卓年谢卓鹏：制造智能照明行业工具 共赢互联网时代

摘要：2016年5月20日，第六届上海照明科技及应用趋势论坛在上海灯具城隆重召开。此次论坛以“智能照明：资本、设计、供给侧改革”为主题思想。会议期间，新浪家居采访了上海卓年软件研发有限公司CEO谢卓鹏，以下为采访实录。

  2016年5月20日，第六届上海照明科技及应用趋势论坛在上海灯具城隆重召开。此次论坛以“智能照明：资本、设计、供给侧改革”为主题思想。旨在借助论坛会议激发照明企业经营者及跨平台同行参与讨论，从而引起行业关注、社会关注，从供需测结构性改革层面展开智能照明发展新动向、市场新信息、资本新动态，技术新走势，设计新理念的讨论。会议期间，新浪家居采访了上海卓年软件研发有限公司CEO谢卓鹏，以下为采访实录。

  采访嘉宾：上海卓年软件研发有限公司CEO谢卓鹏

  采访时间：2016年5月20日

  采访地点：上海灯具城

上海卓年软件研发有限公司CEO谢卓鹏接受新浪家居采访

  新浪家居：谢总您好，感谢您接受新浪家居的采访，在跨界融合的背景下，您如何看待照明行业的未来发展？

  谢卓鹏：随着互联网企业慢慢地加快步伐，涉及到家居领域会越来越多，包括空气净化、空调、照明。传统的照明企业的优势在于怎么样把价格做低、怎么样把东西做实惠。而互联网的企业用互联网思维，思考的是怎么样为用户提供更好的体验，体现在照明上可能更多的会考虑照明怎么能和家里的其他物品联动。所以实际上对传统的照明企业杀伤力还是比较大的。

  传统的企业在电光源方面有比较深的理解，所以照明的专业化是传统照明企业非常好的护城河。互联网企业可以把灯做的很炫，但是怎么样把灯做的健康，对眼睛没有伤害，最适合读书需要非常非常时间长的基础研究。做出一盏灯很容易，但是要做到灯的显色指数非常高、没有屏闪则需要做大量的基础努力。互联网企业由于发展时间比较短只能去采购，涉及到采购，由于传统照明企业的供应链管理能力更强，所以说产品品质方可能更好。

  从渠道方面讲，互联网企业的优势在于新的渠道，就是去掉中间商的B2C的线上的渠道优势，而传统照明企业优势是在于传统的商业渠道，省市地级门店经销商，灯具城，这些传统线下经销商，这些经销商的销量也是惊人的。双方各有优势，所以未来的胜负尚未可知。但是未来的趋势一定是互联网企业会更多的做传统灯具做的事情，而传统的灯具会被逼着做更加专业的灯具。

  新浪家居：这样说来两方面各取所长，达成合作比较好呢？而不是说两方面各自花更多的精力做自己不擅长的领域？

  谢卓鹏：实际上也有很多公司这样尝试，但是运营下来效果不是很显著。因为企业文化之间的冲突都是在的。互联网企业要求把中间商的利润给压缩到最低化，这和传统企业的价值观是冲突的，传统企业讲究一个灯卖下去价值链上所有的人都分到合理的利润，而互联网企业的价值观很简单就是我不赚钱，我需要的是最大的用户量，然后再通过广泛的圈地之后来获取新的模式，所以深层的价值观的原因导致了合作很难双赢。

  历史也有多次重演，比如Uber起来后对出租车公司造成了非常非常大的冲击，所以互联网企业它只会对传统行业进行冲击，很难去做到共赢发展，至少未来三年是这样，照明企业会受互联网行业一些冲击。未来五年我觉得就像马云说的互联网企业对于传统企业首先是冲击，然后是改造，最后是融合，再最后一步共同发展，所以现在是冲击加改造，未来可能是融合，最后一步才能走到共同发展。

  新浪家居：具体落实到企业本身怎么样从一个产品的集成，研发，转型和市场的运营上面，具体是怎么样去做呢？

  谢卓鹏：传统企业怎么面对智能化企业的冲击，它缺的就是互联网的技术。传统企业不缺互联网的市场，因为传统企业本身就有强势的渠道，强势的品牌。我们就是帮助传统企业把互联网技术短版补齐。以前的灯换下来很容易，灯泡坏掉了扭下来就可以了，现在的灯越来越复杂，基于这点，我们帮助传统的企业抵抗互联网企业的冲击。卓年是专业做灯具生态链的软件，包括控制的软件，包括O2O的软件。我们的定位是智能照明行业工具的制造者。

  卓年帮助传统企业进行互联网化的管理。传统企业不缺产品推广的途径，它有自己的一套店铺体系，它只是缺一个智能灯具，我们给他提供这种智能化的灯具就结束了，它的传统灯加上我们的技术就变成了智能灯了，该怎么卖有他们有自己的卖法。互联网可能是通过众筹、电商来卖，但结果一样，最终都是到客户手里，传递的是相同的价值。

  我们把卓年定位在纯软件的公司，在照明行业里面我们是软件做的最好，在软件行业里面我们是照明做的最好的。

  新浪家居：作为公司CEO，请您谈谈您的个人魅力和企业文化之间的融合点。

  谢卓鹏：传统照明企业做的好的发展都大概20年，管理者基本上是60后甚至50后，所以企业是比较严肃严谨的企业文化，而且企业管理哲学可能也有些许差别。这样互联网行业的年轻人加入可能比较有压力。所以传统照明企业较互联网公司可能比较有劣势。

  我们的企业文化和传统照明企业文化虽然不一样，但是我们的价值点是他们所需要的，他们把需求交给我们完成，我们把我们的产品给他们，但我们不去融入他，不冲击他，所以可以好的合作。

  说实话，其实我个人风格在90后里面属于比较严厉的，但是相对来说还是比较开放的企业文化，我鼓励团队创新。公司会制定一个比较严谨的制度去限定，在这个制度下你可以很open地去做事情，可以很开心地去做事情。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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