陶博会|无界赵凌云：心尚无界，设计无界

摘要：在刚刚过去的陶博会里，“无界”首次公开对外亮相即成为了陶博会中极为夺目的一道风景，那“无界”的秘密是什么？赵凌云要带“无界”走一条什么样的道路？浸润陶瓷行业多年的赵凌云对陶瓷行业有着什么样的理解？又是如何看待现在大热的岩板、如何看待陶博会的...

  从2003年入行，从东北到广州，从经销商到自立门户，赵凌云已经在陶瓷业摸爬滚打十八年了……2020年，赵凌云来到了“无界”，一个2015年以木纹砖起家，后转型现代仿古砖的新兴瓷砖品牌……在刚刚过去的陶博会里，“无界”首次公开对外亮相即成为了陶博会中极为夺目的一道风景，那“无界”的秘密是什么？赵凌云要带“无界”走一条什么样的道路？浸润陶瓷行业多年的赵凌云对陶瓷行业有着什么样的理解？又是如何看待现在大热的岩板、如何看待陶博会的角色，新浪家居与赵凌云展开了对话。

  新浪家居：“无界”是一个怎样的品牌？

  赵凌云：在前期的品牌定位和产品研发的过程里，“无界”花了很多的心思。对陶瓷行业而言，几十年历史里有很多品牌通过“品类”来明确自身的产品和品牌，但成功者寥寥。对于陶瓷企业来说，品类的细分可能会成为突破市场的契机，但这很大程度上是被市场左右的。所以“无界”，在一开始的产品和品牌也都是“无界”的，在产品研发和市场感知的过程里，我们开始慢慢地去做一些定位，比如说现在很多的陶瓷公司都在适应和响应国家的政策红利往工程端转型，在这种市场变化下，我们决定反其道而行之，做一个小而美的品牌，通过强化对产品的精细化管理和用设计为产品赋能。现在在讲到“无界”品牌定位的时候，我们讲的是“有设计感”。

  新浪家居：那“无界”的目标消费群体是怎样的呢？

  赵凌云：我们把“无界”定位在“有设计感”也有好有坏。“设计感”这种说法就是很感性、无法量化，我们没有办法向消费者自证“设计感”。但另一方面，陶瓷行业经过这些年的发展，不可辩驳地是迎来了几个维度的提升，“设计感”是目前陶瓷市场所需要的。“无界”的目标消费者是对美好生活充满向往的人，另一方面，这些消费者可能对自己的诉求以及如何满足自己的诉求并不明晰，“无界”来满足这些消费者的诉求。

  新浪家居“无界”现在的产品体系是怎样的？在如何实现产品的“设计感”呢？

  赵凌云：因为“无界”的卖点就是“设计感”，“无界”一直与设计师保持着很紧密的关系。“无界”的产品主要有两条线，一条是“无界”自主研发的产品，一条是对国内外设计感强的品牌和产品进行整合。对于“无界”自主研发的产品，产品的特点在于与光发生的反应。在没有光的情况下，“无界”产品的表现都是哑面的，当光照进来的时候就金属釉就会表现出金属的炫，糖果釉会表现出像银粉一样的感觉……也会采用精雕等比较前卫的一些工艺，但是把规格、品类、色彩、工艺这些东西全部都考虑进去以后，做一款产品出来真的没那么容易。对市面上很多叫好不叫座的产品，无界也会对他们进行选择，对国内产品的话，“无界”偏好个性化、小众的产品，而国际产品的话更关注于产品本身。“无界”如其名，最终更多承载的是未来的通路品牌、作为一个瓷砖平台。

  “设计感”虽然讲起来云里雾里，但实际做起来就是“让专业的人做专业的事”，“无界”的“设计感”主要是建立在与设计师的紧密关联。设计师有发现美的眼光，他去把好的产品给选出来，然后把好的产品放在一个合适的空间，比如说“无界”，从这种意义上来说，“无界”也有点像陶瓷届的“设计师买手店”。

  新浪家居：岩板也是本届陶博会的一大亮点，您如何看待岩板的发展呢？

  赵凌云：岩板其实也算某种大板，但岩板的特点在于岩板具备深加工的能力，具备建筑装饰材料、泛家居饰面材料的双重属性。岩板的规格够大、加工的可能性够多，会给陶瓷业带来非常大的变化。就陶瓷行业而言，我认为岩板会带来一个技术性的转换，瓷砖的胚体工艺会全面转向岩板。当没有一个颠覆性的东西出现在这个行业的时候，大家都不愿意花钱来提升瓷砖的工艺，但岩板有望成为陶瓷业中的“鲶鱼”，搅动整个陶瓷业。此外，我们在讲到岩板的时候也再说岩板在家具上的应用，岩板的应用是无界的，但这并不代表岩板企业的业务能力也是无界的。现在就在出现把岩板限定在了饰面板的层次上，本来无界的岩板现在更裹足难行了。在我看来，岩板一定要做品牌，一定要做C端，这样才能让岩板对行业的推动力最大。

  新浪家居： “无界”也是陶博会最有人气的展厅之一，“无界”的展厅设计有什么特点、展出了什么样的产品呢？

  赵凌云:“无界”的展厅其实面积不大，但位置不错。相较于“做了什么”，我觉得“没做什么”好像更有说服力，第一，我们没有去做炫技的事儿，比如说很多展厅声光电那些设施，第二我们没有去做体量规模的事，我们只带了五件产品参展。“无界”的展厅是相对简洁的，但是每一样的东西都是很精致的，我们就是用一个小的位置，用精细的手法来表达我们对品牌调性的一种追求。

  “无界”展厅里有一件展品是以艺术涂料为灵感的瓷砖产品，其实在讲瓷砖产品，无论是岩板、大理石瓷砖、金属砖……都是通过其他产品去叠加陶瓷产品的工艺来实现对陶瓷，或是该产品本身性能的提升。“无界”的这款瓷砖可以很好地表现出艺术涂料的特质，也有天然的优势去取代它的劣势，比如它不可能出现刮痕，永远不会发霉。

  新浪家居：您对今年的陶博会有什么样的感受呢？陶博会的展出是否完成了您的期待呢？

  赵凌云:“无界”已经被我接手一年多了，这次陶博会一是想告诉行业我们在做什么东西，二是“无界”一个招商的需求，我们完成了我们既定的目标，也成了“这条街最靓的仔”。对于“无界”来说，陶博会真是一个很好的亮相平台。

  新浪家居：对2021年的“无界”有什么样的期待？

  赵凌云：今年是“无界”的基础年，我们一是把产品体系做得很成熟，希望可以实现终端体系的80~100个店。二会通过2~3个展会，比如十二月的广州设计周，来扩大“无界”品牌的影响。

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