多元视阈 “居然之家”的整合营销思路

摘要：“五一”渐过，各大家居商场纷纷出招角逐的“节日营销”日趋平息，进入尾声。盘点整个“五一”销售期，有以产品为主导的打折促销，有以奖品为驱动的捆绑经营，在种种大刀阔斧的活动刺激下，整个家居市场有效释放了一部分消费者的购买力。

  “五一”渐过，各大家居商场纷纷出招角逐的“节日营销”日趋平息，进入尾声。盘点整个“五一”销售期，有以产品为主导的打折促销，有以奖品为驱动的捆绑经营，在种种大刀阔斧的活动刺激下，整个家居市场有效释放了一部分消费者的购买力，各大家居商场的不同举措也是可圈可点。而面对五一过后的市场，如何延续其繁荣，保持长久的发展动力成为众多企业五一过后的课题思考。信息时代多元崛起，居然之家顺势而为的整合营销或许就提供了一个不错的思路。

  整合营销之跨界 同等级品牌的联姻

  五一期间，居然之家在北京地区的9家门店推出了累计消费得“特斯拉”、“小米”等礼物的活动。汽车新贵“特斯拉”因其高端定位，以及电力发动，无尾气排放的环保特性与居然之家的品牌核心元素契合，成为居然之家重磅回馈消费者的首选。

  居然之家牵手特斯拉，不但不会因为热词元素的增加而消减自己的表达力，反而因为联合更易形成整体的品牌印象，增加消费者对居然之家品牌理解的立体感和纵深感。凭借相通的气质，两个企业的品牌态度与审美方式融合，从多个侧面诠释一种共同的高端品质用户体验。传播过程中，特斯拉高端、环保等品牌理念让渡居然之家，使其产生了更具张力的品牌联想，并由此延长了居然之家的后续影响。据了解，此前西安居然之家还曾携手14家知名房地产商开展了“房产家居业·梦联盟”的跨界合作，因其有效节省购房装修的资金成本和人力成本，受到了消费者的好评和支持，提高了销售机会、强化了品牌忠诚度和好感。

  跨界，在某种程度上重新界定了新崛起的消费群体，丰富了购物体验。这种从表面看起来有些毫无章法的消费行为，实际上都是以企业的同质理念为轴心辐合而成的。居然之家凭借与同等级品牌联姻的整合运作，获得突破，实现了多赢。

  整合营销之布局 渠道及终端的策略规划

  2014年，居然之家加速布局京城，值此五一时期，居然靓屋灯饰城北五环店与居然之家大兴店同时开业，“一南一北”京城近郊的两家店双向驱动居然之家的销售升级。同时，石景山八角店、管庄店预计于年内开业。此外，居然之家继续加快外埠连锁脚步，除已开业的临汾店、呼市玉泉店、临淄店等8家分店外，今年还将有滁州店、大连金三角店、邵阳店、张家口店等近30家分店面世。

  近年来，“城市化”全面推进，人们消费层次提升，追求品质生活的需求日益迫切，而居然之家提供的高端产品和服务正可以满足各类消费者的品质幻想。随着城市化的脚步扩展到近郊地区，居然之家也落户城市发展新区，并以此为据点，全方位辐射整个潜力区域。

  以大兴为例，大兴店开业是居然之家布局南城市场的重要举措，具有“连接一轴，横跨两带，关联多中心”明显区位优势的大兴，相对南城其他区县，更加靠近城区，人们观念贴合时尚潮流，居然之家的格调风致更易在消费者中引发共鸣，有效促进产品及服务的成交；首都第二机场将落户大兴，势必将带动新的经济增长点，届时会有更多的企业、商家落户此地，居然之家则有望取得更好的业绩。而且去年至今，不仅是供应量还是成交量，大兴楼市是北京最为火爆的区域，这对家居建材的需求将带来直接的拉动。

  进入到信息时代，市场存在多种声音，企业再也不能依靠单一的经营模式来实现长远发展；而且固执己见、封闭管理还会进一步瓦解企业优势，使企业走向末路。现代企业要想谋得发展，需要打开通路，根据环境进行即时性的动态修正，对各种营销工具和手段系统化结合。居然之家向上、下游产业延伸，在极力稳定现有业务的同时，积极拓展线上渠道，布局潜力新区，取得了不俗的成就，对同时代的企业具有参考意义。

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