东鹏洁具杨立鑫：发力整体卫浴 智能产品或将占六成

摘要：2014年5月21日-24日，首届中国国际陶瓷产品展览会在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。在展会现场，东鹏洁具召开了2014新品发布会，新浪家居记者采访了东鹏洁具总经理杨立鑫，分享2014年新品情况，以下为访谈实录：

  2014年5月21日-24日，首届中国国际陶瓷产品展览会在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。本次展会由中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建筑材料行业分会、广东省陶瓷协会主办，东鹏、蒙娜丽莎、简一、箭牌、新中源、新明珠等26家知名企业协办。

  在展会现场，东鹏洁具召开了2014新品发布会，新浪家居记者采访了东鹏洁具总经理杨立鑫，分享2014年新品情况，以下为访谈实录：

  采访时间：5月21日

  采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆•东鹏洁具展位

  采访对象：东鹏洁具总经理 杨立鑫

  采访记者：新浪家居 叶玲菊

东鹏洁具杨立鑫：发力整体卫浴 智能产品或将占六成

  新浪家居：今天展示了最新的产品，都是智能马桶，请问杨总智能产品将会占据东鹏洁具的比例多大？

  杨立鑫：智能化家居占我们的产品比重越来越大。我估计未来智能化的产品占东鹏洁具的产品品类超过60%。

  新浪家居：我们除了做智能马桶之外，还有什么智能方面的产品？

  杨立鑫：我们卫浴来说就是四大类，陶瓷件、浴室柜、淋浴房、五金龙头，在智能化发展比较快的就是陶瓷件，智能马桶，浴室柜，可以看看后面的伊丽莎白系列，镜子和电视的结合，跟多媒体的结合，跟wifi的结合，龙头主要是感应，设定温度，可以控制出水的温度，这些事龙头的智能化。淋浴房可以按一个电纽，淋浴平衡就变成透明的，再按一下，又变成遮光的，可以在淋浴房玻璃里预埋很多光的光点，或者是光的普通的图案，这也是淋浴房的一个智能化的方面，包括智能化的蒸汽房，这些都是沐浴部分的智能化，所以在卫浴的四大品类中，其实每个品类有每个品类的侧重点，是不一样的。

  新浪家居：刚刚提到一些在淋浴房，可以一边洗澡，一边看电视机，我们是不是需要带动别的产业？

  杨立鑫：我们这一款产品也是跟做防水电视的企业合作，一起研发的。

  新浪家居：你们现在有没有跟一些国际型的企业合作？

  杨立鑫：有，有美国的，有韩国的，在智能卫浴方面，讲智能产品，大家都知道手机很智能，最智能的就是iPhone，要不就是三星，韩国在智能马桶方面也是非常领先的，我们跟韩国电子企业一起合作，研发适合中国水质高品质的智能马桶。

  新浪家居：刚才杨总介绍我们将来差不多有60%的智能产品，是不是意味着中国在智能卫浴的市场空间是非常大的，对于这个市场容量的预估是多少？

  杨立鑫：我在报告中也说到了，在同是东亚的生活习惯，日本的智能发展比较早，它的社会保有率达到75%，100个家庭中有75个用智能马桶，中国现在实事求是地说，现在也就是1%左右，东鹏将来有60%以上的产品是智能产品，现在我们超过1%了，大概3%—5%左右。从5到60这种体量的变化，特别是在中国的社会保有量从1到30，这么大的体量的变化，对于我们行业的发展潜力来说，是非常巨大的。

  新浪家居：哪些人群对于智能产品的接受度更高一些？

  杨立鑫：应该说年轻人，还有白领，或者金领接受度高一些，年纪大的一点会有一些抵触。

  新浪家居：市场的普及率是非常低的，但是我们的企业要朝着60%以上来发展，会不会出现这种情况，我的企业跑得过快，但是市场的接受度和普及度不够的情况？

  杨立鑫：因为企业是存在社会当中，也是要满足社会的需求，不可能把社会扔在一边，自己去发展，企业在引领这种消费趋势的同时，也得估计到社会的发展节奏，我不能说研发一类产品，卖不出去，这是很痛苦的，虽然很先进，所以会有节奏地根据顾客的需求，来不断地满足顾客的这种升级换代的要求，同时也不会冒进了。同时我们通过一些展会，通过我们的宣传，通过我们的渠道跟消费者灌输这种产品的好处。实事求是地说，这种智能产品，特别是智能马桶，虽然贵一点，价格高一些，但是我认为对于人的身体健康是有好处的。

  新浪家居：基本起步价大概是怎样？

  杨立鑫：起步价是4000到5000左右，这是配置比较低的，高的要1万到2万。

  新浪家居：从产品来说，我们东鹏洁具的一些智能家居产品有什么特色？

  杨立鑫：东鹏洁具是以其卓越的使用性能作为它的特色，你用了之后，无论是智能马桶还是普通马桶，就会感觉到它的好处，就会觉得它的好处，我讲的普通马桶，高功能的，有什么好处，我在芝加哥参加展览的时候，看到一款3.8L(一加仑)50mm管径的产品，我们比它稍候几个月推出的也是50mm管径只需一加仑3.8L，而且可以一次冲掉1000gmiso的，这种功能国内肯定没有人做到，除了我们之外，国外也没有人敢说可以做到，敢这样说，是通过测试的。

  这种马桶跟我们市面上的一些品牌或者一些宣传有什么不同，我们有时候光强调它的节水，但是没有强调它的冲洗性能，你的冲劲怎么样，你的排污性能怎么样？有时候冲下去，却堵到短道里了，这会造成更大的麻烦，所以要强调它的使用性能，是否强。我们如果比国标更高，我们做3L都没有问题，2.8L也可以，我们有一个马桶是获得国家最高水效的，获得上海五星级节水马桶的称号，也是中国建筑卫生陶瓷协会评比的绿色环保产品，它的小档只有3L以下，完全可以达到你的使用要求。所以评价一个马桶好坏，不仅仅是节水方面，还是它的使用性能。

  新浪家居：去年东鹏瓷砖和洁具整体上市了，我想了解一下，这个整体上市对于洁具的发展有没有一些利好，这些利好体现在哪些方面？

  杨立鑫：东鹏洁具和东鹏瓷砖作为一个整体东鹏控股在香港上市，对于东鹏洁具肯定是非常大的利好，当然肯定有一些压力，上市了，别人对你的要求更高，有压力就是动力。对于东鹏洁具来说，有了上市这个平台，我们在融资，在人才的吸纳，在我们跟其他的资源整合方面，就有了我们的优势了。所以东鹏洁具会在设计、研发和高新技术产品方面更加发力，我认为只有这样，才能把一个上市的卫浴企业做大做强。

  新浪家居：今年大家觉得房地产市场不是特别地景气，第一季度从我们来看，这个市场的不景气，我们作为房地产下游的产业，现在来看有没有影响？

  杨立鑫：目前对于我们还没有影响，但是我相信会有影响的，因为企业都跟社会的任何风吹草动，政策也好和市场的变化都是息息相关的，上游企业的变化肯定会影响到下游企业，唯一不变的就是变，市场变了企业要跟着做一些变化和调整，目前来看对于我们的业务还没有大的影响。

  新浪家居：现在大家都说电子商务是一个热词，我们这一块，我看到董事长也说过，未来我们会在电子商务有一些布局和动作，但是没有提得特别详细，我也知道如果做电商的话，我们卫浴产品比瓷砖好做一些，我想了解一下我们在这块有没有一些动作和布局？

  杨立鑫：关于电商，我们何董做了很多布局，东鹏洁具是从2012年6月份开始正式成立电子商务部，我们当年算是小试牛刀，只有几个人，还是市场部下来顺便做的，我们做了几百万。就是2012年6月份，也没有参加双十一。2013年我们正式一点，也想发展快一些，2013年获得了比较快速的发展，2013年的销售是2012年的10倍有多，也参加了双十一，也成为了天猫的核心商家，今年我们的这种额度更大，预计达到1个亿左右，同时我们已经跟京东、1号店和唯品会都建立了叫做核心商家的地位。我认为东鹏洁具在电子方面的探索在行业内还是比较前面的，我们一直坚持是自运营，无论电子商务的一切都是东鹏洁具自己的互联网中心在运作，没有请专业公司帮我们代运营。我认为东鹏洁具在电子商务方面，也为东鹏集团也做了一些探索，将来我们集团内的资源整合之后，相信整个东鹏互联网中心的发展会更加迅速，也可能会探索一些行业内没有人探索过的一些商业模式，会做很多的探索。

  新浪家居：目前这个团队有多少人。

  杨立鑫：30多人。

  新浪家居：怎么处理跟经销商的关系呢？

  杨立鑫：其实传统的这种渠道和电商的渠道的融合率，包括行业内的沟通，包括跟一些专业公司的沟通，大概只有10%到15%的供货率，所以我们对这种很直接的碰撞，应该是不算大。第二是我们产品的区分，会有不同的产品线，电商是电商的产品线，传统渠道是传统渠道的产品线。

  新浪家居：这两个渠道的产品线有什么不同的特点？

  杨立鑫：电商的渠道产品线更加时尚化，更加偏向于年轻人一些，传统渠道的产品线更加经典一些，会有一个区别。但是它的整体风格有一些不同，但是品质是一样的，都是非常过硬的品质。

  新浪家居：今天是首届中国国际陶瓷产品展开幕，杨总为什么选择在这个陶瓷展会展示我们洁具的产品呢？

  杨立鑫：因为这个展会是东鹏作为一个整体，作为一个集团展示品牌形象，东鹏洁具是东鹏集团下属的一个品牌，肯定是要来一起参加，当然我看整个展馆可能就是我们一个卫浴品牌，一枝独秀。它体现了东鹏的综合实力，整体实力，也可以看作我们将来做整体卫浴的一个雏形。

  新浪家居：谢谢杨总的分享。

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