家居卖场弊端浮现，谁才是经销商的“避风港”

摘要：经销商进入大型家居建材卖场来提高经销商的品牌知名度，这普遍是家居企业经销商们考虑的因素。但是，近几年卖场“坑”经销商的事件比比皆是。例如，卖场调整改造的频繁化、要求经销商跟着自己走等问题，逼着经销商不得不从卖场撤出。卖场与经销商之间，并非人...

  经销商进入大型家居建材卖场来提高经销商的品牌知名度，这普遍是家居企业经销商们考虑的因素。但是，近几年卖场“坑”经销商的事件比比皆是。例如，卖场调整改造的频繁化、要求经销商跟着自己走等问题，逼着经销商不得不从卖场撤出。卖场与经销商之间，并非人们所想的简单纯粹的合作关系，他们之间也存在微妙的冲突或竞争。针对此种只招商，不养和商的状况，谁才是经销商的“避风港”成为一个艰巨的问题。

  
预防卖场“曲线开店”要求

  “4月份开始进场装修，之后顺利开店，之后经营的也是一帆风顺，眼看就要收回前期成本投入了，结果招商经理通知我如果还想继续续约经营，就需要在另一个卖场拿位置。虽然都是同一品牌卖场，但是后面这家卖场生意一直不好，进去就是个‘泥潭’。招商经理还暗示，如果不拿位置，这边的店面合约到期后，续约可能性就会很小。”

  这是一个地板经销商遇到的开店的烦恼，而经销商面对的这种卖场往往都是全国性或者区域性连锁卖场，很多都想着“以强带弱”、“均衡发展”，于是经销商就不幸成为了“试验品”。对于处于一线城市的家具经销商而言，进哪个卖场已经变成了一个深奥的哲学问题。所以有些经销商在卖场经营有方，快要坐等收利的时候，也得预防卖场“曲线开店”的要求，因为保不准，新进的店面就有可能把经销商前期的收入全部给吞了。

  
租金上调矛盾难协调

  这些年家居建材行业爆出的经销商与卖场之间的矛盾，基本上都是围绕着租金问题。不少供职于卖场的人士纳闷地抱怨：租金上调，各行各业都有，多数都是跟着经济增速走，怎么最后就激化成了不可调和的矛盾?同在一个二线城市，有的卖场租金能超过300元/平方米/月，而且大家排着队想进去，有些卖场租金不到100元/平方米/月，品牌还招不满，说到底，就是市场热度的问题。

  在那些生意红火的卖场，虽然经销商会抱怨成本高之类的话，但是也只是口头抱怨而已，因为卖场强大的市场号召力，最终还是能够为自己带来可观的利润。但是如果卖场生意萧条，那就是另外一回事了，即使租金只是上调5%甚至更低，那也会激发商户的强烈反弹，因为这些可能是商户自己能够仅得的利益。而一旦经销商遇到那些明知生意一般，却还执着上调租金的卖场，也就只能自谋出路了。

  家居卖场如雨后春笋般不断涌现，让经销商们有了更多的选择，然而，随着大型卖场扩张步伐的加快，与之而来的装修、运营成本势必会转嫁到经营商的头上，造成经营商的入驻成本与经营成本均摊高。作为经销商，希望卖场租金成本越低越好，而卖场一方，则希望租金收的越多越好，所以一二线城市涌现出了经销商“撤店潮”。那么，经销商该如何选择卖场，需要经销商们“擦亮眼睛”。

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