墙特卞春霖：发力零售品牌“安涂生” 用心做产业

摘要：我们的英文是Bestone，意指“最好的石头”，我们的市场覆盖海内外。我们的产品不是涂料，是替代涂料和外墙瓷砖的一种生态环境材料。

  作为全球首推无机干粉涂料系统(非传统化学乳液涂料)和无机外墙仿砖系统的墙特企业，近年来在零售终端以“安涂生”品牌持续发力，其3年战略内的“千店计划”和海内外4大工厂建设已提上日程，墙特节能副总经理卞春霖在接受新浪家居记者采访时表示，墙特在用心做一个产业，而不单是产品，墙特的未来会依托于技术和人才而取得更大发展。

上海墙特节能材料有限公司副总经理 卞春霖

  采访对象：上海墙特节能材料有限公司副总经理 卞春霖

  采访时间：2013年8月15日

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访者：新浪家居 罗会俊

  【新浪家居】：您好，墙特专注于节能领域，ECO生态环境材料被业内熟知，这里是否方便为广大消费者做简要介绍？

  【墙特 卞春霖】：我们墙特是全球首推无机干粉涂料系统(非传统化学乳液涂料)和无机外墙仿砖系统的企业，我们讲ECO生态环境材料，ECO是由Environment Conscious(有环境意识的)或者Ecological(生态学)、Economic(经济的)的词首复合而来，墙特ECO节能产品系统包括：墙特“魔方砖”系统(仿砖)，魔彩石系统(仿大理石)、无机干粉饰面砂浆系统、无机干粉建筑涂料系统等，我们也是《无机干粉建筑涂料》、《建筑无机仿砖涂料》的国家行业标准制定和主编单位。

  【新浪家居】：贵公司英文标识bestone如何理解？这种生态材料对哪些行业存有替代可能？

  【墙特 卞春霖】：墙特的意思是说为墙体建筑提供特别的保护和装饰。我们的英文是Bestone，意指“最好的石头”，我们的市场覆盖海内外。我们的产品不是涂料，是替代涂料和外墙瓷砖的一种生态环境材料。因为涂料是高污染的行业，传统瓷砖也是高能耗，我们自主研发创新的仿砖产品，可以替代瓷砖，用于室内外，环保不褪色，也可模拟做出各种效果，生态环境材料也是全球最为关注的企业，墙特也是中国率先进入这个领域。

  【新浪家居】：作为你们零售品牌的“安涂生”目前是否有最新的招商计划？

  【墙特 卞春霖】：“安涂生”这块，最近3年我们在推行“千店计划”，今年是计划实施的第一年，100多家店已经顺利开设，那么在区域上，我们会从云贵川、陕甘宁开始，从西南、西北、华北进行区域辐射布点，我们经过3年半的发展，我们的产品在一二三四线城市都有覆盖到，之前的业务重点集中在集团工程一块，现阶段重点已经转移到零售领域。

  【新浪家居】：公司的研发生产总部在上海，市场的辐射为什么不从大本营华东开始？

  【墙特 卞春霖】：我觉得中国的城镇化进程，一线城市基础建设已经饱和，而真正的进程或者说发展潜力是在二三线城市，包括上海很多的制造企业，其实他们的主要战场也不在上海。

  【新浪家居】：刚才您谈到千店计划，那么在未来的3—5年，您期待公司发展到怎样的状态？

  【墙特 卞春霖】：下一步要实现规模化，我们希望通过自己的市场平台、技术平台的对接将生产规模做到年市值在50到100亿规模的企业，这是我们的目标，这也需要我们海外事业部、集团事业部、安涂生事业部(零售事业部)三大部门的努力，这是一大发展；第二我们考虑到巴西建设工厂，因为南美洲现在辐射面比较广，市场潜力较大，这块新兴市场必须抓住，在国内我们会考虑到成都、西安、新疆建设新3个分厂，新疆工厂主要辐射中亚五国。

  【新浪家居】：这些目标的实现具体时限是多少？是否存有困难？

  【墙特 卞春霖】：这是3年计划，我补充下我们未来的3大目标，第一个是完成我们的千店计划，第二个是未来3年在中国的3个工厂和海外的工厂建立起来，第三是3年之内完成年销售额50亿元。那么在这些目标的实现过程中，人才及团队很重要，我们已经建立自己的培训学院，对员工、团队体系、经销商体系进行培训。

  【新浪家居】：对于墙特所属的行业，您觉得目前存有哪些发展瓶颈？

  【墙特 卞春霖】：我们这个行业市场容量和规模很大，但是行业集中度很低，门槛低，所以整个行业发展比较乱。此外从上游的原材料到下游的终端产品，这个行业是外资垄断的，这一块也是我们很失落的部分。作为一个新材料研发的企业，同样作为一个民族品牌，我们在成长过程中非常辛苦，那么寄希望于人才及商业模式的创新、完善的产品线，我们希望得到长足发展，因为我们在做一个产业，而不是单一的产品，我也相信即使有很多瓶颈存在，但不阻碍我们的前进步伐。

  【新浪家居】：好的，感谢您接受采访，也希望墙特的发展能为行业带来更多惊喜。

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