每一个中国人都“装有所选、保有所靠”

摘要：华夏家博王国平：我要让每一个中国人都“装有所选、保有所靠”

  麻烦就是需求，难题就是商机 ，创新好产品，创业好项目，创造新市场，这就是华夏家博王国平的创业起点。王国平，80后草根创业者，从最初的两个人做到三百员工，从上海到全国九家分公司，从自负盈亏到创造40亿元的销售价值，从60家合作商家扩展到三千多家合作品牌，他用了六年，这期间，王国平从一位家居行业的外行到一站式装修采购开创者，他面临过很多质疑，但是他没有放弃，因为他有一个信念——要让每一个中国人都“装有所选、保有所靠”。

  创业溯源：偶然中的必然

  这句简单的话要追溯到2009年，王国平来上海旅游，路过东方明珠时发现 “聚通装潢”这家家装公司正在举办小型现场签单会，当时场面火爆，消费者在现场就可以一次性把问题都咨询清楚，随即下单预约，还可以现场选购配套的产品。如此一次偶遇让王国平甚是激动：仅靠一家公司都可以举办这样一个利民利商的活动，我从事展会那么多年，我为何不可以？在后期的走访中，王国平真切地感受到居民对装修的烦扰多多，非常需要一个具有专业知识的指导老师+ 具有公信力的纠纷判官。“与其要判官来处理纠纷，不如从源头杜绝纠纷。”王国平灵机一动。

  偶然的遇见，让王国平心生憧憬，随即对行业、消费群、市场等进行了深入的调研，更加坚定了创建华夏家博会的信心。对于一个创业者来说，项目的导入期是事情无大小，全部都要亲力亲为的，所以在第一次举办的现场中，就被消费者当成了最具指导力的咨询人员。当时一个60多岁的老婆婆跑过来，非常认真的提出了一个问题：“如果东西坏了，找你给我保障吗？”王国平立刻说：“可以，一切从我们平台出售的产品，我们平台均先行赔付，限日退订和调换均可。”

  当时老婆婆满意地离开了，“太好了，以前我买完东西要是坏了我都不知道能找谁。”老婆婆简单的一句话，让王国平更加坚定了这个项目的意义，也许目的很平凡，但对平凡的人和平凡的生活却起着至关重要的意义。当所有人都怀疑家博会能不能走向既定目标的时候，王国平是坚信的，他只说了一句话，“我要让所有人都用上有保障的高性价比的家居建材。”

  创业助推剂：搭上互联网这班高速动车

  创业之初，只有2个人，举办第一届华夏家博会时，他们对上海四通八达的大街小巷仍是摸不着头脑，即使这样，在四个月内联系了60多家商家，在光大会展中心办起了占地一万平方米的首届家博会，展会一朝成，几把辛酸泪。他的坚韧和执着凝聚了更多的人和他一起去做这件事，“我感谢和我一起走过的人，感谢他们始终相信华夏家博可以走向全国。”

  2011年，华夏家博拓展到了北京，十几个人的团队雄心一片，2012年，华夏家博申请了注册统一商标“华夏家博会”，一直到2014年，王国平才开始引入互联网思维，引导公司走上了转型的道路，“从互联网行业的发展趋势来看，家居建材行业一定会出现一个互联网巨头，至今尚未出现的原因在于家装行业具有的单价高、决策频率低、流量成本高的天然障碍，而我们通过展会覆盖全国的商户、用户，线下体验，设计切入引流、售后服务这些方面来支撑解决，这些都是我们已经具备的独有优势。”当所有的条件具备之后，嫁接上互联网的平台，结出的才会是硕果而非恶果。

  为了更好地转型，华夏家博成立了核心团队，吸引了互联网业内多个重量级人物，前京东副总裁李大学率领互联网技术精英加入项目组；丁丁网的前副总裁黄春雷专职负责整个团队的技术运营，“他曾经将优惠券下载量从几万做到两百万，经验是十分丰富，此外，我们团队成员技术人员已经占据了40%的比例。” 嫁接了互联网思维的华夏家博发展迅速，“如果说传统行业搭乘的是自行车，互联网对我而言就好像一辆动车，搭载着它我们发展的速度十分快，自2014年开始正式转型为互联网公司后，仅一年的时间我们创造了几倍于前五年的销售额总和，价值翻了四番。”

  创业出发点：做一个朴实的企业家

  创业能带来安全感吗？王国平的回答与众不同，他的创业伊始就是为了追寻一种安全感，早在2004年王国平在台州开始了首次创业的道路，“最开始我就是想要挣10万元，这样当我的家人生病或者发生一些意外的状况时，我的生活就有保障了，不会措手不及。”王国平一边为记者沏茶，一边笑着说。难以想象，一位带领团队创造40亿价值的老总竟能将他的创业动机说的如此坦诚，如此质朴。

  王国平是草根创业者，对创业的享受多于痛苦，“困难和挑战是习以为常的，不确定性也是常态化的，不能把不确定性的因素当作创业中的苦难。”王国平乐观豁达的个性一如办公室里挂着的 “登高望远”四个赫赫大字所昭示的那样。

  相比商人的精明，王国平给人的感觉更像是一位企业家，平静质朴，情怀缱绻。他始终挂念着消费者，他记忆犹新的是致电向他阐述上当受骗的消费者，他从未改变的初心是朴实地保障消费者的利益；他平静地为员工沏茶，他说，“我感谢自己的团队，一个充满青春、激情和自信的团队，他们始终相信华夏家博能够走向全国、能够更好，并且陪着我一起成长变化，这是我一路那么顺利的重要原因。”难得可贵的是我们都坚持一个梦想——让每一个中国人都“装有所选、保有所靠”。

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