CAMPO DE'FIORI：以人为本，立志成为高端功能沙发界的消费者品牌

摘要：今年6月，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，促进国内消费提质升级。

       今年6月，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，促进国内消费提质升级。

       虽然疫情的阴影仍然笼罩着欧洲市场，但在国家政策的明确指引下，我国的出口型企业就像打了一剂强心针一样，透过层层云雾，终于看到了一条充满机遇的“海归之路”。

       其中，有这么一家企业，它在欧洲家具市场内打拼了近8年，凭借产品的高端品质和卓越设计，赢得了海外消费者的青睐。在今年这个特殊的元年，它怀抱着“将更智能、更美好的家居生活带给消费者”的使命，宣布正式布局中国市场。

       它就是来自广东东莞的CAMPO DE' FIORI（卡波菲奥里）。

       CAMPO DE' FIORI 名家具展现场展位

       在8月18日至22日于东莞厚街举行的第43/44届国际名家具（东莞）展览会暨2020国际名家具机械材料展上，CAMPO DE'FIORI携当下潮流新品重磅亮相3号馆C05展位，致敬自然元素、智慧科技与品牌设计的和谐共生。

       展会现场，CAMPO DE'FIORI的总经理顾坚先生接受了77度的专访。在采访过程中，顾总不仅表达了CAMPO DE'FIORI发力中国市场的实力与决心，还分享了其对经营海外家具市场及国内家具市场的独到见解。

       出走数年，归来仍是「少年」

       CAMPO DE' FIORI 诞生于2012年，经过七八年的磨砺，逐渐发展为一个涵盖客厅、餐厅和卧室系列的意大利高端生活方式品牌。

       今年7月，CAMPO DE' FIORI 在中国举办了首场新品发布会，宣布正式运营中国市场，一下子吸引了业界众多有识之士的目光。无论面对国内还是国外市场，CAMPO DE' FIORI 那一份坚守品质、以人为本的「少年初心」始终未变。

       CAMPO DE' FIORI 的总经理顾坚先生

       顾总自信地向77度介绍道，在此之前，CAMPO DE' FIORI 主要经营欧洲市场，在欧洲市场激烈的中高端沙发市场上，能立足的中国企业屈指可数，而CAMPO DE' FIORI 便是其中一家广受认可的中国出口企业，其在德国、法国、西班牙、葡萄牙、瑞士等国家的市场份额占比相当高。

       然而，今年疫情来势汹汹，国外疫情的蔓延尤其具有不确定性，这使得中国绝大多数的外贸企业都举步维艰。为此，经过对国内环境展开了深入的市场调研之后，CAMPO DE' FIORI 看准了时机，要在中国市场大展拳脚。

       与部分企业盲目追随“出口转内销”的趋势不同，CAMPO DE' FIORI 的市场经营决策是经过深思熟虑和对比分析之后才确定的。根据顾总的说法，在传统的欧洲市场中，消费者将目光主要集中在沙发、床具等某几类产品上；而在中国，消费者则偏向于在同一家企业内采购完整一套家具设备。

       CAMPO DE' FIORI 名家具展现场展位

       因此，CAMPO DE' FIORI 针对中国市场的特性，在保证沙发、床具等主打产品的优势得到100%体现之外，还会开发如餐桌餐椅、高端定制柜体等的配套产品，满足经销商的需求。在国内外客户不同的消费方式面前，这更加考验一个品牌是否具有洞察市场特性的敏锐眼光，以及适应市场需求的发展弹性。

       “我们相信，在未来，中国市场将成为全球的中心。作为一家本土企业，CAMPO DE' FIORI 必须要把握住这个机会。我们高薪聘请了多名专业人才，组建成品牌运营的核心团队，将中国市场视为我们重点发展的战略市场。”顾总说道。

       CAMPO DE' FIORI 名家具展现场展位

       对标国际，锤炼生产「铁本领」

       多年来，出海的中国家具企业数不胜数，但是要站稳脚跟却并非易事。CAMPO DE' FIORI 能够在激烈的市场竞争中赢得口碑，必须拥有名副其实的优秀产品。

       由于欧洲的客户对家具品质有更高的追求，CAMPO DE' FIORI 便需要以更严苛的标准来完成产品制造的过程。据了解，CAMPO DE' FIORI 的研发投入比达到了7%，远高于国内定制家居行业的平均水平。通过与世界顶尖的科技企业和材料供应商展开合作，CAMPO DE' FIORI 以高技术作为其核心优势，以他们的电动沙发为例，沙发的功能架、电机等组件都是采用全球最顶尖的工艺和技术制造而成的。

       智能语音沙发

       在7月召开的新品发布会上，不少业内人士称赞CAMPO DE' FIORI 的沙发是智能家居界中外观设计最好看的产品。对此，顾总笑着解释道：“CAMPO DE' FIORI 一方面采用的是以意大利和法国风格为主的设计，另一方面则是完全应用来自德国的技术和材料。在‘意大利设计+德国技术’的基础上，我们再结合中国消费者的审美理念，对产品进行升级改良，使CAMPO DE' FIORI 较国内传统的智能家居企业更具市场竞争力。”

       虽然CAMPO DE' FIORI 的目标客户群集中在25岁至50岁之间，但是，人们对审美、舒适的追求无分年龄、无分性别。因此，CAMPO DE' FIORI 抓住了消费者对这两点的共同追求，认真打磨设计细节，务求产品符合人体工程学原理，最大程度地为使用者提供舒适性和健康性。

       顾总一再强调：家具，始终是为人所用，以人为本。当传统的设计和技术变得难以适应新时代消费人群的新需求时，CAMPO DE' FIORI 将目光聚焦在智能技术的研发上，期望通过人工智能赋予人们更便捷、智慧化的生活。

       有的放矢，无惧后疫情时代

       作为一家高端定制的轻奢家具品牌，CAMPO DE' FIORI 不仅在设计和技术方面积极与欧洲顶尖企业进行合作交流，在选材方面也尤为讲究——专门从南美这一全球最大的皮革供应地进行采购。既然涉及大量原材料的进口，CAMPO DE' FIORI 又如何在当今全球疫情的难关下应对供应链的挑战呢？

       CAMPO DE' FIORI 名家具展现场展位

       顾总表示，CAMPO DE' FIORI 虽然选用的是南美进口的头层牛皮，但是皮料经过加工处理之后，基本已经没有了传统生物学上的特性，因此在存储、运输的过程中可以避免许多麻烦。“出于对国内消费者的安全考虑，我们采用的成品皮革在出口南美之前都会进行严格的消毒；到达中国市场之后，再进行二次、三次消毒，以此保证呈现在消费者眼前的每套产品都是健康、安全、环保的。”

       除了在上游生产环节中密切把关，CAMPO DE' FIORI 对下游销售环节也有自身清晰的定位。根据有关数据，我国已有4亿人口步入中产阶级，即将成为全球经济的重要推动力量。而这4亿人口，恰恰是CAMPO DE' FIORI 所瞄准的目标客户群体。

       在市场定位方面，CAMPO DE' FIORI 重点关注两大市场。其一是存量市场，即在消费者做二次购买时，吸引他们选购CAMPO DE' FIORI 产品，升级智能家居生活体验；其二则是功能沙发市场，因为在CAMPO DE' FIORI 出口欧洲的订单中，平均10套沙发里有9套属于功能沙发，但在销往国内的订单中，这一比值可能只有10:1。由此可见，国内的功能沙发市场还有很大的开拓空间。

       酒香不怕巷子深。有丰富的外销经验以及优秀的产品质量作为背书，CAMPO DE' FIORI 在国内的渠道网络还在不断扩展。除了在7月底与红星美凯龙和简爱家居分别达成了深度战略合作关系外，CAMPO DE' FIORI 近期也正在与包括居然、欧亚达在内的多个专业零售家居卖场展开深入的合作洽谈。

       “在两至三年内，我们希望CAMPO DE' FIORI 在中国市场能达到100-150家店，在一、二、三线城市内形成良好的市场布局，实现1.5-2亿元的销售额，并努力成为中高端功能沙发市场上真正的消费者品牌。”

       不飞则已，一飞冲天。不鸣则已，一鸣惊人。

       CAMPO DE' FIORI 既有质量过硬的产品作为核心竞争力，又不乏清晰明确的发展战略目标。

       我们有理由相信，CAMPO DE' FIORI 此前在国内的低调，是在为布局国内市场蓄势，而今踏上新征程，CAMPO DE' FIORI 将乘风破浪、愈战愈勇，用它的实力和决心征服每一位消费者的心。

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