CBD Fair | 【问界·定制】——“优质高材生”卡诺亚 ：整家定制是需专注研究的课题

摘要： 为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索定制企业的底层逻辑，中国建博会（广州）与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访活动，双方携手走进全屋定制品牌「皇朝定制」，与皇朝定制销售总监袁丹深入探讨定制企业如何以展会平台为基础，不断探索...

  “新年新局势下，卡诺亚将在定制赛道上走出差异化之路并提速奔跑，在激烈的市场竞争中挖掘开启竞争新蓝海。”

  ——卡诺亚营销副总经理李伟明

  目前，国家进入大力拉动市场经济、推动消费的新阶段，定制家居行业也在国家赋能产业回暖的有利背景下揭开序幕，各大定制企业也看到了扩大市场空间的机会，以自身的差异化亮点和不断更新迭代的科技力量，持续推动行业发展，为国人创造美好生活。

  为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索定制企业的底层逻辑，中国建博会（广州）与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访活动，双方携手走进「卡诺亚」，与卡诺亚营销副总经理李伟明，深入交流探讨定制企业如何凭借展会平台加强产业链间的交流合作，共同研发新产品刺激消费市场，并通过发展数字化、智能化生产实现生产降本增效，提高收益。「问界·定制」将持续溯源定制的本质，更好的帮助定制企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

  与中国建博会（广州）携手共赢整家新机遇

  在李伟明看来，中国建博会（广州）一直是行业中的超级平台，雄厚的实力使其在疫情三年中从未止步。李伟明表示，作为大家居建装行业全球第一展，卡诺亚能参展中国建博会（广州），本身就是展会对卡诺亚专注定制家居22年积淀实力的认可。

  7月，中国建博会（广州）25周年马上来临，在近日的展会预告中显示，卡诺亚本次参展位于“新整家”区域，而如何展现“新整家”这个主题，是卡诺亚一直在思考的问题。面对消费市场所展现出对一体化设计、一站式家装的需求，李伟明表示卡诺亚将顺应行业风向，在7月展会的舞台上携整家一站配齐服务模式和柜墙门一体化设计理念，结合现代极简风全面亮相，给予观展者全新的沉浸式空间体验。

  随着各种政策与展会平台为定制行业创造出了更有利于高质量发展的环境，众多定制企业在积极创新、提高产能之余，也在探寻开启新的未来。李伟明表示，除了在展会上树立自己的品牌新形象，与各大企业同台竞技外之外，卡诺亚也希望能与定制产业链进行更多相互交流和学习，和产业中众多有志之士携手中国建博会（广州），开启竞争新蓝海，在整家赛道上共赢新机遇。

  整家定制，是一直专注研究的课题

  “整家定制”是定制企业为日后能顺利迈向整装赛道所提前铺设的概念，而对于卡诺亚来说，这也是早在四五年前便开始专研的课题。彼时，卡诺亚提出的“空间定制”服务模式还只是整家定制的一个雏形概念。比如当消费者需要打造一间卧室，卡诺亚就根据其需求提供一间卧室所需的衣柜、床头柜、梳妆台、床、床上用品、窗帘，甚至护墙板等一站式元素。“一句话来说，卡诺亚‘空间定制’所赋予的配套要求，其实也是如今整家定制的做法。”李伟明说道。然而受限于当初这样的概念在家居行业中未成趋势，消费者也习惯于去品类细分的卖场、门店购置家居产品进行空间配搭，空间一站式整家配齐服务在当时并未形成成熟的产品及服务架构体系。

  饶是如此，卡诺亚就如同扎入学术领域专注研究的优质高材生，坚定而乐此不疲地在定制领域不断探索和学习“整家定制”这一新命题。这一坚持使卡诺亚对整家定制的实行经验有了厚实积累，并在整家概念正式亮相后成为其先天优势，快人一步展开布局。

  当新生代消费群体崛起，成为家居消费市场的主力军，消费需求不断升级，整家定制成为家居行业的火热风口，家居企业竞相投入定制赛道尝试开启整家战略，卡诺亚对于此命题给出了信心十足的答卷——以柜墙门一体化为核心的整家定制服务模式，打造5大基材、6大品类、7大风格、8大空间的产品体系，配以100多项各类专利及著作权的技术。

  进入2023年，卡诺亚将继续深入在整家领域的研究，使其优势贯彻到底。李伟明表示卡诺亚计划一方面继续完善优化供应链，为消费者提供更省时、省钱的一站式整家定制解决方案；另一方面卡诺亚不断进行产品的环保升级，在已经达到ENF级最严环保新国标的康醛板外，持续研发创新高环保标准的产品，紧贴行业高质量、绿色环保发展的趋势。

  专研，需要从理论下行至落地实现

  无论是国家大力提倡的制造业生产提能发展方向，还是疫情冲击下不断推动定制企业实现降本增效，信息化技术升级转型已然成为了摆在各企业面前不可避免的挑战。企业想要规模化地大力发展、专研一站式整家定制战略，就需要进行技术升级，实现工厂智造，和前、中、后端的链接管理。

  定制产品由于其特有属性，难以批量化作业而导致相对生产效率低，限制企业的规模化生产，无法实现利益最大化。而信息技术升级则可以帮助企业通过数字化软件优化生产流程，降低浪费的同时也可以降低成本，这也使得终端售价得以降低，在市场上形成更大的竞争力。

  “所以信息化和工业化的两化融合，是新发展阶段制造业数字化、网络化、智能化发展的必由之路。”李伟明说道。虽是必由之路，走法却不止一条，企业必须充分考虑内外部环境的变化，针对自身规划，选取一个最符合自己特色的走法，在这条道路上长远发展。卡诺亚对其可持续竞争合作的优势进行了整合，让信息化建设的覆盖面不仅局限于智造基地，而是全面延伸至公司整体业务与研发过程。通过将信息化运用于设计研发、生产管理等，实现智能设计、快速报价、智能拆单解料、生产智能排产、智能融合加工与生产设备，同时打通用户、经销商、工厂的全链路，使产能稳健提高而管理工作简单化，品牌综合竞争力也得到了大幅提升。

  卡诺亚的信息化技术升级转型，不仅让卡诺亚解决了小批量个性化定制与大规模工业化定制的矛盾，有效提高了经济效益，其两化融合的成绩也在去年受到了工信部的高度认可，并对其授予了“两化融合管理体系评点A级”的认证。

  创新突破地思考全新概念，是帮助企业开发新市场，铸造新优势的起步；而随着消费市场趋势的变化完善自身产品、服务结构体系，不断研究提升生产管理能力，才能使企业在高质量发展道路上走下去。正是基于这样的核心力量，卡诺亚才在激烈的行业竞争中，以高度专业的形象占领一席之地。

  对即将到来的2023中国建博会（广州），李伟明由衷地感谢中国建博会（广州）主办方倾力搭建这样一个超级平台，振奋行业信心，也期待着在充满希望的2023年能与众多优秀企业、展会、媒体一起推动定制行业的繁荣发展。

  2023年，恰逢中国建博会（广州）创办25周年，展会将全新启用广交会四期展馆，将再一次迎来跨越式发展。定制作为中国建博会（广州）的主要展出题材之一，“中国定制尽在中国建博会”已经是行业普遍共识。2023年，中国建博会（广州）的定制主题展区以“定制美好家”为主题，将全面覆盖广交会展馆A、B区两个核心区域，展出规模超20万平方米。定制主题展区重磅策划打造“定制朝圣之路”：一是重点围绕大定制领域“三新一高”发展趋势，通过打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区，推动行业高质量发展；二是继续深化打造“α智能整装馆”与“π定制美学馆”定制两极工程，全面系统地展示行业迭代期内两大转型赛道的新形态；三是根据行业融合趋势推出“门墙柜定制馆”与“顶墙整装馆”定制新兴两翼，共同系统完整地为行业和观众呈现定制行业的最新业态，形成一条贯穿中国建博会（广州）A、B两区展馆的“定制朝圣之路”，让来自全国各地的观众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。

  2023年7月8-11日，我们在广交会展馆、保利世贸博览馆与您共赴这每年不变之约！

（主持、撰稿 / 程可昕）

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