张健：一线品牌越深入大众，小一点的品牌机会越多

摘要：随着类似于欧派、索非亚这样的企业和品牌，他们对定制这一块更深入的让大众了解，我认为我们小一点的品牌反而机会会更多。

  2016年5月25日上午，百得胜整体衣柜在广州希尔顿酒店召开市场部上半年总结大会暨15周年庆启动大会，大会上百得胜执行总裁张健宣布韩锋将出任百得胜执行副总。会后新浪家居记者对张健进行了专访。

  受访人：百得胜执行总裁张健

  采访记者：新浪家居杨烨

  新浪家居：韩锋的加入将对百得胜产生什么样的影响？你们会如何分工？ 

  张健：在关键节点对于公司来说，一个核心的重量级人物加入，对我们百得胜的发展和成长具有很关键的作用。韩锋负责品牌、营销和培训三大块，我主要负责后方的产品、店面、信息化建设和生产整合。   

百得胜执行副总韩锋就职

  新浪家居：3月份推出的澳洲实木和“印象徽州”新中式产品，现在市场上反响如何？   

  张健：这两个产品都存在产能跟不上的问题，但总的来讲，市场的认可程度是超过预期的，新中式的特色和认可程度应该说是很高的。澳洲实木的认可程度，尤其是澳洲实木“299”这样一个定位，在行业里面带有一点颠覆性。现在在组织产能的阶段，反响非常好。我们7月份预计推出“印象江南”，希望在行业里面让大家得到眼前一亮的感觉。

  另外我们计划明年3月份做的“巴蜀印象”，明年7月份做的是“齐鲁印象”。如果市场反响好的话，我们预计连续3-4年推出新中式系列。    

  新浪家居：一线家居品牌的营销越来越走入大众的日常生活，百得胜在营销上是否有压力？   

  张健：营销上现在没有压力，类似于欧派这样体量的企业，他已经走到从行业的一线品牌往深度的大众品牌转型。对于百得胜来讲，他是一个行业品牌，不管是在品牌定位还是在营销套路，还是在产品定位上面都要有一个差异化。我们跟欧派比较起来，我们最大的差异就是我们的基材，我们整个的定位是环保，环保等级乃至于对环保极致的追求，或者对环保和商业之间的结合如何去运用，我们做的差异化。通过这3-4年的坚持，在这一个点的深挖，我们的差异化还是很明显的。

　　对于消费者来讲，尤其是中国现在这个阶段，大家对环保是极其敏感的。我们在这方面来讲，对于消费痛点和消费趋势的把握，这也是百得胜能够快速成长的保证和持续发展的核心竞争力，我们一定会在这一块上面继续努力。

  我们在供给侧上面，我们跟欧派的做法也不一样。比如说我们的澳洲实木推出，从森林资源的整合到整个板材加工工艺的专利，到整个成本的控制，到终端形成的性价比的爆点。百得胜至少在消费者当中定位是环保，二是实木，三是不贵，四是专利。未来的竞争是大品牌或者是大众品牌的定位，跟我们这种成长性的品牌，或者对未来趋势把握更好的品牌，因此形不成冲击。随着类似于欧派、索非亚这样的企业和品牌，他们对定制这一块更深入的让大众了解，我认为我们小一点的品牌反而机会会更多。    

  新浪家居：成为上市公司后，百得胜信息化建设这方面的规划是什么？   

  张健：加入上司公司并不是说人傻钱多乱花。我研究了行业的特点，一个亿、五个亿、十个亿的企业信息化建设跟产能匹配，好用、够用、合适用就可以了，而不是你把钱烧在一些无用的地方。信息化建设中，硬件的进化相对慢一点，软件的进化很快。作为我们百得胜的策略，我们的信息化和我们的产能、营销能匹配就好了，因为毕竟是后端，需要大批量的投入。二是需要与时俱进，关注是否能借助第三方能力，自己不擅长的方面，就一定要学会整合和借力。比如说类似于三维家，我们是高度关注，有专门的对接和配合。    

  新浪家居：百得胜也在做自己的套餐，今年和明年会有什么更大的变化吗？ 

  张健：套餐各家有各家的套路和算法，这只是一个营销策略，从某种程度上解决竞争的问题，或者是终端引流的问题。对终端的竞争力或者整体营收的贡献，更多的看是市场竞争加剧的情况，消费者消费越来越理性的情况。但是我不赞成一味的打价格战，我认为应该打价值战。比如我们的澳洲实木299，我们肯定要比颗粒板要贵，但是我们又比实木要便宜。如何做到经销商愿意卖，企业也盈利，应该是在这种系统性的思考上多动点脑筋。    

  新浪家居：未来店面整合会做什么样的措施？   

  张健：对于店面来讲，最主要配合品牌的定位和升级。另一方面，根据市场的变化，尤其是定制衣柜现在往全屋定制这个方向延展，我们的核心思路叫做旗舰店加窗口店的模式，卖场店和街边店的模式，我们进行了系统性的优化。今年我们的店面在900家左右，这个规模在行业当中快接近一线的水平，因为过千家会有一个质变。在这样的一个过程当中，竞争不同，中国市场的环境不同，区域不同，对店面的要求越来越高。我们在这方面，尤其是一线的品牌，或者是走在我们前面体量比我们大的品牌，他们的升级换代的速度越来越快，我们要加紧这一块的步伐。对于这一起来讲，作为我们百得胜品牌战略核心的支撑点，我们肯定要把这一块走在前列，甚至是自己要有自己的核心优势。

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