渠道下沉大势所趋地板企业还需平衡各方利益

icon 2016-06-17 14:29:19

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摘要：当前的地板市场，“得渠道者得天下”的口号仍然十分响亮。俗话说的好，关注渠道就等于是关注“财道”。对地板企业而言，要想扩大市场份额，把控好渠道仍然十分重要。随着新农村建设和城镇化建设的普及以及一二线城市市场的日趋饱和，地板行业渠道下沉的呼声越...

当前的地板市场，“得渠道者得天下”的口号仍然十分响亮。俗话说的好，关注渠道就等于是关注“财道”。对地板企业而言，要想扩大市场份额，把控好渠道仍然十分重要。随着新农村建设和城镇化建设的普及以及一二线城市市场的日趋饱和，地板行业渠道下沉的呼声越来越高，但机遇风险并存，地板企业又该如何发挥渠道下沉的益处?

渠道下沉大势所趋地板企业还需平衡各方利益

渠道下沉包含两大深刻内涵
渠道下沉并非简单的要求地板企业将目光投向三四线市场，它有着两方面的深刻内涵。其一、便是将销售网络从核心城市向周边城市扩展，进行深度分销与市场精耕，这不仅可以将地板企业的销售地理区域扩大，还可以增加壮大地板企业的销售渠道数量和销售队伍。所以地板企业应该积极进行这个方向的渠道下沉，抢占三四线地板市场份额，尽可能发挥该市场的发展潜力。
其二、渠道下沉还可以是地板企业的销售行为终点的前移，即地板企业销售可以不用再经过经销商、代理商等中间商来撮合，而是直接与消费者进行交易，这便让地板企业可以更多的参与渠道建设，甚至建立直销通道，使产品直达消费者，省去了中间环节便可以让企业与消费者双方得益。所以地板企业也应该积极进行终端销售的渠道下沉，直接与消费者建立交易关系，获得双赢。

渠道下沉风险机遇并存
不管是销售网络还是销售终端的渠道下沉，都可以为地板企业带来丰厚的利润和发展空间，但同时也会伴随一定的风险和会损害一部分的利益。