京津冀三地趋融合 灯具行业发展区域特色尽显

   在“京津冀一体化”的政策影响下，京津冀三地经济保持平稳增长，各省市灯具产业发展格局跟随区域结构、核心功能而呈现出不同特色：北京高端卖场与超级大店数量凸显；天津新能源技术产业增值快；河北市场渠道优势明显，产业加快转型升级；内蒙古地域情怀浓烈的特点。

　　据统计，2016年1-5月，全国灯具及装置套共有1395623863个，其中北京市占据735961个，全国占比0.05%，天津市为2335897个，全国占比0.17%，河北省与山西省分别为387742个、108385个，分别占全国0.03%、0.01%。内蒙古为1563个，占比极小。华北区占据全国产量0.26%（仅含灯具及装置，不包含光电源）。

　　从经销商的店面经营面积分析，可分为4个层次：100-300m2，300-500m2，500-1000m2，1000m2以上。在本次华北区100强，占比分别为27%、32%、23%、18%。从中可以看出北京面积1000m2以上的商家数量较多，大部分以经营花灯为主。值得的一提的是，品牌直营店形式，例如北京艾克诗顿灯饰、山西靓度照明等，另一个为店面经营面积逐步缩减。

　　华北区市场品牌以欧普照明、雷士照明、三雄·极光、飞利浦、木林森等为主,灯饰品牌以华艺与琪朗、钜豪占比大，电工品牌以TCL、鸿雁、飞雕居多。值得一提的是，在北京，大品牌价格略高，小品牌趁机刮分市场现象并不罕见。

　　据记者返回一线消息，各品牌经营主要以优化渠道为主，而不同品牌拓展渠道方式有所不同，其中，欧普照明采取下小区推广策略，大力推动家居商品销售；雷士照明主攻五金渠道，商照类产品仍为主力；木林森主要强攻批发渠道，力求在批发领域有所收获。

　　2016年灯饰市场却比往年沉寂很多，主要表现为山西两大主要灯具市场-现代家居大世界与聚宝彭装饰城由于城市规划影响，下半年实施搬迁，搬迁时间分别为10月与8月6日。记者走访原市场商家，他们的流向分为两方：一是转战中小型市场主营批发；二是持观望态度，考察市场后再做决定。

　　◎TIPS

　　金九银十旺季将至，厂商买卖找门道

　　京津冀区域融合分销能力强

　　北京南有河北石家庄，早已形成了灯具产品的批发与集散地，山西、内蒙等地的经销商多从石家庄进货，而不是北京。天津的灯具市场也因当地消费能力较强而受到众多企业的关注，经销商也多能与厂家对接，而并不依赖于从北京地区进货。因此北京灯具市场的分销能力较差，大部分以零售为主，但因区域融合得以改善。从市场的产品结构来看，花灯在北京市场的销售情况好，以欧式灯占比大。河北灯具市场主要分布在石家庄、保定、廊坊与邢台，受地理位置及宏观政策影响，众多品牌选择在河北设立分公司或运营中心，产品分销至北京、天津、山西等。

　　山西

　　古镇、石家庄、郑州进货

　　山西的批发大户主要是：山西靓度照明王永冰、太原泰通灯饰戚松岳为批发大户，渠道网络遍布整个山西；零售大户以水晶宫太原水晶宫灯饰陈卫松、山西黄河灯饰、雷士山西运营中心张中宏为主。除了太原外，大同与晋城也是山西主要的灯具市场，一些经销商直接从古镇、石家庄或郑州进货，分销山西大户的批发量。

　　内蒙古

　　地域特征明显，因地制宜选商品

　　内蒙古人生性热情奔放，洒脱不羁，因而灯具市场以清爽、粗壮的风格以及深色调为主导，灯具以简单的款式、饱满的灯体、略带民族情调的外观以及合理的价格，成为打开内蒙古市场的关键。内蒙古主要灯具市场分布在呼和浩特与鄂尔多斯、包头。据悉，内蒙古市场产品一部分从辽宁进货。

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