看了建材家装行业几十个案例后，我们选出了这四个

摘要：这几年，建材家装行业在经营上表现更加优秀，创新举措频繁。这里选择了四家企业在7月的动作，从中可以了解同行，或许也能激发我们做业务的灵感，帮助我们想到更好的办法。

  这几年，建材家装行业在经营上表现更加优秀，创新举措频繁。这里选择了四家企业在7月的动作，从中可以了解同行，或许也能激发我们做业务的灵感，帮助我们想到更好的办法。

  01

  嘉宝莉

  （1）匠心工地活动，从7月18日到8月31日，门店收集订单及对应的施工照片，上传到焕新家订单服务系统，就可参与评比。

  按照嘉宝莉焕新家工地施工检核评分表打分，最终选出最美工地、标杆门店、匠心服务商，推动一站式标准化服务落地。

  这种做法的价值在于，通过评选的形式，倒逼终端把工地做好，把客户服务好，从中选出做得比较好的，给予奖励，此类做法对经销商是好事，既能拿奖，还能看到别人是怎么做的，为什么做得那么好。

  同时，对品牌更是一种加分行为，越来越多的门店把工地做得更精细，会提升业主圈里的口碑。

  （2）以小程序为入口推行会员系统，设置涂装师傅、导购两大模块。涂装师傅模块以互动、福利为核心，可积分、兑换礼品等。上半年举行6场涂装师傅活动，参与17954人次，获奖6106人次。

  导购模块通过卡券、活动的发布，激发销售行为，配合小游戏、签到奖励等，吸引导购关注平台动态，维护客情。

  把涂装师傅、导购的运营搬到线下来，实现数字化，这对于传统的线下工长活动、导购激励措施等，能够发挥助推作用。

  02

  立邦的为爱上色、为爱刷新

  7月，立邦「为爱上色」艺术+学校彩绘公益项目邀请自由涂鸦人、插画师Chaser，前往甘肃陇南市六巷乡九年制学校，创作主题为《我和爸爸》的墙绘，揭开2020年立邦「为爱上色」艺术+学校彩绘的序幕。

  去年底，立邦发布“2020年校园征集令”，推进为爱上色项目，用色彩构筑美丽校园，用艺术激发乡村活力。今年计划在12所已规划的学校及上海和成都2个城市7个墙面，绘出爱心和艺术色彩。

  为爱上色起始于2009年，已覆盖中国100多个地方，完成342所美化校园工程，以“儿童关怀”和“动物保护”为主题在学校进行墙绘创作。

  同样是7月，立邦在成都举行“为爱刷新”社区百米墙绘公益活动。邀请中国艺术家Vance，组织多名志愿者，在成都金牛区营门口街道，利用百米艺术墙绘方式表达对居民的关怀，并线上直播墙绘创作全过程。当天，还为该社区创作了一副名为《梦开始的地方》的巨型墙画。

  据观察，立邦的这项“为爱上色”活动已经做了多年，以公益项目的形式落地，帮助校园做美化，已经积累了比较好的口碑。客观来讲，这种项目持续推行，本身也是一件双赢的好事。

  03

  松下“以旧焕新、原价抵扣”

  7月，松下推出“以旧焕新、原价抵扣”活动，符合条件的松下卫浴（智能便盖）老客户，提供购买证明按原价抵扣，无购买证明按标准抵扣，原产品不回收。

  客户可下载登录松下电器商城APP，在活动页支付1元定金，即可按原购买产品的原价进行抵扣。

  7月15日至10月底，2014、2015年购入松下卫浴产品（智能便盖）的老用户可参与活动，2016年购入上述产品的老用户，可于今年11月开始后参与。

  老用户除了可以按购入产品的原价抵价购买指定的新产品，还能免费获赠松下除菌新品“小魔棒”电子除菌喷雾，价值899元。

  以旧换新、原价抵扣的做法，对老客户能带来一些实惠，而且也能帮助品牌与商家告诉消费者，到我们这里来买东西，说不准几年后你就能以旧换新，更划算。不仅对现在的老客户有吸引力，而且对新顾客也是有带动力的。 

  04

  爱空间717嗨抖家装节

  7月，爱空间携手3位大咖，发起717嗨抖家装节，分别在7月8日、12日、14日等时间直播，解决装修问题，抖音首秀派福利，大咖包括：

  一是设计颜值姐魏利，从业11年，色彩软装搭配达人；二是抖音“料理装修”号大V，全网装修领域工程达人，单只视频播放量500多万，累计观看量1000多万，2个月粉丝6万+，点赞22万+；三是淘宝直播间当家主播，2个月粉丝10万+，累计直播场次100多，单次直播观看量10万+。

  每次直播内容都有不同，并且在7月17日，3大抖咖都会齐聚直播间，爱空间提供产品升级礼包、8000元一站式家居券、71.7与7.17元直播秒杀等福利，并且可签《双10年质保承诺书》；防水+水电 质保时间延长到10年。

  用户在爱空间店面拍抖音视频，发布#嗨抖家装节#，关注并@爱空间标准化家装，可提高中奖几率。

  据观察，传统的装修公司，很少像爱空间这样做营销的，对线上流量的获取方式依然比较传统。单从创新营销来讲，爱空间从创办开始，一直走在行业前面。现在需要加强的，应该是扎实的设计与施工品质，如果把后续环节做扎实了，口碑做上去了，前景广阔。（来源：大材研究）

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