脑筋想方设法找辙，祛除限价的紧箍咒。   

纵观国内房地产高端住宅产品，设计“趋同化”的问题一直存在，国内地产商见眼下哪种房型好卖就推哪种设计，设计师也不敢踰越市场惯性，导致相互抄袭，相互模仿成为常态。长久以来，设计界鲜少有人会去反问，这样的房子真是买家们想要的吗？买家真的喜欢这样的设计吗?

华联城市全景花园位于深圳市关内老城区，灵芝公园和地铁站咫尺之间，临近宝安中学名校学区、各类居住配套完整，收纳全景前海视野与自然生态园林，堪称是深圳市极佳的地段。如何能让买主，也认可这是别无所选的楼王?

  四赢 ! 设计师的责任  

成就一栋楼王的诞生，从征地到交付售出，是耗费料多少人的心力与社会资源! 当设计师介入之时，就会同时面对当地小区，开发商，以及终端的买屋者三方，设计师不但要顾虑三方需求，还要对得起自己的招牌与荷包，设计师要创造的是四赢! 

设计其实是一种很有技巧的沟通管理，设计师要先设想如何与三方沟通，让小区的人满意地认为有助价格提升，让投资的开发商有信心赚取利润，让买房者能微笑地勾画出生活画像。

  西方与东方  古典与当代  

玄武设计的黄书恒，往往从城市的性格中先找答案。深圳市是个移民都市，居民主体是较年轻的客群，不乏来此创业成功者，同时是改革开放的第一试点，勇于冒险尝新、喜欢不拘一格是这座城市的精神烙印，必须给深圳地产市场带来超越传统奢华的新风尚。

建案位于老城区，原是客家人与广东人的传统聚落，如今原风貌虽抹除大半，但在城市转换的过程中，喜爱古典中国的文化基因仍保留下来，所以其中一户型应为中式；而楼盘周边豪宅建案，多为当代简约欧风，为了区隔市场，想以古典华丽欧风，给市场一点惊喜。

不过，黄书恒的古典，绝非古典元素的转译，而是有着摇滚的叛逆，中西混搭融合。

  色彩计划  皇家盛宴  

  东方杜兰朵与当代普契尼  

黄书恒喜欢设计情节，喜欢埋设惊喜，他设计的空间，像是空间交响曲，更像是一部歌剧。他的中式风格户型，是西方遇见东方的杜兰朵公主，是洋气的东方 ，饰全新运用的中式图腾，在素净饰面上有着华美刺绣，配色大胆对比跳跃，突出舞台冲突的焦点场景，在东方的沉稳中表露西方的热情。

意大利的普契尼没有去过中国，可以写出《杜兰朵》，没去过日本可以写《蝴蝶夫人》，以西方的眼光描写东方的风情，反而创造出别具一格的冲突美。在西方户型的设计上，黄书恒想当个现代普契尼，用东方的深邃包容住西方的激昂，软柔的色彩与质感中间，隐微地露出炙烈与浓重的西方华丽 。

   色彩计划  湖影天光   

  会所  设计师赋予的幸福标志  

家之所以重要，未必与物质层面有关，而是可以作为心灵休憩之所。

小区的第一门面大厅与会所，就是小区的名片，小区的美学形象，能让居住者唤起对家的热爱。

以树的形与意来表现健康活泼的向阳生命力，无论是住户还是客人，来此处都能立即被点亮心中的灯火。面窗的一小角落，特意用暖色与柔软织品，布置成温暖的亲子空间，可以躺在木地板上或卧在小洞穴中看书听故事，或者拿起色笔在本子上着色，这是大小朋友的天地，因借着绘本与故事，想象的童话世界凝固成现世的幸福。

  豪宅的精神向度  

并非豪门大院就是豪宅，体面的生活固然是必要，但能够细心讲究地过着日子才是真正的富有。中国人对于生活质量的思考一直兼容了物质和精神两层面，所谓风格、情调、语汇、气质等审美的描绘，就是渗透在神聊、品酒、读书、香炉、壁饰、餐具等家常小零碎拼凑起来。设计师不是去设计自己理想的房子，而是给与可靠线索，提示屋主，邀请住宅的主人体会学习到空间的美学与意涵。

英伦才子迪波顿Alain De Bottony在他的《幸福建筑》中说道，“我们(建筑师)既然把建筑矗立在蚯蚓和树木原本生长的地方，就有责任保证这些建筑能够带来最高最真的幸福”，打造真正幸福的空间，是身为设计师的职责，也是黄书恒一以贯之的主张。

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