箭牌衣柜：联合万华禾香板 系统打造大品牌

摘要：2013年8月12日，箭牌衣柜产品定位新闻发布会暨万华禾香板战略合作签约仪式在佛山高明营销中心隆重举行。箭牌橱衣柜事业部总经理钟开荣、箭牌衣柜营销总监付飞龙、万华生态板业股份有限公司于文杰、广州天之湘装饰材料有限公司刘承恒等嘉宾，以及新浪家...

  背景：2013年8月12日，箭牌衣柜产品定位新闻发布会暨万华禾香板战略合作签约仪式在佛山高明营销中心隆重举行。箭牌橱衣柜事业部总经理钟开荣、箭牌衣柜营销总监付飞龙、万华生态板业股份有限公司于文杰、广州天之湘装饰材料有限公司刘承恒等嘉宾，以及新浪家居等各大主流网络媒体记者出席了本次会议。

  在发布会现场，媒体记者特别邀请以上四位嘉宾进行了采访，以下为访谈实录：

箭牌衣柜：联合万华禾香板 系统打造大品牌

  钟开荣：从源头板材开始 打造健康家居

  记者：这一次的战略合作对于箭牌衣柜的发展有什么样战略意义？

  钟开荣：众所周知，衣柜行业在国内不成熟，门槛不高，30万能做衣柜，300万也能做衣柜，3000万做一个厂规模也不算大。我们投资数亿级筹备这个项目，我想大家就应该知道箭牌的高度了，但是我们不能只有高度，还要落地。

  我们在一个项目的启动上，是从源头开始，设计为先，根据中国经济几十年的发展，毫无疑问，年轻人个个都时尚化，讲究个性化，那么定制就是一个需求，所以遇到这样一个经济的发展，秉承着箭牌的传统，即技术、品质和服务，去打造箭牌衣柜品牌特色。去年全面启动项目之后，今年全面启动市场，路在哪里？那就要做出自己的差异化和特色来，所以我们以此为起点，既要在高度上也要在脚底下找好自己的定位，因为这个定位事关未来的发展，不但要从材料技术，还要从设备技术，管理技术，定制的定单信息处理技术、安装技术和服务技术等系统方面去考虑。我认为我们今天选择万华禾香板，从源头上保障，系统打造健康的家居、健康的环境、人文的生活、幸福的生活 、和谐的生活。

  记者：箭牌衣柜未来会在哪些产品中使用禾香板？价格定位如何？

  钟开荣：我们的硬件就是技术，所制造所供应的产品实惠，充斥到居室空间，不论是衣柜、衣帽间，衣门，还是平开门，还有床头柜，包括茶几，等等，在展厅都有不同的展示，是基于这种材料的可变性和工艺的不可变性。产品定位以中端为主，风格法式为主，法式不仅仅代表时尚，依然可以满足我们的文化需求包括一些经典的文化，作为一种板式基础，作为行业的一个主轴，通过先进的科学技术创新我们的产品，至少会涵盖4个系列的时尚类别，还有一些可能是高端的产品。

  刘承恒：万华禾香板是真正零甲醛基因产品

  记者：目前市场上有很多号称“零甲醛”的产品，是否真存在这样的产品呢？

  刘承恒：我们从事板材行业已经差不多有30年时间了，其实禾香板和普通的市场型板材有一个根本的区别，他们说的零甲醛，就是说甲醛含量等于0，但是改变不了他的基因，市面上的普通板是用甲醛和尿素组成的，怎样都有甲醛，所以说，市面上的零甲醛是一个虚幻的概念，从我们国家的检测标准来说根本不存在。

  但是我们这个万华禾香板，国家的检测机构是检测不出来，就是未检出甲醛，包括美国和日本的检测，都检测不出甲醛的，他是怎么做的？因为用的MBI胶，这种胶可以做人造血管，还有冰箱内胆，不但没有甲醛，其他的毒都没有，对人体无害，基因不同就是这两种板材根本的区别。

  于文杰：秸秆板取代木材将成为未来趋势

  记者：目前市场上，绿色环保产品越来越受追捧，你认为消费者对禾香板的认知处于什么阶段？

  于文杰：通过我们几年的努力，大家对于禾香板的认知程度也提高了，在板材行业估计我们禾香板排在前5名，而且我们的禾香板消费者认知很简单，只要一提到禾香板，就是无醛的，现在都把禾香板作为一种品牌的特征，基本上中国大城市消费者已经有一定普及率和知名度。

  记者：万华禾香板一直提倡是以草代木，真正做到低碳和环保，你认为秸秆板取代木材会成为未来原材料的趋势吗？

  于文杰：这是一定的：全世界家居行业一半以上都是中国做的，可是我们中国没有那么多森林，把我们中国森林全砍完也不够全世界用，这是第一个，原料上必须有取代品。

  第二个，中国人有钱以后第一个考虑的就是安全，对于生命的健康要求越来越高了，所以他不在乎这点钱，这是一大趋势。

  随着无甲醛禾香板在行业推广，无甲醛的概念已经深入人心，谁都喜欢无甲醛的东西，所以家具厂可以不买禾香板，但是一定买无甲醛的，3到5年看，中国的家具市场一定是无甲醛占主流。

  记者：通过本次战略合作，万华公司针对箭牌衣柜会提供哪些战略及技术支持？

  于文杰：作为一个负责任的供应商，首先要是给箭牌提供一个合格的产品，各种性能，所有的技术质量必须合格；

  第二，把我们产品的价值传到箭牌，把无甲醛的概念直接嫁接到箭牌的产品之上，所以将来的市场部和箭牌的市场部进行大量的对接，把无甲醛融合到衣柜上；

  第三，因为有众多合作伙伴，经验丰富，包括推广的方案会跟箭牌一起探讨，能变成箭牌自己的东西；

  第四，万华把核心的销售观，让客户增值，好的产品一定要卖好价钱，这方面我们会和箭牌共同合作，利用双方的品牌和企业实力，发掘价值成本也是我们必须要做的工作。

  付飞龙：六大核心技术支撑“Fun心居家”

  记者：箭牌衣柜一直倡导零甲醛、绿色环保、自然舒适，请问箭牌衣柜是如何确保做到以上几方面的？

  付飞龙：健康环保的产品受到消费者越来越多的关注，对于甲醛的伤害，大家对他深恶痛绝，箭牌衣柜一直强调，我们是技术箭牌，Fun心居家，包含很多意义。

  我们的绿色环保健康，主要由我们6大核心技术支撑：工艺制造技术、研发技术、外观技术、品质技术、以及定单系统技术，还有结合万华禾香板开发技术。箭牌衣柜采用零甲醛的禾香板为基材，结合人体使用习惯，个性化人性化的设计，从而达到绿色环保自然舒适推广的要求。

  记者：华南区是重要的衣柜产业基地，天湘板业也是为这些企业提供了强大板材支持，最近关注到一个新闻，可能板材会有一个价格上涨的趋势，而企业的产品也将伴随涨价，对于这个你怎么看？

  刘承恒：天湘板业作为中国好板材的制造商，我们具有板材的优势。当然万华禾香板的价值是贵的，禾香板去年到今年已经涨了一次价，好的东西卖好的价，真正为客户传递重视产品价值。价格是价值的表现形式，我们的价格表现产品的价值的话，肯定涨价是正常的。

  记者：你如何看待万华禾香板跟箭牌衣柜的合作前景？

  刘承恒：前景是美好光明的，因为人民生活水平提高了，对于产品的环保意识增强，我们万华和箭牌，联合打造的是Fun心居家的产品，这样的产品正好符合现在社会人们的需求，生活水平提高以后，我们对健康要求高了，生命的价值过于一切，所以前景很好。

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