高定位、高占有、高增长，镇江打造一座“三高”城市市场典型

摘要： 江苏省镇江市，一座以香醋闻名于世的城市，其城市推广语“一个美得让你吃醋的地方”，可谓是目前北新建材镇江市场销售队伍的真实心情写照，一座“三高”城市，印证了龙牌石膏板销售市场典型，一个美得让竞争对手吃醋的地方。

  江苏省镇江市，一座以香醋闻名于世的城市，其城市推广语“一个美得让你吃醋的地方”，可谓是目前北新建材镇江市场销售队伍的真实心情写照，一座“三高”城市，印证了龙牌石膏板销售市场典型，一个美得让竞争对手吃醋的地方。

  高定位、高占有、高增长，三大硬指标印证龙牌实力。

  高定位：质量、服务、规模以及价格超越世界500强外资品牌的民族品牌。

  高占有：高端板市场占有率高达85%以上，建材市场铺货率高达90%以上，几乎所有板材商都摆放了龙牌，工程定牌率高达95%以上，公共项目高档板的龙牌使用率几乎100%。

  高增长：在2012年、2013年连续两年增长高达30%的基础上，今年，截止2014年5月底同比再度增长33%。

  2013年，镇江就赫然位列中国10大空城前列！

  2014年，镇江成为中国房价跌幅居前10位的城市！

  在楼堂馆所停建，房地产如此不景气的市场环境下，北新建材龙牌石膏板销量为什么能逆势持续高速增长？

住宅内装修龙牌石膏板全系统

  一是贯彻公司“制高点策略”，充分发挥龙牌石膏板工程领域优势全面占领镇江工程高档板市场，树立牢固的高档板形象。

  凭借北新建材 “中国500最具价值品牌”百强企业及 “亚洲品牌500强”建材品牌第二位品牌影响力，以及全面参与中国第一高楼上海中心大厦、人民大会堂、国家大剧院、天安门城楼等国家重点工程、国家体育场“鸟巢”、国家游泳中心“水立方”等奥运会所有的体育场馆到上海世博园所有场馆建设所奠定的行业领导地位。贯彻执行公司“制高点策略”，充分发挥龙牌在工程领域的优势，全面参与镇江当地的各重点项目建设，工程定牌率高达95%以上，扬中体育馆、镇江香逸渔港、交投集团项目、市政府办公楼C区等镇江当地重点工程无一不采用龙牌石膏板全系列产品，“龙牌”已成为镇江高品质石膏板的代名词。

龙牌石膏板系统应用于万科住宅楼

  二是充分利用工厂属地优势，强化分销渠道向二三级末端延伸，主要市场商户铺货率高达90%以上，龙牌成了市场“通用衡量板”。

  北新建材在镇江句容建有年产3000万平米的石膏板生产基地，镇江实现当地生产、当地服务、乡镇配送，具有竞争对手不可比拟的先天优势。业务团队全面贯彻华东公司“将渠道发展到乡镇市场”的营销策略，充分利用物流优势，全面发展市场终端渠道和强化分销服务，增加建材市场分销商铺货量和建材市场商户铺货率，主要市场商户铺货率达90%以上，几乎每家每户门口都摆放销售龙牌石膏板。因为每家都有龙牌石膏板，客户购买龙牌石膏板在品质有保证的同时不用担心价格被骗，因此龙牌成为了市场“通用衡量板”。衡量长短有尺子，衡量货物价值有货币，而衡量商户诚信可咨询龙牌石膏板价格，龙牌石膏板成为了客户对商户诚信的试金石和衡量仪，在确认诚信基础上从而展开更多的合作，带来商户更多的商机。由于更多的商户摆放销售龙牌石膏板，从而更多的客户很放心的愿意购买龙牌石膏板，龙牌的市场氛围也因此程产销两旺形势。

龙牌石膏板应用于镇江国际冠城住宅楼精装修

  三是及时转型，强化家装及乡镇市场开发和行业终端客户推广

  众所周知，2013年国家实施楼堂馆所停建缓建的从严政策，公共项目装修大大减少，华东公司响应公司领导要求没有死抱工程市场一颗大树，而是提前看准市场发展趋势，迎合市场发展，主动求变及时转型，强化家装及乡镇市场开发和行业终端客户推广。

  1、改善品质，提高卖相，研发更适合家装性能需求产品。同时强大的分销摆货终端展示具有先天方便家装客户购买的优势，同时加大乡镇市场开发，确保所有乡镇市场都有商户销售龙牌石膏板。

  2、引导经销商向精装修楼盘推广龙牌石膏板，陆续中标镇江恒大绿洲项目、镇江恒大雅苑项目、镇江北固半岛项目、镇江远洋项目、镇江万科地产、句容碧桂园项目、丹阳凤凰国际项目等，实现精装修楼盘全覆盖。

  3、强化当地家装公司推广服务，在公司直接大客户宣传推广同时，保证各家装公司都有签约经销商直接服务。

  在华东公司及全体经销商的共同努力下，镇江市场形成龙牌“独大”的场面，广大客户无论工程还是家装首选龙牌，外资品牌石膏板在镇江市场份额逐渐萎缩，一些品牌甚至逐渐退出了大众视线，龙牌在镇江实现建材市场高档板舍我其谁，不买龙牌无高档石膏板可买的市场局面！

  无独有偶，面对着华东市场激烈的市场竞争，华东各区域业务团队立足当地，深挖市场，精耕细作，一座又一座“高定位、高占有、高增长”的城市典型被精心打造出来，成为构成北新全国大市场的一个个亮点，继过去两年来非省会城市——宁波创造了破千万销量的奇迹后，华东团队士气鼓舞，在各自驻地城市热情高涨，领悟策略，执行到位，为2014年的新任务、新举措、新局面继续冲锋陷阵。尤其是区域公司成立、全系列产品加强推广后，我们期待并相信，在总部领导的关心支持下，在华东公司的精心指挥下，一座又一座的典型市场城市将不断涌现，市场凯歌会高潮不断！

龙牌绿色宜家石膏板应用于驸马山别墅精装修

镇江政府商务楼全面采用龙牌石膏板系统

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