营销新模式 赢变惠万家

摘要：在当今市场产品同质化严重，促销活动多如牛毛，市场竞争白热化的环境之下，如果依旧因循守旧，坚持着一成不变的卖货模式，必定会被淹没在这随波逐流的大军中。

  在当今市场产品同质化严重，促销活动多如牛毛，市场竞争白热化的环境之下，如果依旧因循守旧，坚持着一成不变的卖货模式，必定会被淹没在这随波逐流的大军中。为了能在竞争如此激烈的市场环境中突围而出，2015年惠万家陶瓷做了战略调整，寻求出适合当今市场环境发展的道路，以全新的模式突围大市场，并在全国范围内巡回召开区域经销商峰会，传达全新的发展战略，打造强势终端市场。

  4月26日，惠万家陶瓷2015年首场华南区区域经销商峰会在福建省福清市顺利召开，第三营销中心总经理简荣康、惠万家陶瓷华南区销售经理、新明珠陶瓷集团市场部推广人员及华南区核心经销商共30多人出席了会议。

  会议上第三营销中心总经理简荣康作了重要讲话，简总表示在竞争恶劣的市场环境下，华南区依旧能逆流而上，弯道超车创下了一个又一个佳绩，华南区这种勇往直前努力奋进的精神非常值得其他区域学习。希望2015年华南区能更上一层楼，打造更多标杆单位，同时会加大对华南区的扶持。简总的讲话大大了鼓舞经销商的信心及士气，不少经销商表示在2015年将会紧跟总部步伐，大胆改革往前冲。

  本次峰会分为两大部分，营销新模式推介及福建标杆单位—福清惠万家成功经验分享。首先，在会议上新明珠陶瓷市场部推广人员对2015年全新的客户服务流程及全省联动活动、经销商赢利系统等三大部分做了全面系统的讲解，并抛出问题引导客户主动思考，打开通路，拓宽思维，把现有的资源成功转化为己所用，步步为营，开辟出适合自身发展的道路。

  其次，大会请来福建标杆单位—福清惠万家杨天征杨总分享其成功经营惠万家的经验。福清惠万家隶属于福建华捷集团，经过21年的发展，华捷集团已成为福建家居建材业的龙头老大，但在陶瓷经营上却缺乏经验，可是在这样的环境下，2014年福清惠万家居然以跨一步走三步的速度快速走到了华南区的尖端，用2年的时间便奠定了惠万家陶瓷在福建的地位，并在首场明星签售活动中成功创下600多单的佳绩，创造了陶瓷界的传奇，成为业内激烈讨论的热门对象。本次峰会众多经销商单位亦是冲着这个传奇而来，希望能够借鉴到福清的成功经验以发展自身。杨总亦慷慨解囊，详细分享了经营惠万家的成功经验与心得，为了能更好的借鉴与学习，现场经销商踊跃提问，从管理经营到团队打造再到品牌推广等方面提出了众多问题，杨总一一作答，现场掌声如鸣。杨总的分享激起了现场讨论的热情，经销商借此机会提出了众多在平常经营中遇到的问题，简总与市场部主管简倩敏针对不同的问题给予了回答，解开了经销商的疑惑，同时也实现了资源共享，提高华南区的综合实力。

  会议结束后有经销商纷纷与市场部预约下半年促销活动，并表示通过这次峰会的沟通及交流，给予了他们做活动及做品牌的信心，勇敢尝试新模式，团结一致把惠万家陶瓷做大做强，2015年华南区将百尺竿头更进一步。（新明珠市场三部陈柳莲）

标签：