我的廿载丨图森王维扬：曾经以为百亿行业赚钱无忧，结果掉坑里

摘要：中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。本期嘉宾，图森执行董事兼总裁王维扬。

  2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会成立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国家居建材行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。

  值此20周年之际，中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。

  本期嘉宾：图森执行董事兼总裁王维扬

（图森执行董事兼总裁王维扬）

  新浪家居：请问王总20年前在做什么？分享一下你的人生经历？

  王维扬：20年前我还在外企打工呢（哈哈）。大学毕业以后就一直在纺织行业做，做高端丝绸纺织品外贸，之后在苏州也创立过自己的家纺工厂，后来并入到巴贝。

  新浪家居：那你是什么时候进入图森的呢？当时是有什么机缘吗？

  王维扬：我是2013年底接管图森的。机缘的话要从巴贝集团说起。图森是巴贝集团旗下的整体木作企业，是从一家纺织企业化身而来的。成立图森做整体木作又和绿城的老板宋董有很大的渊源，他和巴贝集团董事长金董是老乡加朋友，宋董看到精装房的巨大市场，于是树立了一个宏伟的目标：要做中国房地产第一，要超越万科。他描绘的精装蓝图是年产值至少500亿，当时金董做纺织做十几年才20多亿，他想做一个百亿企业，于是就成立了图森木业。

  新浪家居：那图森创立初期顺利吗？有遇到哪些困难吗？

  王维扬：就是很天真地办了这一个企业。因为想着有那么多订单，不愁没活干，以为只要把活干好就行，结果根本不是那么回事。后来才知道是掉坑里了，一直亏钱，一直亏钱，一直亏钱……直到后来转做家装了以后，才开始盈利。公司成立十年，亏了多年后，才从这个坑里爬出来。好在绿城的高品质要求，图森锻造出了一支技术素质过硬队伍，算是对图森多年努力的回报。

  新浪家居：目前图森企业处于一个什么样的状态？

  王维扬：现在非常好，人家说我们是国内的高端整体木作的第一块牌子，不管从规模、品牌美誉度，还是市场占有率我们确实有所领先。而且我们是引领行业，率先用体验式的方式展示产品，展厅不再只卖材料，更多是提供空间的感受，让你体验。

  新浪家居：那企业经历了这么多，你觉得哪些事对企业或者是对你个人而言具有重要的意义。

  王维扬：因为我是做纺织出身的，跨行做整木家装，完全是一个外行，在集团的委托下接手图森，走得很辛苦。但庆幸的是，这几年是定制的风口，练好内功的同时，市场拓展也做得不错，比预想的要好。目前整个行业尤其是定制行业，品牌非常多，上市公司也非常多，但是做高端且具有品牌美誉度的品牌很少，我们属于在一个细分行业里比较领先的品牌了。

2017年建博会图森展位

  新浪家居：那咱们图森是什么时候参加建博会的？当时给你的印象怎么样？

  王维扬：今年是参加第三届了。中国建博会应该是目前为止家居建材行业里参与人数最多的一个展。作为行业主要品牌之一，总要露露脸的。我们并没有把这个展会当成招商的渠道，而是通过平台对品牌做一个宣传或是新品的发布，让行业知道咱们品牌走的方向。观众多的原因我认为是这样的：经济好的时候，需要去看；经济不好的时候，也需要去看。企业发展不好的时候，需要去找出路；企业发展好的时候，更需要去看人家的发展，所以中国建博会就是整个行业的风向标。

  新浪家居：那咱们已经参加了三届建博会了，期间跟展会之间有没有什么故事可以分享的？

  王维扬：我们第一次参加的时候，建博会领导还挺重视我们的，这是让我们感动的。我做纺织的时候参加过很多的展会，我认为建博会的定位，以及展会的方向，是非常的清晰的。他们的团队也非常接地气，能从企业的角度去考虑问题，给你很好的意见和指导。我们和主办方合作得也很不错，展会也挺有意义的。

  新浪家居：这20年人们的生活发生了翻天覆地的变化，你感触最深的是哪个方面？

  王维扬：就是有钱人多了（哈哈）。最近看电视，我也有一点感触，商务部公布一组数据，进口产品在不断的增加，在采访人群中，有50%以上都买进口的东西。为什么买进口的东西？一是消费者有钱了，开始追求更高品质生活了，有了高端消费的需求，而国内还缺少高端的产品，缺少持续创新的企业。现在中国走出去的人每年一个多亿，而且每年海归都是42万多人，我考大学的时候，一年总共才招35万人，现在的海归每年就有42万人，这些都是我们图森潜在的客户。中国现在有市场，就需要好产品，中国的制造业不容易，非常不容易，缺少公平的竞争环境，环保标准每个省都不一样，我们浙江最严。但是我相信公平的竞争环境会越来越完善，中国的市场是大有可为的。

  新浪家居：现在的你想对20年前的自己说什么，如果是重新创业的话，你会选择做什么。

  王维扬：不知道呢，而且我们没有重来一次的可能。因为中国发生天翻地覆地变化，每一个人走自己的路，有时候我跟朋友开玩笑说，我那个时候不认识马云，否则就投阿里巴巴了，那阿里今天可能就是十九罗汉。（哈哈）不用想太多，活在当下，抓住机会，利用好资源，做好自己那一块行当，马云是世界的马云，全世界只有一个。我们浙江的企业家和别地企业家有些不一样，就是自我认知非常准确的。我觉得如果真的回到20年前，可能决策会更科学一点，但还会走这一条路。

  新浪家居：今年是中国建博会20周年，你想对它说什么？

  王维扬：感谢中国建博会20年来持之以恒地推动家居建材行业走向世界。作为冠军企业的首秀平台，希望中国建博会越办越好！

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