新型LED照明企业将何去何从

摘要： 2014年是LED照明的黄金发展期，也是竞争最为激烈的时期。传统照明巨头转型并发力，利用其品牌、成本及渠道优势，争取市场主动权；跨界企业来势汹汹，准备洗劫LED照明行业，那么新型LED照明企业将何去何从？

  2014年是LED照明的黄金发展期，也是竞争最为激烈的时期。传统照明巨头转型并发力，利用其品牌、成本及渠道优势，争取市场主动权；跨界企业来势汹汹，准备洗劫LED照明行业，那么新型LED照明企业将何去何从？各大阵营的代表企业又将如何从竞争中突围？

  生存环境一

  上中下游均集结LED照明应用

  随着LED技术的不断发展，LED照明行业的市场竞争愈发激烈。有的企业大笔投入LED照明，结果收效甚微；有的企业专注研发，获得了很多专利，但其LED照明产品却无人问津；还有的企业盲目打价格战，导致行业无利可言。

  LED行业的价格战，率先在上游芯片行业爆发 。 据统计 ，2010~2012年这短短3年间，LED芯片产能扩张超过10倍；与产能大爆炸直接相伴的，是LED芯片价格的大幅下滑，同期LED芯片的累计跌幅超过50%。预测2014年我国LED上游芯片技术将持续提升，产能会加快释放，一些规模小、技术实力不强的芯片企业的生存之路将变得愈发艰难，而外延芯片企业的数量也会逐步减少，集中度会进一步提升。

  LED上游芯片企业经历着煎熬，中游企业却迎来了逆势增长。以万润科技、鸿利光电、瑞丰光电等为代表的LED封装企业，在2013年业绩收入增长的同时，利润亦有改善。除了得益于下游照明市场需求的增长，也和企业自身竞争力提高相关。此外，为了获得更大的生存空间，LED封装企业也选择向下游扩张。

  2014年是LED产业爆发的关键年，LED的应用领域在不断扩展，但当前最大的市场依然是通用照明市场，因此众多企业也纷纷切入下游照明应用领域。LED照明企业近年处于争夺优质渠道、抢占市场份额的状态。面对终端消费者，LED照明企业不惜代价大规模建设品牌和渠道，加之巨大的营销费用投入，使LED产品利润还不如传统照明产品，LED照明企业其实有苦难言。

  生存环境二

  大品牌竞争殃及中小企业

  从行业发展情况来分析，当前LED照明的渗透率还不高，随着技术和成本的下降，正在显示出其巨大的发展潜力，且背光和显示市场逐渐趋向饱和，增长的空间不会很大。传统照明市场受到了新兴LED照明的严重冲击，传统照明产品获得的利润逐渐减少，于是很多传统照明品牌转战LED照明。

  2014年的LED照明应用领域，LED企业鱼龙混杂，最终行业竞争将体现在全方位和多环节的博弈上。企业竞争力的比拼不再是单一资金的比拼，而是综合竞争力、系统能力、管理水平的全方位比拼，任何一个环节的短板，都有可能导致企业被淘汰出局。

  企业要开拓LED照明市场，高性价比产品是唯一的利剑。基于LED照明前景看好的预测，传统照明巨头、跨界LED企业和新型LED照明企业百花齐放，同场竞技，群雄逐鹿，就看谁能够抓住时代机遇。

  为了巩固市场份额，传统照明巨头在产品价格上已准备好随时向LED中小企业“开战”。传统照明巨头由于拥有重要技术、规模化生产实力、雄厚的资金而掌握了开拓市场的重要砝码。特别在光源市场，中小企业想与巨头们竞争将会越来越困难。LED中小企业面临的挑战与竞争还不仅如此。当下，国外很多资深的LED照明企业也开始进入中国，像飞利浦、欧司朗等国外品牌，这对国内LED照明小企业的冲击也非常大。

  在这种情况下，细分市场成为LED中小企业的“救命草”。目前无论是照明，还是背光、显示都相对已是饱和状态，如果企业能专注于一两个细分领域，或许有机会取得不错的盈利，并能争取在未来整合大潮和“价格战”的夹攻下有自身的生存空间。此外，LED中小企业还需要掌握好自己客户群的层次，追踪新技术的动态，准确把控市场的走向、产业政策的执行度以及电商给传统渠道带来的冲击。

  生存环境三

  市场趋于理性，企业优胜劣汰

  现阶段，各国开始禁用白炽灯刺激了LED照明的发展潜力，LED照明市场整体不断向好，市场消费也逐步趋向理性化。在市场消费的逐步理性化后，中小企业想“混水摸鱼”就没那么容易。他们只能有两个出路，一是改头换面甚至淘汰出局，二是“从良”回归正道，用心做好产品，用心经营好自己的品牌方为出路。

  经过几年的LED“混战”后，2014年LED照明企业在以往的价格和品牌竞争基础上，延伸到专利、创新、渠道等方面，展开了新一轮的生存保卫战。

  行业预测，除了少数几家或因资金实力雄厚，或因拥有自身优越的产品技术，或因前期品牌塑造已经相当良好的企业，真正能够成长起来的大的LED照明企业少之又少。

  LED照明行业发展趋势已非常明晰，市场将进一步加速行业洗牌，优胜劣汰。所以2014年将是三大阵营企业正式拉开战场序幕的一年，考验的是企业的品牌沉淀、渠道沉淀、营销团队执行力、技术、资金等综合实力以及市场的水土适应能力。

  生存环境四

  整合还是被整合

  2014年是LED照明需求量的井喷期，市场竞争更为激烈，具备产品、渠道、品牌优势的LED照明企业将进入高弹性增长阶段，脱颖而出。同时，政策的倾斜、业内的整合及跨界的合作也将促进LED照明产业有序发展，加快取代传统照明的步伐。

  对于整体市场而言，整合一直是LED行业最热的关键词。从行业来看，很多规模大的LED企业整合的力度非常大。很多企业也面临着被整合的危机，当然机遇有，危机也有。

  LED光源在照明领域应用的逐步成熟及成本的下降可以说是照明行业跨界竞争的开始，而全球低碳经济的兴起、多国淘汰白炽灯及对LED照明的推崇、节能政策补贴等等因素吸引了外界资本进入照明行业逐利，越来越多照明行业外部的企业跨界参与竞争。

  过去几年，众多做五金、电子、卫浴、家电、显示屏、封装、地产，甚至做娱乐的企业及集团都纷纷把资金投进LED照明行业，来自照明以外的企业及竞争力量出现在庞大的LED照明市场，对照明行业格局和传统市场（尤其在中低端市场领域）造成了极大的冲击。LED照明企业的对手不是彼此，真正的对手是这些跨界者。而具备专业化的光环境解决方案，才是LED照明企业面对跨界者挑战所必须具备的核心竞争力。

  媒体视线

  2014年，无论是国际照明品牌如飞利浦、欧司朗、松下，还是国内领军企业如雷士、三雄极光、德豪润达、三安光电等，都在全力布局LED上中下游产业链。传统照明巨头发力LED照明市场，将进一步加快LED照明的普及，并且迅速降低产品成本，使广大消费者受益。与此同时，由于国内房地产市场持续低迷，全球经济复苏进程缓慢艰难，增长动力不足，总体LED照明市场关系仍然是供远大于求，而传统照明巨头在流通类产品或工程类产品的不断地完善过程之中，给予了很多新型LED企业大量的市场机会。LED照明市场需求量持续扩大，可由于缺乏行业标准，LED照明企业的竞争还处于混战状态。

  目前大部分LED生产企业盈利依然困难，正面临着坚持或放弃的生存抉择。对于LED行业来说，这是一个困惑的年代，但同时这也是一个充满机会的年代，关键要看众LED企业怎么去把握。谁能彻底颠覆战略规划、营销模式、产品设计、渠道推广等传统模式，谁就能在这场生存保卫战中披荆斩棘，戮力前行。
 

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