沁园净水机再发力 创新营销模式创市场佳绩

摘要：目前，净水市场无疑是最火爆的。在水污染日益严重的当今社会，对普通百姓来说，无论是饮用烧开水、桶装水还是瓶装水，都或多或少存在不安全因素，唯有“纯净水自己造”方能真正保障家庭饮用水安全，因此家用净水机成为市民们争相购置的产品。

  目前，净水市场无疑是最火爆的。在水污染日益严重的当今社会，对普通百姓来说，无论是饮用烧开水、桶装水还是瓶装水，都或多或少存在不安全因素，唯有“纯净水自己造”方能真正保障家庭饮用水安全，因此家用净水机成为市民们争相购置的产品。

  净水品牌琳琅满目 “沁园”独领风骚

  净水机80年代末期进入中国市场，转眼间在我国发展已经有二十余年，近几年，净水行业增长迅猛，品牌数量不断增加，据不完全统计，截止2012年已经达到了3500家，行业竞争日趋激烈。在这种状况下，哪个净水品牌最深的消费者的青睐呢？笔者进行了深入的市场调查。

  通过连日来走访北京各大家电卖场发现，尽管净水品牌众多，但在品牌经济时代，还是沁园、安吉尔、泉来这样的国内外大品牌卖的比较好。尤其是“沁园净水机”销量火爆，各大家电卖场的沁园专柜前顾客是络绎不绝，不少消费者纷纷向笔者表达了对沁园的喜爱之情。

  消费者王女士告诉记者，她家以前一直喝桶装水，但不断看到一些关于桶装水造价、桶装水卫生问题，桶装水市场价格混乱等方面的报道，每看到一次就非常担忧。因此，她决定安装家用净水机，并注意搜集有良好信誉的品牌的相关信息。最终选择购买沁园净水机，是被沁园的好口碑所打动，再加上了解到沁园的净水技术达到国际先进水平，就更加确定了心意。

  据卖场工作人员透露，沁园净水机的知名度很高，加上产品品质过硬、售后服务完善等优势，深受消费者欢迎，很多消费者一到卖场就直奔沁园净水机专柜而来。特别是自今年五一沁园模块式净水机上市以来，销量逐步攀升，明显高于其他同类品牌，维持良好的市场趋势。

  沁园新营销模式初见成效 全力为开拓净水市场

  现在净水市场十分火热，很多代理商纷纷涌入其中，虽然很多人成功了，但也有不少人失败了。为什么会这样？失败的净水机代理商看似“各有各的不幸”，其实质上大多是没有解决好三个问题，其一，怎样让消费者了解、认可自己代理的产品？其二，怎样让消费者最终购买自己的产品？其三，如何让已购买净水机的顾客了主动推荐给身边的亲朋好友？

  据中怡康数据调查显示，沁园净水机已连续多年销量稳居行业榜首，2012年销量更是突破10亿元大关，遥遥领先于同行；进入2013年以来，沁园净水机市场占有率逐步攀升，其推出的模块式净水机也深受消费者喜爱。可以说，沁园已经成为中国净水行业最成功的企业。沁园认为，企业与代理商可以说是同根草、同心结，只有代理商能够运作好、赚到钱，企业才能更加发展壮大，开拓更广阔的市场。因此，沁园日前推出新营销模式，并取得初步成效，为沁园和代理商合作双赢打下良好基础。

沁园净水机再发力 创新营销模式创市场佳绩

  沁园新营销模式为消费者提供了免费试用的机会，消费者可通过联系当地代理商提出免费体验要求，业务人员在征得消费者同意后会上门沟通、交流、免费试装，最终消费者通过试用后再决定是否购买。这种模式让消费者直观的了解、认识沁园净水机，并将会通过他们的亲身体验宣传给身边的人，带来更大的客户群。对代理商来说，通过免费试装积累首批客户，并最终提高了成交率，而消费者的口口相传，则相当于做了免费广告，带来更大的财富空间。

  此外，沁园新营销模式与传统的店铺销售方式不同，它整合人员直接销售、关系营销、对公业务等，将产品直接销售给目标消费者，为代理商省去了店面投资的费用；新营销模式严格执行产品全国统一零售价政策和二级经销商批发价限定政策，为代理商创造一个公平、公正的市场环境；沁园厂家为代理商提供产品培训、2013年退货运费补贴、业务员协助支持等措施，让代理商迅速走上正轨。

  沁园新营销模式具备投资规模小、利润空间大、无中间利润环节、资金周转快、效益高等显著特点，目前已受到业内外人士的普遍认可，吸引了不少有志之士。对沁园来说，自身的成功不是终极目标，能带领整个行业向前发展，能引导更多人迈向成功才更有意义。沁园希望更多有志之士投身净水行业，共创事业辉煌，开创一个全新的净水世界！

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