金螳螂家、百得胜、森鹰窗们的转型

摘要：近来，一些家居家装类公司释放出了转型的信息，部分公司已经做好完整的布局，部分公司还在内部调整中。

  近来，一些家居家装类公司释放出了转型的信息，部分公司已经做好完整的布局，部分公司还在内部调整中。

  金螳螂家是其中的一位，旗下家装业务已经在密集调整。

  据高层透露，这是要回归到原有ToB服务的优势上来，发挥工装经验，与优秀的家装企业合作双赢，共同成功，也就是从“一站式服务的家装企业”转型为“家装企业的赋能平台”，未来力争打造中国最具影响力的家装企业赋能平台。

  关键原因应该跟业绩不够理想有关。本来前些年来，金螳螂是准备全力做家装的，投入了不少心思，几年时间扩张到了100多家直营店。

  因为背靠金螳螂，200多亿的大鳄，大家都觉得挺厉害，优势也明显。反映到财报上，营收确实也挺乐观，2018年互联网家装营收34.31亿元，同比增长79.05%，在集团占到了13.68%的比例。

  这个互联网家装业务，包括了金螳螂·家、金螳螂·定制精装、金螳螂·品宅。

  不过，情况并不乐观。据财报披露，2019年，金螳螂家关闭转让49家门店，2020年4月内部通知剩余93家门店转加盟（界面新闻报道）。

  在金螳螂家的发展过程中，也经历了几次调整，比如刚开始的时候，在内部选拔管理者去做城市经理人。后来就是招募当地装修公司合作，做城市合伙人，但金螳螂占大股份。

  其中还曾经跟家装e站联姻，一年内开门店423家，后来又分手。

  近日，金螳螂集团董事长倪林表示，金螳螂看好家装及住宅产业，旗下的家装业务已经营5年，不会退出。不过，前期的摸索阶段，部分门店出现亏损及关店，目前关掉了把部分资不抵债的店，但金螳螂家会承担责任，确保在建项目继续完成交付。

  目前，新的金螳螂家将如何运营，还没有正式的平台推出。而原来的官网，还保持着原因，重点推广自己的装修业务。

  在6月份的时候，金螳螂家还曾表示，要推行星级门店评定制度，以核心条款履约情况、客户满意度、项目管理情况、贡献度为考核维度，将门店分为4大层级，规范运营，提升口碑。

  还有新版的APP，实现设计师资料查询、材料选品、在线签约、线上支付、远程监控、发表评价、全民营销等功能。

  百得胜聚焦“环保定制柜”的做法， 也引起了广泛关注。一手抓品类聚焦，就是主打橱柜与衣柜等柜类产品；二是抓卖点聚焦，以环保为突破品，这也是目前非常主流的家居消费需求。

  日前的消息显示，围绕新的战略定位，百得胜已经在终端上有所动作，将推出新的“环保定制柜”门店形象。

  而在此之前，百得胜一直推行小家居战略，陆续布局了10个品类，包括全屋定制、橱柜、木门、门窗、寝具、窗帘、沙发、移动家具、淋浴房与地板，构建“柜、门、墙、窗、线”全屋空间体系化产品矩阵，并形成了10大空间方案，走出了无醛空间定制的战略。

  不过，在2019年里，百得胜已开始收缩，比如搭建全屋定制+橱柜+实木+门窗+软体五大定制核心体系，提出“衣柜+橱柜+实木”的产品铁三角，重点向柜类产品聚焦。

  一直到环保定制柜的转型战略落地，方向得以最终明确。其实4000多亿的柜类市场，本身还有值得挖掘的巨大潜能。

  7月7日，森鹰品牌在南京香格里拉酒店召开了“不用空调，就用森鹰空调窗”发布会，网易新闻同步直播，共有220万人次在线观看。

  据了解，森鹰引进了张默闻帮助进行新的品牌策划，对铝包木窗品类的名称进行调整，改为“空调窗”，广告语采用“不用空调，就用森鹰空调窗”。并邀请邵唯晏对森鹰logo和店面形象的升级。

  空调窗是什么？据公开资料的介绍，具有一定的空气、温度调节功能的窗，冬天能让居室温暖三四度，夏天能凉快三四度。房间不用装空调，也能变得冬暖夏凉。

  这个说法也引起了一些人的质疑，认为窗子要能达到这种效果，应该有权威机构的检测认证才行，而不是自己去定义。

  在森鹰的官网上，已经打出了“更高端的空调窗”核心广告语，并且展示了多款空调窗产品，比如国潮空调窗C95、大BOSS空调窗、1998空调窗、1号空调窗、推窗望月空调窗等。

  长期以来，森鹰一直专注铝包木窗，实力确实比较强，7月份的南京新厂竣工，就是解决铝包木窗行业产能低的问题，并力图在全国做大市场份额。

  2017年的时候，作为新三板的挂牌公司，森鹰还曾经申请IPO，不过没有通过。当时的报告透露，森鹰的年营收接近4亿。据大评测，在国内门窗行业里，单就影响力来看，能排在前15名以内。

  转型有风险，也有机遇，如何才能成功？清朝郑燮的诗说得好：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

  也就是说，在复杂的市场环境下，我们要向内寻求问题的答案，增强内在的竞争力，抓住你的业务根本，才能游刃有余地应对一切转型变数。（来源：大材研究）

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